从“学徒”（Apprentice III）看领导力（9-17集）

上接“从‘学徒’（Apprentice III）看领导力（1-8集）”。

第9集，两队在Home Depot设立一个自助装修班，吸引顾客参与。优等队的构思是让父母和孩子一起参与，自己动手制作自己的玩具盒子，另外，还奇思妙想在箱子上留下小孩子的小掌印。最终赢得了比赛。而净值队现在准备不足，一是只是演示，而没有让顾客自己动手，二是在演示过程中因为自己都不熟练而出现了很多错误，最终净值队的Erin被淘汰。其实按照Donald的本意，这次净值队的项目经理Angie将被淘汰，但现在Erin不仅因为消极工作态度引起了队友的***，还因为在淘汰辩论中耍心眼想博得Donald的好感而引起了Donald的心腹的不满。在Donald举棋不定的时候，Erin讲了一句话最终导致了她的离去。当时Donald的两个心腹（嘉露莲和乔治）都建议不要淘汰Angie的时候，Erin反问Donald"你需要去采纳他们的意见吗"，这句挑衅的话引起了嘉露莲的反驳“你实在是问了一个愚蠢的问题”。显然，过于自信、甚至狂妄、人缘很差让Erin最终失败。

Tony Lou 点评：本次商战集中反映了一个领导者的沟通能力的重要性。Donald说“Sell your ideas”，构思再好，如果没有表达出来就没有用。Craig作为项目经理，以他的巧妙构思赢得了比赛胜利，但在比赛的开始阶段，他没有把他的构思和队员充分沟通，队员不能理解本次任务的工作闪光点，认为这次比赛必输无疑，从而工作消极。要不是Craig自己的耐心和工作能力，本次比赛的结果可能就不同了。

第10集，优等队剩5人，净值队剩3人，为公平起见，优等队中的Alex被净值队选中，加入了净值队。这次的任务是给Domino比萨店设计并销售一种比萨，以一天的销售额为标准选择哪队获胜。最终优等队因为他们较强的的销售策略又获胜，这是他们的5连胜了。净值队的项目经理Stephanie最终被淘汰。

Tony Lou点评：领导者对产品受众人群的判断、销售策略的制定和执行是非常关键的。本次Stephanie因为在这方面的欠缺也导致了团队的失败。这集也反映了Stephanie的狡猾，为了把问题的焦点从自己身上转移，特别在会议中强调了Alex和Chris之间的矛盾。而且因为她知道Chris和Angie的关系很好，便私下和Alex提出联手***Chris。我想也正是这个决定，反而让Angie不用进入最后的淘汰辩论，逃脱了被淘汰的机会。因为Donald其实对Angie已经不报什么好感，估计下次净值队失败的时候就是Angie离去的时候。

第11集，两队设计可方便存放科技产品的衣服。善于市场调研的Tana了解了顾客的需求，对于优等队最终的胜利起了关键作用。本集Tara对危机出现时的处乱不惊也显示了她极高的心里素质和领导才能。最终净值队获得了六连败，项目经理Angie因为缺少市场调研的安排、时间控制不好以及现场主持表现失常等原因被淘汰。

Tony Lou点评：领导力还表现在出现危机事件时的处理能力。如果在这个关键时刻，领导先慌了，那整个队伍将不可控制。Tara和Angie在本次商战中的不同表现也导致了两个队伍的不同结果。

第12集，因人员不均，优等队的Bren被调到净值队。两队为通用汽车最新款的跑车Pontiac设计一个宣传册子。3个男人组成的净值队对于市场宣传明显没有经验，手册设计没有创意，并把一张聚焦不准的照片放在册子第一页，想来表示跑车的快速，殊不知聚焦不准和快速奔驰是两种效果。另外，册子的文字设计也很初级，到处是长篇累牍的文字说明。反之，优等队的小册子则完全赢得了通用公司的赞美，并被最终采用。7连败的净值队的项目经理Chris因为承担领导责任，被Fired。值得一提的是，优等队的项目经理Kendra在两个队友放弃支持的情况下，独自熬夜赶出了小册子的设计。

Tony Lou点评：领导力还体现在对这个事情的不放弃。首先要鼓励队友和你一起奋斗，如果大家还是抛弃了你，你也要顽强地说：我不放弃。Kendra就做到了这点，一个女孩通宵达旦地做出了这么优秀的小册子，应该前途无量。

第13集，两队为Staples公司设计一款新的办公用品，已方便用户整理杂乱的办公桌。应该说两队的作品都不是很实用，但因为净值队更差，获得了难得的8连败，Bren也因此被Fired。

Tony Lou点评：领导力还体现在有冒险精神、有激情，如果队友有错，能勇敢、坚定地对队友说：你错了。商战中的Bren因为没有这些精神，被认为是“能当一个好律师，但成不了一个企业家”。

第14集，人员不均，优等队的Tana被调回到净值队。两队推销两位著名的艺术家亲手绘制的限量版T恤。结果优等队以其优秀的市场推广手段而赢得了胜利。他们挨个联系著名艺术家的作品收藏爱好者，让他们过来选购这些限量版T恤。而只是在街头叫卖的净值队被打败，Alex因为在前几次商战中没有Tana表现优秀，而本次商战中也没有突出表现而被Fired。

Tony Lou点评：领导者发现和利用市场机会的能力往往起着至关重要的作用，研究受众群体，了解他们的需求，充分宣讲出你的Idea，这样才能成功。

第15集，18个参选者只剩3人，这次Donald请来了一些知名企业的高管来面试3位幸运者。这些高管问的问题显然很具有代表性，我们一起来学习一下，为了更具有代表性，我做了一点归纳和修改：

“你的以往经历(比如小公司）如何融入到（大）公司中来？”；“工作中最棘手的问题是什么，如何解决？”；“你没有这个岗位的经验，怎么能尽快上手？”；“学历对你很重要吗？”；“你的领导作风怎样？做你下属是何滋味”；“威严重要吗？”；“你是否蒙混过关？”“谁是你的敌人？”“我们为什么要聘用你？”

最后Craig的答复显示出他没有很好的管理经验，而被淘汰。如果我没有猜错，Craig应该是一个工程师。

在这一集中，Donald还分配给Tana和Kendra各一个任务，让他们巅峰对决。Tana的任务是主持纽约参选2012年奥运会而举办的运动员精英赛；Kendra是主持电玩世界锦标赛。并给两人各选了原来优等队和净值队最难于管理的队友，检验Tana和Kendra的领导能力。

第16集-第17集，Tana和Kendra的巅峰对决。说实在的，我觉得两个赛事不是一个级别的赛事，相对来说，Tana的任务更为艰巨。应该说，Tana和Kendra两个队伍完成的都还不错，但胜利者只有一位，因为Tana对于合作队友的讽刺和不友好而被淘汰，Kendra被选为Donald的Apprentice。

Tonylou点评：领导者对于团队成员要足够尊重，如果不能真诚对待，只是纯粹利用他们，如果人家不配合就挖苦、***对方，或者任务失败或中间出现问题就埋怨或者归罪队友，则这种领导者也不会得到尊重和支持。

简单总结一下，对于一个优秀领导者，一般要具备如下一些领导力：

目标的确定以及明确传递，有效沟通
完善、合理的人员分工，做到事事有人做，人人有事做
跟进关键环节的进展，甚至在这些环节要亲力亲为
对市场机会的有效把握
危机时间的处理能力
坚强、勇敢，做决定不能优柔寡断，但也不能独断专行
坚韧，不放弃
用于承担责任，尊重团队成员

如果感觉这些领导力很抽象，那花点时间看看“The Apprentice”吧。

其实这个节目还有一个很好玩的地方，就是对商战胜利者的奖赏。Donald利用他的影响力和财力，给获胜的一方提供“坐直升机看纽约夜景”、“和高尔夫明星一起大高尔夫”、“和篮球明星一起打篮球”、“参加高档的私人会所”、“一起共进早餐”、“让知名封面摄影记者拍摄照片”、“享受太空游的失重感受”、“空中对战”、以及“出钱在高档场所购买物品”，而最后的胜利者Kendra获得了一辆Pontiac跑车，第二名Tana则在最后的比赛中还获得了安排纽约州长上节目的机会。

第三季终于看完了，这篇博客也终于写完了，给自己总结，也给各位朋友参考。

[完]

转载于:https://blog.51cto.com/tonylou/76297

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