不少读者最近问我到面试谈薪环节，如何获取更好的选择？首先我们要搞清一个问题，谁来拍板，给你发多少薪水。不是HR。虽然HR会给你谈薪水，但决定权不在他们。能决定的是招人的部门领导（技术负责人，研发经理）或者他的领导（VP,CTO,研发总监，技术副总裁）。因为是这些人在面试你，你每轮的表现，决定你的薪水。

谈钱不伤感情，不谈才是最大的隐患。程序员一般不善于谈判，谈判就是你当前有什么？对方能给予你什么？如果你手握多份offer，一定不要轻易亮底牌，对方给不了那么多，果断就拒掉就行。如果他重视你，会再三和你斡旋，如果你只是备胎候选人，肯定没有多次谈判，一定要搞清楚这个，既然是备胎候选人，倒不如选一家愿意为你花钱的公司，这也表示对你价值的肯定。有些人耳根软，可能会被HR忽悠说，当前薪水只是暂时的，入职后能力得到证明后，后面回报相当丰厚。这就是典型的套路。HR目标是尽量帮助用人单位招到人到入职，入职后的事情，谁还管那多。能力得到证明，这个本身标准很难判断。掺杂很多其他复杂因素，如说你工作年限还差点哇，同组有比你更出色的人哇。这些东西都是不确定的。所以入职时，对你的薪水也是你的价值衡量。对方给你一个较低的薪水后，你进了公司发现同等年限或资历都比你高，你会严重不平衡。不要说职场上的工资大家了解不到，虽然公司层面不允许讨论和互相打听。摆脱现在是互联网时代，知道不知道，心里没有个B数么。我相信你会工作的不是太爽，迟早也呆不长。

那么如何谈呢？当前你的薪水（含年终+一切奖金），以及社保公积金比例都要算上，如深圳很多公司都是按每月工资基数5%交的，甚至有些公司为了避税，是按深圳市最低工资2130元的5%缴纳。所以要问清楚，是按什么基数。因为公积金收入都是可以提取的，也是一部分你的收入。不同公司薪资结构不一样，但最后都要看你能获得的年收入，这个无论怎么变，都是可以比较的。有些发16薪，这16薪是怎么发的，等等。不要觉得问这些问题，HR会认为你怎样怎样？HR什么场面没见过，你只要把这些问题弄清楚了，一是对你接下来工作负责，二是对你自己负责。不至于稀里糊涂进去后，发现又不满意，最后又走了。

招聘时，常常看到有个薪资范围，从绝大部分调研情况来看，最低值才是真实的。当然世事无绝对，你足够优秀，上限也是有可能的。我从爱奇艺离职时，曾经拿到过一家公司给的上限，出于当前工作之外，我还有很多其他事情要做，最后还是从他们那放弃。那家公司总体还是不错的，规模150人左右，但是可能面临加班较多。所以，你看，每个人生阶段，各种因素都会左右和权衡我们的选择。公司在招人时，也会有很多备用候选人。

不要轻易说出期待薪资，这是你的底牌，有个谈判原则，先亮底牌，往往会失去主动权，虽然最后都要亮，一般用人单位都会给你定好薪水的，在最后的环节，你可以和HR说，我想听听你们给的那个数字，土豪公司给的都是比你期待工资还高的，我不少朋友都是这么和我说的，只有那种只想找技能干活，要钱少的员工，面试完一轮就问你期望薪水，这是你可以回答给个范围：如他的岗位招人薪水范围椒是15k-30k，你也可以回答：我期待薪水是：15k-30k。如果他再问你具体的话，你可以说：现在讨论这个还过早，我相信在决定录用我前，再讨论会更合适。这样大家都不会尴尬。

雇佣关系本身就是一种市场价值交换的行为。不要觉得谈薪显得太追求物质化，应该看重成长之类的，如果你是应届生，这话没毛病。社招，成长什么的全靠自己。当你有多个offer时，怎么选？厂大选大的，厂小选公司有钱的。都差不多选加班少的，加班都多，选钱多的。

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