企微和钉钉发力，送谁一首《凉凉》？

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这一海心茫茫

还故作不痛不痒不牵强

——摘自歌曲《凉凉》

企业级移动互联网市场正在飞速发展，BAT等传统的C端大佬也正在这个领域发力。目前阶段，钉钉领先半个身位，企业微信也在奋起直追。BAT的参与，使企业级移动互联网市场变得无比喧嚣，那么BAT简单、快速、直接的C端打法在B端市场是否能够奏效？

首先，这个市场中的玩家都有谁？

我们首先来看目前B端市场中的一些主要玩家：

1、协同门户类，主打协同、提升效率、轻应用，为了慧小通人身安全起见，此处知名不具；

2、通用性解决方案类，目前主要侧重客户管理、HR等通用业务，知名不具；

3、传统的、规模比较大的办公厂商上溯到移动端，知名不具；

4、纵向解决方案厂商，能够将某一行业做精做透，形成业务壁垒，类似慧小通擅长的督查督办解决方案，此处应有掌声……..

5、移动平台型厂商，将在随后的文章中分析，不在本文的分析范围之内。

~~慧小通说知名不具，你们可以自行脑补啊！~~

了解了厂商以后，我们回头来分析BAT的诉求，慧小通认为不论是企业微信、还是钉钉，目标都瞄准着企业内部的移动入口。从应用商店到浏览器，从地图再到社交，从电商到搜索、新闻客户端、视频……不论是创业者也好，还是巨头也罢，他们都在试图通过从不同的领域切入来争夺移动互联网第一入口的位置，现在发生的一切，只不过是C端向B端的自然翻版。

那么，企微和钉钉的决心有多大？

BAT是否能够荡平群雄，称霸企业级互联网市场，最主要的是看它们的投入决心。从用户数看，月活用户达到3000万，钉钉甚至超过了1个亿，面对企业级市场这个尚未被寡头瓜分的蓝海，企业微信和钉钉将会调动所有的资源打击竞争对手，争抢市场份额。传统的B端玩家将很快体会到海湾战争中伊拉克国民护卫队面对多国联军时的绝望，人家的移动门户，可是不要钱的！

究竟送谁一首《凉凉》？

首先凉凉的，将会是与钉钉和企业微信定位和产品形态高度近似、用户类型近乎重合的协同门户类厂商，其实你并没有做错什么；

其次，通用性解决方案类，业务上没有壁垒或者很难做出壁垒，类似的功能即便BAT不做，自有下游厂商一窝蜂的做配套；

传统的办公厂商做移动？对不起，请把入口腾出来，安心地在钉钉和企业微信后端做个协同办公乖宝宝；

纵向解决方案厂商，将是唯一的B端移动应用ISV幸存者

互联网化的思维和赚快钱的特性，使得钉钉和企业微信永远不会做无线贴近用户的纵向行业解决方案，因为这个钱挣得太“苦”，这恰恰是很多B端移动应用ISV的生存之道。

一种活法，纳入到阿里或者腾讯的“生态”，在平台限定的基础上进行技术自我阉割，背靠大树好乘凉；

另一种活法，真正把行业解决方案做精做透，形成业务壁垒，用户离开这个解决方案就没法工作，或者用户体验差着十万光年，就像慧小通擅长的督查督办解决方案……嗯？很难但也不是不可行……

所以，有兴趣的合作伙伴，请联系我们吧？

注： ~~玻璃心的慧小通不接受任何形式、任何场合下的质疑~~ ，大家可以在文后随意挥洒自己的意见，评论是开放的噢

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