抖音火了...

从不断被身边朋友安利也不为所动，到下载尝试看看；从说好的就刷5分钟，到两三个小时一晃而过，浑然不觉；从排队等号的间隙，到公交地铁上打发无聊时间......

它进入了用户的生活场景，抢占了他们的碎片化时间，更打造了一大批的“网红”。

相较于传统的文字而言，视频的表达形式更为直观，更能打动人心。近两年，短视频APP可谓是遍地开花，从快手到火山再到抖音，无不见证着短视频给人们生活带来的影响。

据统计，短视频的国内日活用户增长势头迅猛，直追综合视频，国内日均启动次数最高达到8次，远高于其他的视频形态。同时，移动网民分配到短视频的时间快速增加。

(数据来源：Trustdata）

据抖音官方统计，抖音的日活跃用户数量已达到1.5亿。这个惊人数字的背后，抖音——这个近来被频繁提及的“明星产品”为何有如此魔力？

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玩不转抖音

就搞不定85、90后

抖音是什么?

简单来说，抖音APP就是提供了各种各样的BGM(背景音乐)，让每个人都能通过自己的创意录制和抖音自带的超炫酷剪辑技能，拍出看起来酷炫并且专属于你的15秒-50秒“大片”。同时顺应潮流，新增了“直播”功能。

• 抖音的用户画像

那么，玩抖音的到底是怎样的人群呢？从数据分析可以看到：年龄上，24岁以下用户占比68.97%，30岁以下用户占比达到73.69%。说明抖音的受这种群体多是30岁以下的年轻群体。

从用户的性别分析来看，抖音用户的性别差异很明显，84.79%的用户为女性。

在用户地域分布上，上海竟然不是首位，而地处西南的昆明则成为第二大热门用户集中区，娱乐选秀大户成都紧随其后。南方省份的城市活跃度明显更高，特别是几个省会城市。

就在3月份，今年刚打进中国市场Musical.ly 被孵化抖音的今日头条收购，接下来，抖音可以把全部的运营精力重新放回擅长的国内及东亚市场。

从以上数据我们不难看出，抖音的用户画像与购物中心的消费者画像的匹配度非常高。目前，购物中心的消费客群已经从70后逐渐过渡到80-90甚至是00后，呈现出明显的数字化与年轻化趋势。那么，这些年龄层客群平时会什么内容，或者说，他们的兴趣点在哪？抖音也给我们提供了一个直观的了解方式。

• 抖音的内容呈现多元化态势

从最开始的“美女经济”到现在的“美好生活”记录平台，抖音平台发布的内容也越来越多元化与生活化。它用娱乐激发客群兴趣，从而激发群体社交；从线上的“远距离观望”到线下的“近距离接触”，抖音也逐渐成为线上线下进行生活沟通及融合的桥梁。

对于“美好生活”的概念，线上的抖音和线下的购物中心不谋而合：线上记录的“美好生活”往往在线下体现，而购物中心恰恰是消费者“美好生活”的实体基础。

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抖音凭什么这么火

一是短视频是比文字更省力的消耗时间的方式。泛信息化时代，碎片化阅读模式逐渐成为大多数人的阅读习惯。短视频的出现，恰好迎合了当下碎片化阅读的场景需求。当5G正式商用后，网络打开的速度将会数倍增长，也将会为短视频的火爆提供更强有力的技术支撑。届时短视频用户还将大幅度上升，受众面将更为广泛。

二是抖音的滤镜算法迭代无出其右。美颜、滤镜、瘦脸、大眼、长腿。短视频通过添加现成的美颜滤镜、音乐、特效功能使原始单调的视频变得生动有趣，娱乐性和可观性大大提升，用户的参与度也直线上升。

三是抖音的内容管理谨慎，审核流程日益严格。在短视频监管从严的大趋势下，抖音内容管理日益谨慎。2018年4月10日晚，抖音宣布反沉迷系统将正式上线；4月11日中午，抖音官方表示系统将全面升级，期间直播功能与评论功能将停止使用，待升级完毕后再次开通。

四是抖音从美女流量开始，逐步生活化，激活了人群中的视频爱好者。随着越来越多用户数量积累与新用户的加入，抖音也愈发生活化，平台社交属性不断被激活。“记录美好生活”的slogan也逐渐深入人心。除了帅哥美女外，抖音平台上的普通视频爱好者也会上传自己制作的小视频记录生活中的点滴小事，大众化生活内容越来越普遍。

五是抖音创造了新的文化，“创星”能力一流。代古拉K，莉哥都是一曲千万粉，另外，搞笑、萌宠、美妆类博主也是吸粉无数。我们在上文中也提到，抖音的日活跃用户数量超过1.5亿，庞大的用户流量给素人网红提供了良好的生长土壤。抖音自带超强的造星能力，新晋网红层出不穷。

六是抖音的竖屏能力强于横屏，有利于提升注意力和交互性。对媒介产品的研发者而言，在碎片化时间中占领用户的注意力高地是一件极为“烧脑”的事情。专注年轻人15秒音乐短视频社区的“抖音APP”从影像呈现上另辟蹊径，选择了竖屏播放模式，从注意力经济和交互性入手，攻克“吸睛”难题。

七是头条系其他产品的研发能力迁移过来加上类似微博的启动机制，算是技术和运营的丰富结合。基于得天独厚的生长环境，诞生于头条系的抖音拥有着“智能分发”的核心算法优势。正因为有的放矢才能精准推荐。抖音便依托这一优势划分受众群属、判断内容属性，随之通过个性推荐算法公式使其内容推荐基于特定受众人群，进而为之推送相关内容。

八是人们需要新的产品，年轻人需要新的体验，时间需要新的消耗品。抖音恰恰就是这样一个产物，从时尚少年到油腻中年的Time Killer。由于新媒体技术的更迭，主打短视频社交的APP犹如长江后浪推前浪，而为了避免“沙滩搁浅”，抖音APP便从产品理念、用户体验到消费需求上均以“新”致胜。

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消费场景与抖音天生一对

说起抖音营销的成功案例，海底捞当属其首，在#海底捞#话题下，有近1.5万人参与挑战海底捞创意新吃法的活动。

有一个创意新品叫“鸡蛋灌面筋”，可能在刷抖音之前，你闻所未闻，而现在这已经成了一道名菜。究竟怎么吃？首先把鸡蛋在杯中打散均匀，加入虾滑搅拌，在油面筋上戳一小洞，倒入蛋液并封口，放入锅内煮熟。

这个视频获得了170w＋的点赞量，受欢迎程度可想而知。

而排在此挑战第一位是自制创新蘸料：海椒+花生碎+调和油+耗油+葱花。这种蘸料堪称网红级爆款产品，在抖音上获得了230w＋的点赞量，其留言数量也已经突破了1万。

相较有趣的视频内容而言，品牌信息存在感极低了，这种柔和、富有创意的非广告视频，是网友们点赞刷屏的重要因素之一。

鸡蛋灌面筋以及“网红蘸料”的走红，引发了海底捞门店新一轮的排队狂潮。线上创新内容的大体量传播，辐射到线下实体店，海底捞成功借力抖音实现流量变现，由此带来的消费增长不可小觑。

海底捞的意外走红，让这原本以人性化服务攒下好口碑的火锅店“花开二度”，迎来同质化严重的火锅餐饮行业的“第二春”，也为其他餐饮行业在抖音上开创了可供借鉴的营销玩法。

除了海底捞，coco也是紧随其后，“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”短视频里，一个抖友手捧coco奶茶，介绍网红奶茶的“隐藏”配方。这个短视频获得了70w＋的点赞量，也引发了连锁反应，致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。

所以说，也许你该试着抓住今年短视频的流量风口，目前抖音国内日活超1.5亿，核心用户年龄为24到30岁。

用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息！

在粉丝经济时代下，抖音带动了一个个创业致富神话；同时，也无声无息地吃掉了用户的时间。

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