奇虎360今天发布了未经审计的第二季度财报

　　搜寻营业不夸诞变现

　　周鸿祎提到，360搜索做了一年也曾有17%、18%摆布的市场份额，往年的方针是20%，现在来看公司有信心这个目的可以实现。吸取国际一些搜索引擎在市场份额很小的时候就急着变现殛毙用户体验的经验，奇虎360并不急着浮夸征采业务的商业化，事不宜迟仍是想尽所有方式拿到更大的市场份额，争取和市场第一名缩短间隔。

　　周鸿祎以为，20%的市场份额多是个转折点，过了这个点360可能就可以对整个搜寻市场发生发火巨大的扭转，也有不一定的市场份额之后360征采付出的增长、客户决定信念的加强、客户数的增长、点击率的前进就会变得顺理成章。

　　周鸿祎还谈到了裁减搜索流量份额对360的战略意义：“征采流量份额的裁减带来的影响长短常深远的，它的所长不单单是针对征采付给本身，还能对其他营业的流量带来很多影响，例如网页游戏营业，比方它对一个公司在市场上的位置，对合作同伴发生的影响等，所以咱们要拿更大的市场份额对公司来讲是一个战略思量，而不但仅是付出方面的思忖。”

　　暗讽百度“轻运用”是对用户的误导

　　第二季度，奇虎360推出了“雷电”使用搜索，对于该产品，周鸿祎在财报电话会议里进行明确读，“我们把‘雷电’定位成为电话用户制作的手机搜索，渴望给用户提供更多的方式找到更多新的使用与其他无线内容。”

　　周鸿祎认为，前两天召开的某大会(提醒baidu天下大会)上提出的“轻使用”(指基于网页的应用搜索)的概念是对外界的误导，“好像说只有网页使用(web app)才能更简单被征采到，确凿‘雷电’要图谋的是，对于很多原生使用(native app)，我们也要让用户很容易征采到。操持今朝在应用商店里用户很难找到“长尾”使用的方法，其实纷歧定是要做网页应用，而是要改良对原生运用的搜索方式，‘雷电’可能便是要用意这个标题。”“雷电”搜索本身既可以在阅读器里用，也可以作为一个自力的使用，也能够集成到我360手机助手里，“也即是说，未来用户在手机助手里既可以找到原生运用也能找到网页使用，以是用户将甚么中央作为入口来用真实不紧要，须要的是搜寻体验。”

　　如下为阐发师问答环节主要内容：

　　摩根士丹利综合师：跟着腾讯微信最早添加游戏核心，百度又收买了91助手，这对于整个中国的手机游戏渠道发放范畴有甚么样的影响?而奇虎360在其中的上风位子有不有遭到影响?

　　周鸿祎：当前来看，在电话应用分发平台方面360的产品依旧中国最大的，遥遥争先对手，咱们在游戏披发领域保持第一。腾讯这家公司在游戏范围有深厚经验，以是微信进入这个局限我们也看到了他们的优势，但是咱们最大的上风即是360本人不研发游戏，咱们是个完全的开放平台，所以游戏厂商更康乐与360单干。

　　百度收买91助手从一个角度来看偏偏证明360的优势，注明很长年光内游戏通过使用市场披发回是主流，经过网页或者“轻使用”来推广游戏我以为至多现在还很难成天色，理论上搜罗微信之前也曾尝试经过html网页的方式做游戏，然而的确不可功，末了还是还是要靠添加原生运用(native app)的方式。这方面360是先发者，并且咱们会持续坚持开放的原则，拿到更多更好的游戏，我感到咱们该当能保持这种优势。

　　别的，我们在手游方面尚有一个优势：相对于一样平常的电话应用，手游容量相对于较大，今朝在2.5G/3G的电话网速下，用户下载电话游戏需要消耗很多流量和时日，但是咱们的360电话助手实践上是一个跨平台的产品，用户可以将电话与电脑相连，先利用PC端的网速下载电话游戏到PC上，而后通过360电话助手同步到电话上，这是咱们在手游散发方面比拟大的一个上风。

　　花旗银行解析师：能否透露网页游戏营业的ARPU(平均每用户付费数)?目前网页游戏ARPU的变动趋势是甚么?在增长照旧在降落?周总感触临时来看挪动游戏的市场规模是不是能够逾越网页游戏?

　　周鸿祎：我感到移动游戏起来的很是地快，挪动游戏十分需求的一点是它使得得多过去不玩游戏的人劈头使用手机或者平板电脑开始玩游戏，所以整个用户基数比激进的PC客户端游戏致使网页游戏增加了五倍到十倍，所以我尤其看能手机游戏。

　　第二点等于人们现在花在手机上的碎转瞬间愈来愈多，总体来看比花在保守游戏上的年光反而更多。第三点，我也不晓得为何，但在激进游戏规模仿佛只有RPG游戏(角色饰演类游戏)能赚钱，交际、平定类游戏的ARPU都很低，但在电话游戏领域，我们发现种种百般的游戏都能设立未必的收费内容，在手机端，采集像“连连看”这类安定游戏，有良多曩昔不会付费的女性用户也会为其付费，以是电话游戏的品种比原来也有很大的突破。综合几点来看我们觉得手游比当时端游以至页游的发展速度快得多。

　　徐祚立：从上个季度末尾，我们再也不发布游戏ARPU数据，但咱们揭晓游戏付给以及付用度户数，你可以本人大抵算计一下。专门提一下，本季度咱们的付费用户数中既收罗了PC游戏用户也征求了电话游戏用户，这是由于在经营中这两项营业的交互越来越多，咱们越来越感应该当把两项营业算作一体。若是单看PC游戏，ARPU的更换不大。

　　华兴资本分析师：我的题目是关于游戏分发的，最近昌大游戏经过线下与PC渠道结合的方式来发放手机游戏《百万亚瑟王》，你们认为这类方式有何前景，能占多大的市场份额比例?

　　周鸿祎：咱们不太方便品评其他公司的状况，但我感触谨慎这类方式基础上照样激进美眉ORPG(大型多人在线rpg)所使用的古板方式，是一个成心思的测验考试，可是我们的数据浮现，颠末运用市场和电话助手目前照常最有效的手游散发方式，最要害的照样哪一个市场能够影响更多的用户，它的推广功效就最好，当然将来可能会有更多公司经由过程搜索或者经由过程网页的方式来推广手机游戏，我感触都算是比照有心思的测验考试吧。

　　麦格理综合师：是否简介一下对“雷电”搜索的定位?这是一个垂直的移动运用搜索引擎?轻运用平台?

　　周鸿祎：我觉得我们做“雷电”照样更多地思索了未来用户在手机上的一个搜寻需求，所以咱们把“雷电”定位成为电话用户打造的手机搜寻，由于我以为用户在手机上的搜寻需求会发生转变，并非说把PC搜寻框搬到手机上就能满足电话用户的需求。

　　其它关于“轻应用”这个概念炒了许久，对于网页使用和原生应用咱们的概念是用户切实不在乎你们是甚么样的应用，重点是运用带来的用户体验，当前来看绝大多数的“头部”应用(指热点运用)，格外是游戏使用，都是些原生运用。

　　我们做“雷电”，也并非说因为它是网页征采，以是只能搜到网页使用，在“雷电”里，无论是网页运用照旧原生运用，咱们需要意图的问题是若何让用户更容易地搜到，我也晓得前两天大家听到了一个什么大会(译注：提醒8月22日召开的百度全国大会，百度在大会上推出了“轻应用”的概念)，我总体感到有些器械是对人人的误导，如同说只有网页应用能耐更易被征采到，我觉得网页版使用性质便是个web当然更简单被搜索到，但“雷电”要治理的是，对于得多原生应用，我们也要让用户很简单搜索到。

　　方案当前在应用市肆里用户很难找到“长尾”应用的方法，并纷歧定是要做网页运用，而是要改善对原生应用的搜寻方式，“雷电”可能便是要意图这个标题。

　　T.H.资本阐发师：我的标题是对付搜寻引擎业务的，目前奇虎360搜寻的流量与支出不成亲，你们的流量也曾到达20%摆布，可是付给确实不高，也是由于商业化刚起源的原由，但我想知道你们在征采业务变现方面的计划，你们今后将若何将征采领取的市场份额遇上搜索流量份额?

　　周鸿祎：咱们搜寻刚做了一年已经有17%、18%支配的市场份额，今年的目的是20%，现在看我们有决定信念这个指数可以完成，我们的搜寻营业才刚做一年，能取得如许的成绩也曾相当不错。

　　我们做征采的战略和其他搜索引擎不同样，有些搜寻引擎可能拿到点流量就急着变现，咱们看到其他搜寻引擎在过去十年里拿到了很小的市场份额，末端没做起来，我认为一个必要原因即是由于他们在只有很少的流量的时刻就急着变现，这样的变现也赚不了若干钱，偏激变现反而伤害了用户体验而无奈取得更大的市场份额。

　　我感到20%的市场份额多是个滚动点，假如咱们能够拿到更多的市场份额，我感觉我们能对整个搜寻市场发生发火庞大的扭转，拿到更大的市场份额之后，对我们支付的增长、客户决定信念的增强以及客户数的增长、点击率的行进都邑很自然，咱们今朝的燃眉之急照旧要想尽一切门径拿到更大的市场份额，篡夺与市场第一名压缩隔绝距离。

　　而且，搜索流量份额的裁减带来的影响好坏常长远的，它的优点不光仅是针对搜寻收入本身，还能对其他业务的流量带来不少影响，比喻网页游戏业务，比方它对一个公司在市场上的位置，对合作搭档发生的影响等，以是我们要拿更大的市场份额对公司来说是一个战略思虑，而不单单是收入方面的思忖。总而言之你看我们的财报，今朝我们搜索推广零碎的提拔、代理商网络的搭建方面都疏解，咱们的搜索营业的商业化取患了很好的入手下手。

　　巴克莱资天职析师：我想知道你们对于中国总体的应用商店市场的见识，且自来看你们感到安卓运用市廛市场会如何进行?将来这个市场会被几家大的公司管教吗?运用开荒者与应用市廛之间的订价权在哪一方?运用市廛为了强抢市场份额会不会向启迪者让利?

　　周鸿祎：两年前中国做使用商铺的也许有几十家，然而现在真正有用户量的未来可能就会剩到两到三家。对于垦荒者来讲，今朝这个生态体系是比照好的，不会有一家使用市肆涌现操纵，开拓者有那么两到三家进行决意，只要有这类竞争，对垦荒者即是更好的选择，当然我们目前是最大的使用市场，然而咱们照旧起劲给启迪者供应更好的条件，因为要让拓荒者赚到钱更有能源，才会有更多开辟者出去，手腕有更多更好的运用，整个应用市场才略遭到用户的迎接，目前咱们跟开辟者之间的相关口角常良性的。

　　着末我想说的是，当然有得多半据(www.le225.com)，说咱们的市场份额从第一掉到了第二，或者说谁谁加上谁又逾越咱们了，我感到这内里有个很大的误区，由于咱们当前只专一在安卓市场，安卓未来也是中国智能机用户集体最大的市场，若是只比安卓市场，我认为360仍是遥遥抢先。假设要再加之iOS盗版应用也都算上去，有些敌手(译注，默示百度加91助手)可能在数目上能和360对照濒临。我们的电话助手做得时间还相比短，另有比较多的潜力远远没有开掘，我觉得将来随着竞争时局愈加晴朗，颇有决心信念把我们的市场步子迈得更大一些。

　　美国银行-美林解析师：大一部分用户在安装原生应用后会直接掀开使用，而不是持续接见会面应用市场，你们觉得耐久来看应用市场的必要程度会不会降落，分外是在新用户增长幅度起源降落之后?除了运用市肆，你们有无计划推出移动浏览器?

　　周鸿祎：会在很多“头部”使用(热点应用)方面，用户装了不少之后可能能源会削减，但对游戏来说不是何等，因为其实今朝在移动使用商铺里下载量最大的是一些文娱性使用譬如游戏、音乐、视频，尚有各种千般的铃声和墙纸，这些工具用户是接续需要的，所以你提到的第一个担心是不用的。用户急迅会对一个游戏玩腻，继续接头新的游戏。

　　第二咱们现在在做“雷电”，就是因为咱们也企望给用户提供更多的方式找到更多新的应用和其他无线内容，“雷电”搜索本身既可以在涉猎器里用，也能够作为一个独立的应用，也能够集成到咱们的电话助手里，也就是说，未来用户在手机助手里既可以找到原生应用也能找到网页应用，所以用户将甚么中央作为进口来用并不重要，须要的是搜索体验。

　　很多“长尾”运用(冷门应用)对用户来说不是刚性需求，得多应用一个用户一年或者数月才用一次，确实手机上最受欢送的照样文娱性应用，所以google没有使用“应用市肆”的名字，而是使用了“GooglePlay”，使用商铺这个名字可能会给大家误会，以为它只能装使用，着实这是一个用户娱乐的处所，从咱们的数据来看，用户实在是愈来愈沉闷的。

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