作者丨电商君

来源丨电商报（ID：kandianshang）

薇娅的一战成名应该是在2019年初：在3月份的淘宝全球好物甄选韩国站，她在一场直播中完成了1.1亿的引导成交额，整个韩国美妆圈为之震动。

从那时起，薇娅的前面就多了一个前缀：淘宝直播一姐。

薇娅红了以后，有很多人心里非常不平衡：现在网红直播来钱也太省事了吧？她不就是站在镜头前喋吧几句吗？凭什么一夜一套房？

事实真的是这样吗？

从小沉默寡言

薇娅的本名叫黄薇，1985年出生在安徽省合肥市下属的庐江县，这地方最出名的是一山一泉：山是有江北小九华之称的冶父山，泉是有华东第一泉之称的汤池温泉。

不过现在还得加上一样：淘宝第一女主播薇娅。

小时候因为父母忙于忙生意，没有时间照料她，薇娅像刘强东一样，从小是寄居在外婆家，由老外婆带大的。

作为一个上了年纪的妇女，外婆这一生，经历了太多风雨，严肃而艰难地活着，也许正是受到外婆的耳濡目染，薇娅从小就缺乏安全感，也很少说话。你很难把当时那个沉默寡言，不苟言笑的女孩和后来这个在镜头前谈笑风生的薇娅联系在一起。

直到遇到“薇的男人”——董海锋，薇娅的人生才意外地改写。

2003年，后来岳云鹏的搭档、24岁的孙越还在北京动物园养动物，18岁的薇娅在北京动物园旁边的服装市场做批发，董海锋当时还在北京读大学。

当时的董海锋，还是一个热爱潮流的型男，阳光开朗，喜欢跳街舞，这种男性和薇娅的性格互补，对薇娅有致命的杀伤力——尽管父母一度反对两人交往，薇娅还是认定了这个男人。

这两个人结合在一起后，一门心思想的都是创业的事，两人手上没有什么钱，又都不肯开口向家里要，只能通过省吃俭用一步步向前挨。

他们当时在北京的日子有多苦？夏天外出时，如果只有一人出门，就坐2块钱的冷气公交；如果两人一起出门，就坐价格便宜的非空调车。

当时，董海锋给林依轮伴舞，算是挖到了两人创业的第一桶金，租下了一家6平米的女装店。

董海锋毕竟是在娱乐圈混过的人，他对潮流的敏感比女人的直觉还精准，每一件经他挑选搭配给薇娅穿的衣服，最后几乎都被抢购一空。

开店三个月后，他们挣到了人生的第一个10万元。

隔壁店的老板惊呼：你们真是做女装生意的天才！

曾经做过歌手

我们身边常常有这样的人：这些人平时看上去非常不起眼，但是一把他们放在台上、酒桌上或是其他的特定场合，他们就变成了另外一种人。

从小沉默寡言的薇娅也是属于这种人。

年轻时她喜欢唱歌，像紫霞仙子盼望自己的意中人是一个盖世英雄，有一天他会踩着七色彩云来娶她一样，薇娅也无数次幻想过有一天她站在台上一开口，四周的掌声像潮水一样的汹涌。

薇娅也有清纯的时候

即使做了两年的服装生意，她的明星梦也没有熄灭。

更可怕的是，董海锋不但支持她的明星梦，还跟着她踏入娱乐圈。

2005年，薇娅的组合在安徽卫视的《超级偶像》中夺得年度冠军，薇娅成为知名唱片公司环球唱片的签约歌手。

随后，形象姣好的她和周杰伦拍过“动感地带”的广告片，和林俊杰合拍过运动鞋广告。

薇娅和林俊杰一起拍广告

在2008年的《天下无双》节目中，薇娅以组合主唱的身份战胜了同台竞技的范晓萱、许慧欣等人，夺得冠军奖杯。

薇娅的星途，看上去一片坦荡。

但是，她还是选择了退出娱乐圈，原因大概有两个。

首先，被规则包围、缺少自由的娱乐圈并不适合她这种从小独立自强，把自由当生命的人。

其次，董海锋那些年为了支持她的明星梦付出了很多，体验了一回明星梦后，她也应该兑现对他的诺言。

于是，2008年，看到西安的商业气氛不错，她和董海锋一起到西安创业。

创业的学费有多高？先赔几套房再说！

到西安后，董海锋把他们在北京开店时的模式带了过来，他们的服装店很快打开了销路，很快在西安开了7家分店，一天的营业额超过40万。

这代表他们在西安这样的新兴城市总算站稳了脚跟。

但是，这个世界是可怕的事，是变化来到之前没有觉察到变化。

2012年左右，他们发现一个现象：很多顾客都在他们的店里试了款式，但是最后都没有买单，而是拍完照片后再到淘宝等平台上寻找同款。

他们敏锐地知道：做生意的模式变了，这样下去，他们的7家店怕是保不住了。

于是，二人在半个月内关店了自己的7家店，转战到电商发达的广州，开起了淘宝服装店。

然而，线上运营和实体店运营还是有很大不同的，他们到广州的第一年，不仅亏了200多万，仓库里还有一大堆没来得及消化的库存。

为了维持现金流，他们一咬牙卖掉了两套房，这是创业的学费。

2014年双11，他们店里的一款大衣突然爆单了，一天的销售额达到570万。

但是，这样的订单量远远超出自己的预期，工厂根本就做不出来，他们只好临时又找了一家此前从没合作的工厂来接单。

最终，因为工厂的生产周期太长，产品质量也没有控制好，一些下过单的顾客大量退货，他们又一下子赔了200多万。

于是两人一合计，只得再卖掉一套房。

那段时间，薇娅的压力很大：她每天愁得直掉头发，一不顺心就冲着丈夫吼，要重新回到西安做实体店。

但是，董海锋却说：一天570万的销售额啊，就算再回到西安，再多实体店也创造不出这样的业绩，我们的未来还是在线上。

于是，他们又在广州待了下来，并且，真的等到了商机。

不说话的人，一开口就已经赢了！

薇娅的命运再次被改写，是在2016年。

这年5月，她接到淘宝小二的直播邀请，第一场直播做完后，她重新找到了人生定位。

清晨五点多，天还刚刚透着亮光，街头包子铺的香气正浓，薇娅开始钻到被窝里睡觉；下午五点，夕阳西下，工作了一天的人们开始下班回家，薇娅的第一段“早餐”开始了。

这样颠倒日常的生活，她一直维持了三年多。

这样辛苦的工作，其实不是董海锋希望看到的，但生活总得继续。

为了支持薇娅的事业，董海锋特别成立了寻直播机构，从产品、运营、策划、宣传各方面保驾护航。

努力的薇娅在直播界也慢慢打出名声，直到成为现在的淘宝直播一姐。所以，人永远不要低估了自己的潜能：一个原本沉默寡言，不说话的人，当她一开口，就已经赢了！

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