成功案例_网络营销成功案例分析
网络营销成功案例分析
1.2008年,512地震。5月18日晚,央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。
2008抗震救灾募捐晚会”, 加多宝集团 (王老吉生产商)代表阳先生手持一张硕大的红色支票,以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业,顿时成为人们关注的焦点。“希望他们能早日离苦得乐。
2.”伴随着这句话,1亿元的巨额捐款,广东加多宝集团“一夜成名”。
3.在这次赈灾捐款中,捐款上百万的企业比比皆是,捐款上千万的也同样不胜枚举,而捐款过亿的企业,截止5月22日的统计数据也已经多达12家。
4.王老吉捐款了,中国成百上千的企业同样都捐款了,为什么唯独王老吉的捐款引起了人们的注意力,“特别让人感动”?
在捐款问题上,与万科形成鲜明对比。制造事件。
1.万科老总王石强调慈善不是一次性的,但是在此环境
下并不是最好的办法,被网友所诟病。
2.而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业,捐出一亿。则让网友们大跌眼镜。
事件过程:
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候,就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时候,一则“封杀”王老吉的帖子也在网络热传。
从5月19日当晚最早在天涯论坛上出现“封杀王老吉”的帖子,到打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛,在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子,几乎在一瞬间,“让王老吉从中国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。
汶川地震拨动了全中国人的爱国心,以“爱国”为主题,不仅成功地打造了王老吉传统的民族企业形象,更制造热点,塑造王老吉的捐款一亿的爱国行为。
至此我们可以看到:
一个公众瞩目的企业行为
一条引人关注的帖子
一群高效有力的网络推手
一个广受关注的社会新闻
成功使整个事件扩大到了13亿中国人心目中,使王老吉的品牌形象瞬间树立起来。
成功点:
一、王老吉以亿元人民币成为国内单笔最高捐款,捐款数足以引起一片赞誉。况且在当时“(比谁捐款多)”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的,“—鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。
二、造势。利用网络推手,使王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题,而创意本身契合当时网友的心情_
三、创意。 “正话反说”的“封杀王老言”倡议,容易吸引眼球,并且在传播过程中大量使用经典的广告。诸如:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶,今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉。
—— E N D ——
文字编辑:刘洁含,赵志刚
文章审核:郭颖
平台审核:刘洁含
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