懂得付出的人，一定是收获最多的人！
在IT技术自主可控和IT技术国产化替代中，很多人一直坚守，不言放弃，付出辛勤的劳动和努力，也将收获累累的果实。在国产基础软件特别是国产数据库领域，杜国旺就是一个不言放弃的人。他说，南大通用董事长崔维力把他领进国产数据库领域，他将继承老崔的遗志，坚守信念和使命砥砺前行。相对传统数据库产品不同，杜国旺更倡导在保证数据库基本功能基础上，推出针对不同应用场景的数据库产品，以突破薄弱环节的目标实现。

（华胜信泰CEO杜国旺）

2019年年初，杜国旺来到国产IT系统知名集成商华胜天成，出任华胜天成旗下全资子公司华胜信泰CEO，专注于国产基础软件产品研发与服务。作为国内IT技术自主可控的核心力量，华胜天成公司的发展战略从“一个核心+四朵云”，逐渐升级到具有公司自身特色的“云成云胜”，形成独具特色的华胜天成3.0发展战略。其中，云成系列主要由基础架构产品和系统架构产品组成，主要由华胜信泰承担。云胜系列则包括智慧零售云、跨境物流云、智慧旅游云、数字工厂云、公共安全云等。杜国旺说，华胜信泰是涉及多种企业级产品的国产基础软件企业，包括了数据库、消息中间件、应用中间件，统一安全平台、自动化运维平台等产品。在华胜信泰，能更好的传承自己在国产基础软件领域的积累，也可以延续发展国产基础软件的理想与信念。在基础软件特别是数据库领域，既有国家之间的博弈，也有企业之间的竞争。国产企业一直被寄予厚望，冀望于在甲骨文、IBM、SAP等业界巨头的夹缝中发展壮大，盘活国家网络空间安全这盘大棋，又能占据市场，收获成功。那么，华胜信泰如何在夹缝中生存，在市场中发展呢？

1

国产基础软件之痛

对于中国基础软件崛起之难，企业是深有感触的，但从来没有放弃。
杜国旺说，华胜信泰为自主可控而生。为响应国家“自主可控、安全可靠”的信息安全战略，华胜天成成立了子公司华胜信泰，目标就是，对国际先进技术 “引进、消化、吸收、再创造”，整合产业链优质资源，打造安全可靠、自主可控基础软件和企业级应用产品。杜国旺认为，技术门槛、应用生态和客户信赖度三个方面是国产基础软件发展面临的最大挑战，也是必须迈过去的三道坎。不过，随着目前IT应用环境云化所带来的机会，国家自主可控政策的落地，以及中国基础软件所取得的巨大进步都在证明，中国基础软件发展的大势来了，未来可期，前途光明。随之而来的是，各类企业蜂拥而至。据不完全统计，目前市场上涌现了近200家据称发展自主可控国产数据库的企业，产品形态各异。杜国旺认为，国产基础软件发展并不是企业越多越好，产品越多越好，在国产基础软件发展的大势来了的情况下，市场中不乏一些心血来潮的企业。能否耐得住寂寞，经得住市场的考验，需要观察，也需求市场的选择与淘汰。未来，极有可能在基础软件领域，出现一批并购潮。另外，现在很多企业推出的基础软件产品，以操作系统和数据库为主，大多基于开源系统，建立在开源生态下。2018年，在开源数据库方面，就出现了两家企业更改原始许可协议的事件，直接影响相关开源数据库的发展。政府相关部门也充分意识到了开源系统带来的机会与风险。目前市场上的开源产品，并没有向用户声明开源系统的风险，对用户而言是不公平的。

2

错位竞争

目前，市场上可选的数据库产品可以说越来越多，一方面是开源数据库日益进入主流，另一方面针对不同技术路线的数据库也不断涌现，包括传统关系型数据库、内存数据库、FPGA数据库、列存数据库、目录数据库、NoSQL、NewSQL数据库等。市场为企业的数据库提供了更加多元化的选择，实际上也加大了用户选择的难度。

（华胜信泰企业文化活动）
面对数据库市场发展的变化，华胜信泰作为国产数据库大军中的一员，采取错位竞争的策略。杜国旺认为，与国外企业竞争，华胜信泰的数据库产品定位不拘泥于已经成熟的事务处理、交易型、分析型等数据库标准业务的支撑，同时针对特定领域的用户需求，发展国产数据库产品，满足用户的紧迫需求。依据错位竞争策略，华胜信泰数据库产品ΣDB强调在场景化需求方面提供最优的产品。在工业控制领域，传统做法是数据采集叫做实时数据库系统，采用时间序列数据库，中国市场上使用的实时数据库基本上都是国外的产品，近年来也出现了一部分开源产品；数据展现及分析统计，称为历史数据库系统，采用常见的关系型数据库，需要应用将实时数据库中的数据，在特定的时间窗口中，转换到关系型数据库中；系统架构复杂，无法保证业务实时分析和作业连续性的要求，同时因为关系型数据库的数据膨胀率极高，存储周期较短。华胜信泰研发的时序数据支持，与关系型数据库拥有同一个架构，只存储一份时序数据，不需要数据转换，系统架构简单，数据存储压缩率高，提高了数据分析处理的效率。在空间地理信息方面，目前我国农业、林业、木业、土地、水利等国家最核心的数字资产，甚至包括建筑设计、道路建设、交通实况等信息，大部分存放在国外的数据库上。即便有的使用国产数据库存储，也多存储成blob字段，只能存储，不能参与库内计算。华胜信泰自主研发的空间地理（GIS）处理引擎，支持GIS地理空间数据类型及索引，提供对空间数据的高级查询及计算，满足客户对海量空间数据的分析需求。华胜信泰的ΣDB数据库的嵌入式版因其支持时间序列和地理信息特性，成为物联网领域的首选数据库。其完整的企业级数据库轻量化核心引擎，可在极小资源消耗下，独立、快速嵌入物联网传感数据采集设备、物联网网管、边缘云设备等。同时，该产品可根据用户不同应用场景与需求灵活组合，满足按需、弹性获取数据库服务资源, 提升工作效率，降低IT投入总成本。

3

联合创新

在发展国产数据库过程中，华胜信泰的另一条发展策略则是以开放的心态与不同的合作伙伴特别是用户一起联合创新，发展满足特定市场需求的数据库产品。
如最近人工智能技术发展迅速，大量人工智能企业希望将AI算法植入数据库，以SQL语法的格式调用AI算法，使企业像访问普通数据库一样，采用SQL方法访问不同的AI算法，并能对AI算法的基础数据进行处理。华胜信泰为了满足用户的这一需求，与AI企业联合进行研发，正在研发内置AI算法的数据库产品满足用户的需求。近年来，国家不断提高对信息技术安全可控的战略要求，银行业等交易密集型业务，希望在快速发展业务的同时不断降低经营成本。这不仅促使商业银行积极提升自主掌控能力，同时，对基础软件的服务能力、软硬件升级成本控制也提出了新的要求。商业银行信息系统采用的传统数据库一体化解决方案，在面对高并发量实时交易和大数据量处理时，遇到了明显的性能瓶颈，而想提升系统性能只能靠替换式的硬件升级，成本昂贵。在这种背景下，引入一种高性能、可弹性扩展、能够支持OLTP场景的分布式数据库成为各家银行系统建设的优先选择方案。华胜信泰正在联合金融银行用户，共同研发分布式事务数据库，发展国产化可替代的数据库产品。在空间地理信息和时间序列信息应用场景解决方案方面，华胜信泰也在这两个领域进行了针对性联合创新。在地理空间信息方面，华胜信泰联合立同新元这家在水利地理信息应用方面较有积累的公司；在时间序列信息方面，联合航天科工、金山云等在工业互联网领域影响较大的企业。联合创新，让华胜信泰的基础软件发展之路越走越宽。

4

市场驱动

市场驱动是华胜信泰与其他国产自主可控企业另一个不同的发展策略。

（华胜信泰CEO杜国旺）在中间件方面，华胜信泰坚持市场驱动的原则，发展了多款产品。其可靠消息传输中间件ΣMQ，为满足了某些用户内外网隔离情况下消息安全可靠传递的需求，专门定制了特殊的跨网闸传输协议，成为一项吸引特定用户的技术创新。华胜信泰正在将这项创新技术迁移到数据库灾备组件中，以实现数据的跨网闸灾备。华胜信泰还推出了两款全国产组件的应用级安全产品。一款是统一安全平台（堡垒机）ΣUSP。根据等保2.0要求，信息系统建设必须对操作安全风险进行有效防控。ΣUSP堡垒机实现对访问主体进行实名管理、多因素认证、设备管理单点登陆、对被管理设备访问权限集中授权、对每个设备可执行指令进行指令级授权、按需监控用户访问会话、回访用户操作日志、形成统一的行为审计报告等等。可管理的访问客体包含各种操作系统的主机、网络设备、安全设备、数据库实例等等。特别需要指出的是ΣUSP率先全面支持设备IPv4和IPv6的双栈运行。ΣUSP堡垒机产品原型先后支撑了建设银行、中信银行、民生银行、兴业银行、交通银行等多家银行数据中心，并广受好评。另一款产品是自动化运维平台ΣAOP。大型企业的IT运控管理，有大量的任务需要减少人工干预，实现自动化运行控制。ΣAOP可为企业级用户提供流程化、自动化、范围化的任务编排、监控、运维服务。 “市场和用户的需求就是我们的下一个产品。” 杜国旺说。

5

打造基础软件发展生态

生态的根本就是协同发展。国产基础软件发展最核心的问题是应用生态缺失和不完善。
杜国旺说，华胜信泰在发展国产基础软件中，非常重视应用生态的打造。公司内部设立的技术中心，只负责内部技术与产品的研发，而解决方案部、销售部、技术支持部等则坚持与合作伙伴联合，打造数据应用平台，打包应用，做成真正的企业级产品。具体做法包括与ISV 联合打造解决方案，与伙伴联合销售，通过集团内兄弟公司应用软件业务带动公司基础软件的市场，通过基础软件的销售带动客户应用软件的销售等。华胜信泰还与上游的云服务商等建立了广泛的深度合作，目前公司已经与阿里云、金山云、紫光云等密切合作，产品已经上云，可以向用户联合提供解决方案和服务。杜国旺说，目前华胜信泰的产业和业务发展还需要打点，支撑不了分销渠道的业务量要求。未来，公司一定会发展渠道分销代理体系。国产基础软件的发展上，错位竞争，联合创新，市场驱动，打造生态不失为一个睿智的战略，也必将带领华胜信泰披荆斩棘，创造辉煌！

风起于青萍之末。

《科技百咖》，是中国软件网年度重磅策划、独家出品的高端对话栏目。

我们立足7.3万会员单位——中国企业服务生态各个领域，

以国内企业级ICT领域的权威媒体、研究机构的立体视角，

注视大信息产业、科技行业的每一次细微变动，

洞悉行业每一次“风起”的“青萍之末”。

知名企业一把手亲身讲述，

最真实的一线鲜活案例，

几年至几十年的从业经验，

深刻揭示企业的痛点和赢点，

探讨行业成败得失，

前瞻未来潮流趋势。

观察、思考、总结、讨论、预测，

我们走在行业巨变的前方！！！

专访事宜，请联系：

中国软件网副总裁 汤媛媛

联系电话：138 1181 9315

粉丝福利

快来留言区谈谈你的看法吧～

截止到8月2日下午18:00，评论精彩的粉丝有机会获得红包，获奖结果将在下期互动区公布！

往期精彩回顾    科技百咖 | 志翔科技：一个“清华中老年创业天团”的故事科技百咖 | 对话智达方通CEO蔡志宏：“多维数据仓库”是企业业务管理的未来科技百咖 | 天威诚信：韶光与共，不负前路科技百咖 | 神州云动CEO孙满弟：精细化产品与服务是中国CRM发展的根本

想了解更多“Soft6星会员”的详细内容？点击阅读原文

再牛的公司也要天天宣传，中国软件网就是要你火！