自身的强大内力才是制胜一切的关键

自中美贸易摩擦开始，国内就悄然兴起了一股「王牌热」，大家纷纷在各个角度寻找中国制胜美国的各种「王牌」。但在人大金仓总裁杜胜的心中，真正的王牌还是「内力」，自身的强大内力才是制胜一切的关键。

人大金仓总裁 杜胜

这个内力不是指武侠小说中高手的内功心法，但与之也有异曲同工之妙，不仅指强大的进攻能力、坚韧的承受力，更是对外的底气。

那么，中国强大的内力来源于什么？

杜胜说，「自主可控」绝对占有一席之地。

我们常能听到一个词「美国八大金刚」，这个词特指英特尔、甲骨文、微软、思科、IBM、谷歌、高通和苹果八家企业，它们从信息系统的各个领域抢占中国市场。对于每一个拥有浓厚民族情结的中国人而言，能够用上国产的芯片、操作系统、数据库都不失为一种期待。

那怎样才能做到自主可控？中国工程院院士倪光南有过一个论述：依靠自主研发设计、掌握核心技术、能够创新发展，研发、生产、升级、维护、全程可控的，才能称之为自主可控。

说白了，就是核心技术、关键零部件、各类软件全都国产化，自己开发、自己制造，把这些「命门」掌握在自己手里。

今天的这个故事，就是围绕成立以来始终立足自主可控市场、专注数据管理领域，发展成国产数据库领军企业的人大金仓的故事。

1999年，中国人民大学一批最早在国内开展数据库教学、科研、开发的专家联合创立了一家名为人大金仓的公司。这个公司自成立之日起先后承担了国家「863」、「核高基」等重大专项，研发出了具有国际先进水平的大型通用数据库产品。

历经20年的积淀与发展，人大金仓已累计获得专利24项，软件著作权94项，产品广泛应用于电子政务、国防军工、电力、金融等超过20个重点行业，装机部署超过50万套，遍布全国近3000个县市。

尤其去年，由人大金仓申报的「数据库管理系统核心技术的创新与金仓数据库产业化」项目荣获2018年度国家科学技术进步二等奖，人大金仓也由此成为中国数据库领域第一个获此殊荣的企业。

国产化替代困难重重  是客户的信任成就了我们

由于国内产品起步较晚、产品成熟度及品牌影响力等方面因素，国产数据库在替代过程中面临很多难题，但疑惑源于未知，未知源于不了解。难题产生的一个较大原因是用户对国产数据库的产品能力、对基于国产数据库的应用生态的完备情况不够了解。

说到这里，杜胜不无感慨，「我们很感谢国家电网的信任和支持，这对于我们能发展成为今天的模样起到了至关重要的作用。」

早在2009年，人大金仓便与国家电网达成了项目合作，通过优秀的数据库产品和高效周到的实施服务为客户提供强力数据库支撑及应用保障。

电力行业是国家最重要的支撑之一，关系到国家能源安全和国民经济命脉。国家电网公司作为关系国家能源安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业，以投资建设运营电网为核心业务，为经济社会发展提供坚强的电力保障。

在和人大金仓合作前，电力行业长期被国外数据库软件垄断，不仅存在着一定的安全隐患，而且采购成本和服务成本比较高。

在双方达成合作后，人大金仓根据电力行业的业务特点与信息化业务需求，为国家电网智能电网从数据库设计、定制开发、数据容灾以及数据运维四个方面提供一体化解决方案。不仅大大降低采购成本和服务成本，还提供了国外产品无法提供的高安全级别功能，安全性达到系统设计的要求，避免安全薄弱点的产生。

同时，人大金仓的产品不仅在功能、性能、稳定性等方面都达到国外同类产品水平，而且部分指标要优于国外同类产品。因此，在近十年的合作过程中，人大金仓从参与国网D5000项目选型，到拓展业务支撑范围至全国16省，再到配合国网在各省范围进行安全监管平台的实施工作，业务版图不断扩大。

加快生态建设 齐心协力求发展

作为信息系统的各个重要部分，国产基础软硬件本身是一个密不可分的整体，人大金仓很早就意识到国产自主可控产业生态建设的重要性，积极推动国产自主可控产业联手，以人工智能、云计算、大数据、物联网等新兴技术需求为牵引，坚持以用户需求为中心，打造自主可控的新型数据管理和分析平台及大数据行业解决方案，让数据创造价值，用技术驱动未来，助力我国信息化建设更快更好发展。杜胜说：「人大金仓与操作系统、中间件、存储等基础软、硬件厂商以及应用系统集成商在内的多家上下游生态链企业完成了产品深度适配，并协同搭建应用系统平台。按需出发，为客户提供定制化产品方案和数据库解决方案，从而打造全生命周期立体化服务体系。」

杜胜坦言，「国产数据库在过去近20年的市场中一直扮演着配角，并不在舞台的中央，但现在机会来了，我们要去打造属于自己的舞台。」

我们缺的只是这么一个机会而已

人大金仓总裁杜胜说，现在的大数据、云计算时代，计算能力主要靠的就是数据中心，包括中国在内的全世界重要的银行系统、金融系统、能源系统、通信系统及政府部门的一些重大数据中心都由「IOE」（IBM、Oracle、EMC）这三家外国公司提供。从装备、硬件到软件都是它们提供的，包括数据也是靠它们运作加工，这就埋下了很大的安全隐患。

同时，数据库作为底层架构，就像一个地基一样，一旦成型之后，客户在没有特别大的外部压力下，不愿意主动去更换，麻烦、费事还不便宜。这也是国产数据库打不开市场的主要原因之一，因此，做数据库的国产化替代的难度可想而知。但中美贸易摩擦的发生，让越来越多的人意识到自主可控的重要性，开始愿意给国产数据库机会。

杜胜说，「我们缺的只是这么一个机会而已。」

在当前数字经济时代扑面而来的时候，传统通用数据库如Oracle已无法适应移动互联网的快速发展了，爆发式增长的数据量及不断新兴的应用场景让其捉襟见肘。人大金仓毫不犹豫地抓住了新时代赐予的机会，通过产品的升级和跟客户应用场景深度结合，围绕客户需求和细分领域打造差异化产品及解决方案，精准匹配客户的需求，真正做到以客户为中心，打开属于自己的市场。

「国产数据库正在迎来发展的黄金期」，杜胜的声音流露出一股愉快。

从这次谈话中我们得知，人大金仓将于7月举办以“固若金仓”为主题的2019年度新品发布会，集中发布公司悉心研发的金仓分布式HTAP数据库KSOne、金仓视频数据库系统KVDB、金仓异构数据库同步软件KFS三款新品。这三款产品分别是人大金仓针对海量数据高并发、视频图像应用场景及数据同步等细分领域打造的定制化产品，希望帮助客户精准解决业务痛点，满足客户需求，让我们拭目以待。

当被问及未来人大金仓的长期发展规划、是否有进军海外市场等计划时，杜胜笑了起来，「那就先定一个小目标，比如做中国No.1的数据库，然后再谈未来。」

也许，对于今天的国产数据库来说，打造自身竞争壁垒的还有一条很长的路要走，但我相信那个未来就在不远的前方。

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