我的物联网大学【第八章】：跟一个女采购见光死的故事

一个女采购，计划导入我们的Air202模块，开发报警器产品，大概一年有个10万片的模块需求。

这个女采购声音还比较好听，微信聊天的时候，追货也非常积极。

为方便表述，下文称这个女采购为高欢欢（化名，如有雷同，切勿对号入座）。

自认为合宙公司发展规模还小，所以我决定亲自跟进这个客户，不转给负责销售的老陆，也不算过分。我当然不会告诉你，我没有把客户给老陆，还有个原因——我，对这个高欢欢有好感。

虽说老陆跟进的话，订单十有八九就稳当了，但是我仍然没有把客户给老陆。

就这样，客户从导入到调试、测试，再到小批量、大批量出货，还挺顺利。

因为客户距离上海比较远，我也一直没有机会当面拜访客户表达感谢，但是我心里一直想当面拜访。

终于在客户量产后的三个月之后，我找到一个机会，到这个城市出差，顺道去这个客户公司去拜访，顺道看望一下高欢欢。

到了这家公司之后，一切都按照期望的在发生。除了这个高欢欢，我也没有见到其他人，只跟高欢欢一个人在聊。

然而，结局不尽如人意。

聊了俩小时之后，我相当失落的离开了她的公司。

这个高欢欢的相貌也没有让我失望，还是很端正的。两个小时的聊天，没有发生尬聊，也没有发生冷场，聊得内容也还算充实。

可是，话题并没有按照我期望的轨道在走。

我内心去很希望产生一些思想火花的，比如诗词啊，比如感情看法啊之类的。

但是，见面以后，两个小时，除了有几句砍价之外，其他的话题都围绕我们的产品、他们的产品，展开了丰富但是不热烈的讨论。

两个小时一直聊天，仿佛很投机的样子，但是，这都不是我想要的聊天内容。

我想要的是希望有一点两人私人感情哪怕一点点碰撞，也代表我没白来啊。

临走之时，我对小高公司的产品产生了一定的了解，小高也对合宙的产品规划有了一定的了解。

但是，我们两人的私人关系，绝对没有升温，这是让我极度郁闷的。

回到上海之后，我把这个客户，郑重其事的交给了老陆。

我跟小高没有产生私人关系的升华，那么我跟这个客户，就没有办法产生化学反应。这是我做客户比较失败的地方。

我终于认识到，我不是做销售的这块料。

我们团队的分工，应该让更合适的人，做他更适合的事。

我们团队像我这样，

对人性的把握比较粗糙的，有很多；

像老陆一样，

对人性把握很细腻的，也有不少；

我们团队技术能力很出类拔萃的，

能数的出来一堆；

技术能力普通，

但是责任心出众的，也有一打；

我们团队能喝酒，怎么也喝不醉的，

有那么几个；

像我一样喝一点点白酒就痛苦不堪，

一瓶啤酒肚子就要爆炸的，占据了大多数；

我们团队逻辑思维清晰，

把我驳的没话说的，有几个年轻人；

嘴笨吵架不行，只会默默付出的，

也有一大半。

这样一个团队，每个人都有不同的特质。

目标一致，共同奉献。

怎么让这个人群特质差异化很大的团队，更加提升效率，更好的解决问题呢？

我不禁陷入了沉思。

这个沉思，伴随了2019年的整个上半年。

- 本文内容选自 -

合宙CEO秦鹏的最新作品《我的物联网大学》

第八章

跟一个女采购见光死的故事

未完待续，敬请关注

上海合宙通信模块 - 合宙Luat,让万物互联更简单

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【第一章：迷茫的前三年】

【第二章：Luat的出世】

【第三章】：在问题中突围，还是灭亡？

【第四章】：江湖人物志之初创团队

【第五章】：沉默不会爆发，沉默一定会灭亡！

【第六章】：个人英雄主义和组织效率的矛盾

【第七章】：2019年的市场形势

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