我的物联网大学【第14章】：生意还是事业？
上一章写了王强逆袭成功，每个月赚30万的故事。
文章发出去没几天，王强就又来找我了。
进门的时候，我看他的脸色并不是很好，脸上如同蒙上了一层灰蒙蒙的水雾，沮丧的样子像是刚刚丢了10万块。
刚坐下，没等我把水灌满茶壶，王强就说：
“老秦，能不能借点钱？”
我说：“来这里第一句话就借钱，显得不是很有文化。为啥借钱？”
没等我话音落完，王强就急着说：“借的也不多，3万就够了。”
我说：“我没问你借多少，我是问，你为啥借钱啊？你生意不是挺赚钱的吗？”
王强拿出烟，上下摸索的找打火机，也不说话。
我一边烧水，拿茶叶，一边看着他摸索打火机。
终于找到了，点上烟，深吸了一口，又吐出来，呛得我直咳嗽。
终于，他说：“赚钱是赚钱了，不过到发工资交房租的时候，还是没钱。”
又吸了一口烟，他说：“主要是客户都需要放账，我一般毛利4-5个点，放账的时候，扣掉资金成本一个月千分之六来计算，我应该会有3%的毛利。”
我说：“你的意思是，钱都放账给客户了，你的资金总是不够用对吧？”
王强掐掉第一根烟，脱掉外套，说：“对啊，我这模块卖的越多，我是越缺钱啊。”
我说：“那你打算怎么办？这么着也不是办法啊？”
王强接着点燃第二支烟，说道：“我打算接下来收缩销售额，一个月做500万就得了。”
我问：“一个月500万销售，3个点的利润，你只赚15万毛利，纯利不是变少了吗？”
王强沉默了几秒钟，把刚抽了一口的烟，有点不舍的在烟灰缸掐灭，说道：“抽烟太多了真不行，不抽了。”
然后喝了一口茶，接着说：“我打算把1000万的生意，缩减到500万。砍掉什么生意呢？
砍掉一半放账的生意，留下款到发货的生意。”
我说：“听起来这个主意可以啊，虽然利润砍半了，但是现金流能好多了。”
王强盯着我的眼睛，看了半晌，说：“你觉得我这个主意怎么样？我有点拿不定主意。”
我说：“我支持你这么做，这样可能你会轻松很多。”
“不过我想到另外一个问题。”我接着说：“你接下来的发展思路是什么？”
王强看了我一眼，眼光转到窗外的绿地，绿地旁边的小路上，有个小孩走过，一边走一边踢着石子儿。“这也是我一直在纠结的地方~不放账吧，生意无法扩大。放账吧，资金周转不过来，还是做不大。很苦恼……”
我说：“这是不是意味着， 代理这个生意，资金规模才是最核心的竞争力，人的作用是第二位的？”
王强握紧茶杯，眼睛目不转睛的对着茶杯，说：“其实你说的很对，确实是这样的。
我现在意识到代理这个生意，不算是个很好的生意。”
我说：“那什么才是好生意呢？”
王强把茶杯放在鼻子下面，使劲的吸气，仿佛这个茶杯是他的香烟一样。吸了好几鼻子，才说：“不用到处求人，也能躺在家里面数钱的生意，是好生意。”
我说：“这只是结果，但是怎么才能达到这个结果呢？”
王强说：“还是要找个能值得长期投入的生意才行，代理这生意，可能过几年就没了。”
我说：“为什么这么说？”
王强放下茶杯，眼睛看着我倒茶的手，缓缓的说：“因为代理是个中间环节，长远来说，中间环节的价值并不大。”
我说：“很多大佬都说过，好的生意，需要有三个特征：行业空间要大，要避开竞争，还需要有好的商业模式。”
王强说：“我看这个代理生意，行业空间是挺大的，但是竞争激烈。但是商业模式是啥意思？”
我说：“商业模式指的是，你投入的资源，主要是投入你的时间和你的钱，通过某种杠杆手段，能得到指数级收益。”
王强的下巴微微往下收缩，眼睛微微闭了一会儿，仿佛有点累的样子，然后稍微有点用力的说：
“代理的生意，投入的钱跟收益，不可能是指数级的收益，是线性收益。甚至规模越大，收益越小。”
我说：“所以对于代理来说，资金成本是关键，你如果有很便宜的资金，做代理也挺好的，资金杠杆可以让你很赚钱。”
王强不等我话音落完，马上说：“说得对啊，可是我没找到便宜的钱。”
我说：“因为你找不到便宜的资金，所以这个生意，你其实做不大。 不过即使做不大，你这个模块代理业务，也确实还是个不错的生意，因为即使没有很多资金，你做500万销售额，赚15万，并不难的。”
王强沉默了约莫10秒钟，然后缓缓的，加重了一点声调说：
“你说的没错，模块代理生意不难做的原因，是因为卖模块很容易跟客户的老板能直接交流，因为模块的品质好坏对客户来说太关键了。”
我说：“模块如果不好用，可能会导致客户的设备都挂掉，客户的损失巨大。”
王强很快的说：“对啊，正因为这样，我跟客户的老板都很容易沟通。”
我说：“跟老板直接沟通，会不会增加做成生意的难度？”
王强的嘴角开始上翘，然后忍不住张开嘴巴笑起来，看着我的眼神也开始带了一点悲天悯人的感觉：
“不会的。恰恰相反，老板可能是地球上最可怜的动物。老板除了给他的公司赚钱之外，可能都不会有其他任何的诉求了。”
我略微有点尴尬，想绕开这个话题：“但是除了老板之外的员工，想的跟老板可能会有点不一样对吧？”
王强收敛了笑，很快的说：“对啊，如果不直接跟老板沟通，而是直接跟其他人沟通的话，要照顾到非常多的细节，任何一个细节失误，都可能造成失败。”
我说：“为什么跟老板沟通不用注意太多细节呢？”
王强看着我的眼睛，直白说道：
“因为老板只在意是不是能帮他赚钱，只要能帮到老板，其他的细节就不那么重要了。
所以我越来越发现，直接跟老板谈生意，要比跟其他人要容易的多。”
我说：“你这么说，还真是非常有道理！我以后再也不直接跟供应商谈生意了。”
王强又笑起来，嘴巴咧的更大了，尽管刷牙很勤快，但是因为抽烟造成的不那么漂亮的牙齿也露了出来：“老秦你真聪明！以后你就让其他人谈供应商，你在幕后监控就可以了。”
我说：“我们还是回到正题吧，说回到你的生意，看样子你这个生意， 只要每月销售额不超过500万，就还算是好生意。”
王强又开始严肃了，马上说：“看来就是如此，我这个模块代理，在没有便宜资金的情况下， 不能做规模化扩张。也许，我做的只能是个生意，不能像你一样，是在做事业。”
我说：“生意跟事业的区别在于，生意能赚钱，但是无法规模化，而事业是可以规模化的。”
王强站起来，伸了个懒腰，又做了三个扩胸的动作，然后说：“事业不仅可以规模化，还必须要能持久，只能干两三年的生意，只是生意，不是事业。”
我说：“嗯，是的。除了要能规模化，能持久经营之外，有好的商业模式能够获得高回报，也是好的事业不可缺的因素。”
王强穿上外套，喝了最后一杯茶，摆摆手说：“你说的都对，我还是要为了我的生意要账去了。走了走了，下次再来聊！”
- 本文内容选自 -
合宙CEO秦鹏的最新作品《我的物联网大学》
第14章
生意还是事业？
未完待续，敬请关注
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【第一章：迷茫的前三年】
【第二章：Luat的出世】
【第三章】：在问题中突围，还是灭亡？
【第四章】：江湖人物志之初创团队
【第五章】：沉默不会爆发，沉默一定会灭亡！
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【第七章】：2019年的市场形势
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【第九章】：怎么样才能让团队更专业？
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