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作者：Xen Chia

编译：ronghuaiyang

导读

看看如何使用营销自动化工具来得到潜在客户。

你如何争取潜在客户？

如果你的答案将是“购买潜在客户”，那么我们建议你取消所有的会议，因为这将是一个漫长的讨论。购买得来的客户是没用的，除了空洞的承诺外，你一无所获。优质的潜在客户对于提高转化率很重要，但是只有在你是通过有效且高效的方式（营销自动化）产生潜在客户时，才可能得到更高的转化率。

理解营销自动化在生成潜在客户中的重要性

假设你再经营一个有机食品在线配送服务。你拥有一个庞大的目标市场，其中包括糖尿病患者以及Keto和Paleo爱好者等等。为了捕获潜在客户，你决定做 一个市场营销活动。广告很受欢迎，您会在网站上看到大量的访问量。一些潜在客户到达了漏斗的末端，而另一些潜在客户则从中间就出去了。你的目标是针对那些没有购买就离开的访客。为了吸引他们，你可以使用的最基本的营销方法之一是电子邮件营销。但是，为处于营销渠道不同阶段的客户定制电子邮件可能会很麻烦。因此，你选择使用营销自动化解决方案。你选择一个软件程序，可以简化电子邮件发送过程。它会根据他们的浏览习惯向所有访问者发送电子邮件。收到这些人的反馈后，你可以将他们分为几组，并自动发送下一个电子邮件。结果，你的访问者对你的产品越来越感兴趣，因为你正在向他们提供他们正在积极寻找的信息。这些访问者现在是潜在客户，很可能会到达销售渠道的末端。

现在，你知道了营销自动化在潜在客户产生中的工作原理，让我们看一下可以使用的一些策略：

1.   吸引潜在客户

吸引潜在客户可以帮助你提高转换率并为营销自动化软件捕获电子邮件地址。你可以通过多种方式来吸引潜在客户。确保你所承诺的是有吸引力的并且提供有价值的东西。从免费的电子书到折扣券或低价格的会员资格，这可以是任何东西。

2.   登录页面

登陆页面是最好的潜在客户生成组件之一。如果你的登录页面吸引了众多访问者，但没有人点击服务或产品页面，那么该改变你的潜在客户策略了。我们已经知道了你的客户的购买周期将由营销自动化软件记录下来。但是，为了确保你的电子邮件营销能够确保访问者的回访，你可以为查询特定产品的人创建单独的联系表。这样，该软件将使针对特定产品感兴趣的特定人群的定制自动化的活动。

3.   Drip活动

为了吸引目标受众而又不引起他们的厌烦，进行了Drip活动。电子邮件的发送的很慢，这使得营销人员可以吸引网站访问者的注意力，并将其转化为潜在客户。

为了使Drip活动起作用，你首先需要将访问者分成多个部分，然后将其电子邮件地址添加到市场营销自动化软件中。然后，该软件将在特定时间向目标对象发送电子邮件。这样一来，你就可以将品牌名称放在潜在客户的脑海中。可以将其视为商务智能服务，它可以帮助你在不花费太多时间或金钱的情况下收集信息。

4.   重新参与活动

在分析数据之后，你会意识到页面上的某些访问者进入了营销销售渠道，但是现在花费的时间太长了。这些潜在客户只是坐在那里，你不知道为什么。可能是他们不再需要产品或不想仓促做出决定。随着时间的流逝，这些潜在客户不会到达渠道的最后阶段。你如何重新定位这些潜在的潜在客户？

通过重新参与运动！

让我们看一个例子。当客户从日产购买汽车时，公司会创建一条记录，其中包含该人的信息以进行跟进。他们致力于使客户满意，甚至在购买后数年也是如此。他们跟进的一种方式是提醒客户其汽车需要维护。购买时，客户的电子邮件地址被添加到年份类别中，并且在特定时间通过提醒提醒他们该进行检查了。

除了上述方法外，还有许多其他方法可以引起潜在客户的注意，例如为他们提供免费咨询或折扣订阅。将这些潜在客户划分为另一个细分市场，并将更多的自动化营销工作重点放在这些潜在客户上。

5.   高积极性的订阅用户

订阅用户变幻无常！他们从一开始就表现出兴趣和热情，然后随着时间的流逝而变得柔和。这是你需要进攻的地方。不要将精力浪费在那些几乎不会浏览你的内容的订阅者身上。在将自动化工作流用于其他细分市场之前，请将订阅户分为热潜在客户和冷潜在客户。向所有订阅者发送包含优质内容的电子邮件。那些点击的人可以被推向漏斗，其余的可以暂时搁置。现在，你可以向他们发送目标内容或激励措施，以便他们进行购买。

营销自动化并不像企业认为的那么棘手。如果在正确的时间正确使用它，这是一种生成潜在客户的好方法。购买潜在客户是否仍然对你合适？毕竟，它们对你没有任何实际价值。尝试这些技巧，你的转换率将大大提高！

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英文原文：https://bigdata-madesimple.com/marketing-automation-helps-leads-generation/

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