怎么样让用户认为产品更有价值？让他们DIY吧！

　　怎么样让用户认为产品更有价值?用户不须要镶钻、贴金的产品，答案可能比你想的简单，那就是在产品里加入DIY的元素。

　　几年前，学者做了一系列的调查。他们发现当人们自己打造产品的时候。他们会更加珍惜它，并觉得它更有价值。

这个心态后来被人们称为“宜家效应”。众所周知，宜家的家居大多是散的零组件。人们回家以后须要自己组装。

通过这样的方式。宜家在某种程度上可以提高产品价格。

　　这个心态事实上非常好理解：用户须要花时间、精力打造一个产品。这里面产生的附加价值、回顾都是增值的一部分。用户会认为他们花了钱。买到了很多其它的东西。

另外，因为产品里包括了用户的“心血”，他们会更加珍惜这个产品。对于制造商来说，他们能够维持一样的出厂价格，但节约了组装的费用，所以他们赚了很多其它的钱。

　　当然宜家不是唯一通过这个方式收益的厂家。在海外。还有Build A Bear，用户能够自己打造属于自己的泰迪熊。

有一家商店叫做Dinner By Design，他们邀请客户一起购物、研究食谱，再回家完毕煮饭的工作。之前出现的MakeBlock、UArm，都是这种产品。

小米路由器的測试版也须要用户自己组装。

　　要操作好“宜家效应”不是一件easy的事。以下有几点小建议。

　　仅仅让用户组装产品

　　一般的用户不能从事技术性太强的工作，如写代码或者焊接穿戴式设备等。他们更期待“组装”这个动作，老实说他们不须要太多客制化的东西。儿童节的时候，给大家发了礼物。有些人拿了高达模型。尽管每一个人拼出来的模型一样，但大部分人都觉得这个过程非常有价值。

　　所以用户仅仅想要“完毕产品”，而不是思考它可以变出什么花样。

　　别让组装太麻烦

　　这点非常easy理解，太过麻烦的组装程序会打消用户的积极性。

所以大部分的东西应该组装好，或者针对不同的“玩家”有不同的难度。假设你提供的产品确实有点复杂，那一定要在里面配备相关工具，光是没工具这一点就会赶走非常多消费者。

　　但这个平衡点非常难抓准。怎么样抓准用户的心理就非常重要了。

　　事先建立用户期望

　　让他们看到这个产品做出来是怎么样的。可以对生活产生什么样的改变。

用户就会认为“对。这就是我想要的效果!”这种期望终于会回到附加价值里。

　　宜家的方法就是用较低的价格，给用户创造一个更美的念想。他们会在包装上展示美丽的家居场景，而拥有这种生活不须要花大钱，最后客户都会掏腰包。

　　别期待太多

　　不是每一个人都喜欢DIY，仅仅能说大部分人有这样的心理而已。或者每一个人对于DIY的程度不一样。就像上面说的，不同“玩家”有不同要求，最重要的是满足要求

　　笔者觉得这可以给智能硬件很多其它想象，特别是家居类的智能硬件。

家庭智能机器人，或者纯粹娱乐性质的硬件。都可以利用这个效应。硬件应该怎么打好“人文牌”?DIY是个不错的选择。

怎么样让用户认为产品更有价值？让他们DIY吧！相关推荐

UPA论坛归来：没有最好，只有更适合——打造更有价值的用户体验团队
9月19日,项目组组织参加了在深圳腾讯举行的专家论坛:"没有最好,只有更适合--打造更有价值的用户体验团队".来自华为.腾讯.金蝶.中兴的六位嘉宾,大约八十余UCD相关团队成员参加 ...
如何更有价值采集数据、高效分析数据？
上回说到,用户行为数据的意义和价值<为什么要进行用户行为分析?>,以及互联网产品用户模型的构建,这其中就包含了对数据的采集和分析两大块儿,本文将从数据采集的三大要点.如何让分析更有价值更高 ...
《知识就是力量》第二期——“怎样做一个更有价值的人”笔记
从5年前的<逻辑思维>听众,到现在的得到APP用户.罗胖是我知识界的领路人之一,最近在爱奇艺播出的<知识就是力量>,台前的是罗胖,幕后的是他的智囊团,每期的思想都能在之前的逻辑 ...
蒋晓海：Testin云测，如何让应用更有价值
Testin云测先后推出了测试.推广.安全.AI大数据产品优化等解决方案,是能够提供与应用相关的全生命周期服务的企业服务平台. 你能想象在2004年做出一个微信的难度吗? 蒋晓海,一位移动互联网的抢跑 ...
【CTO讲堂】互动，让直播更有价值
为了帮助IT从业者职业之路拥有更多收获,在诸多C粉的殷切期待下,由CTO俱乐部打造的CTO线上讲堂自登场以来获得大家好评.本期邀请亲加通讯云CTO 郝飞带来互动,让直播更有价值的主题分享. 分享嘉宾: ...
超级产品：刚需、高频、痛点，可激发用户对企业产品的消费热情
企业如何打造出超级产品? 它必须满足三个条件:刚需.高频.痛点. 在今年互联网+成为大热门话题,关于互联网+,不少企业认为只要把传统行业和互联网相结合就是互联网+,其实不然,举个例子,你在互联网开了一 ...
私域流量对比：微信公众号、小程序、APP，谁更有价值？
在数字化时代,流量已经成为了互联网企业最重要的资源之一.而对于企业来说,获取到流量只是第一步,如何将流量转化为价值才是最终目的.对于私域流量的获取和转化,微信公众号.小程序和APP是目前最常见的三种方 ...
全媒社：社交媒体的传播是否对于企业更有价值呢？
社交媒体的传播是否对于企业更有价值呢? 随着互联网的发展之快,社交媒体的发展也很快,我们不得不说,这个世界不缺乏媒体传播模式,社交媒体也是近些年新兴起来的推广模式,与全媒社综合媒体平台一并为客户提供最 ...
关于用户画像产品构建和应用的几点经验
https://zhuanlan.zhihu.com/p/27329292 贝聊是一款提供给幼儿园使用的APP,兼具"工具属性"."社交属性"和"资源 ...

怎么样让用户认为产品更有价值？让他们DIY吧！

怎么样让用户认为产品更有价值？让他们DIY吧！相关推荐

最新文章

热门文章