基于淘宝网的淘金币抽奖是如何吸引屌丝消费的策略研究

在淘宝网上，不知什么时候，多一个得淘金币 + 淘金币抽奖的活动。

游戏规则：
如何淘金币：
http://service.taobao.com/support/knowledge-1121874.htm

如何淘金币抽奖?
抽奖游戏很简单，游戏抽奖每68个抽奖一次，指针指向哪个奖品，哪个就属于你的奖品。如指中10淘金币，10淘金币就是你的奖品。

恰看图，还以为中大奖是很容易的，因为转盘被分为平均8份，而不中奖的只占其中之一，也就是说，不中奖的概率应该是1/8，中奖的概率应该也有7/8，是不是这样呢？

基于以上想法的原因，是因为在真实的物理转盘中，应该是这样的，不中奖的概率应该是1/8，中奖的概率应该也有7/8，由于我们先入为主，以真实的物理环境作为联想，所以我们普遍认为在一个虚拟的转盘中，中奖率也是这样高。

但恰恰正是这是一个虚拟世界：所以就有很多人中了这个套。好在这个游戏的还算比较公开，在游戏的右边有一个中奖的名单，我对中奖的名单进行了频率计算，即计算每分钟中奖的的金额，计算了好几分钟，中奖金额都维持在60币/每分钟。

也就是说，这个转盘，已经被人为的做了‘‘手脚’。那个转盘只是一个假像。

再由奖品的名单中来看，原来奖品中，使用了联想关系的营销手法，使用了“现金”这个词，恰似一看，还以为这是可以套成现金，原来不是，他仅仅是你买商品中的现金券而已。

这样一条营销策策马上就去出来了：

Step 1:利用每天派虚拟淘金币，使屌丝们每天到网站，维护对网站的关注。
Step 2:利用抽奖，回收淘金币，并使用所谓的中奖现金券，引导屌丝们购买指定商品。
Step 3:现金券能买的，基本是一些滞销商品。
Step 4:在转盘中做手脚，使中奖额度在60币/每分钟。使每天的中奖在“可控范围”内（在“可控范围”内，领导经常这样说的）。
这样营销策略中，很多论坛和博额都在使用，即使用零成本的虚拟币，进行最大可能的引导消费。不过一点要注意的，通常受这套营销策略的屌丝们，一般都是对数字不敏感，但对购买商品价格却是很敏感的，所以使用这套策略的商品一般是一些低价商品，价格在10元左右，一般不超过的100元。

转载于:https://www.cnblogs.com/wozhi/p/3886867.html

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