赵小楼《天道》《遥远的救世主》深度解析（123）价格战的目的：是分一杯羹，不是吃肉
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本文是按《遥远的救世主》小说情节深度解析的第123集，按小说解读完后会按《天道》电视剧不同于小说的情节解读，按情节全部解读完，会出专题解读系列，总系列解读完再继续解读《天幕红尘》。
芮小丹和丁元英从耶路撒冷回来后，叶晓明代表格律诗音响公司想向乐圣订购旗舰套件，只要喇叭和分频器，不要接线柱、接线盒和阻尼板，每月要100套，合同期一年。
北京乐圣分公司经理向总部赵青汇报，林雨峰经过分析确定格律诗音响卖不出去，反使了一招，不是每月100套，而是一年一次的1000套。
林雨峰考虑到：中国音箱没有过硬的牌子很难打进欧洲市场，万元级音箱在国内也不可能有规模市场，他们很快就会发现市场不是他们想像的那么回事。
没有核心技术和踏踏实实的经营态度，靠这种玩玄虚的投机之道走不了多远，充其量也就是作作秀而已，到头来都是为他人做嫁衣裳。
林雨峰对市场的分析和经营理念是正确的。
包括愿意买进六对格律诗音响来放在自己各地区的分销店里，目的是为了品牌宣传，让格律诗当托，衬托自己的品牌价值，打一波硬性广告。
乐圣和格律诗事件中，就格律诗向乐圣拿货这个事上，林雨峰没有错，而且对自己的公司也很负责任，因为如果按每月100套的思路去谈，不管纸上写多少，实际能执行的只有第一个月的100套。
100套摊到12个月里每月才划８套，还谈什么价格和特殊要求？
市场会告诉他们格律诗的音响根本卖不出去，结果必然是要退货，这等于是让乐圣擦屁股。
所以林雨峰才会一口让格律诗拿一千套。
林雨峰作为乐圣公司董事长，考虑的很到位，但太自信。
这种自信的底气和数据来源于：经验。
正是这种经验，让他断定格律诗的音响一定卖不出去。
林雨峰看到杂志上关于格律诗欧洲音响測评的信息后，感慨这么老套的招法居然还在有人用，不可思议。
有这同样认为的人还有一个，就是郑建时，他们两个都认为这是过时的玩法，按照社会不断发展市场不断进步来说，确实是过时，但和‘有没有用’是两回事，在丁元英那里没有经验教条，不唯经验教条，只有条件的可能。
他不管是不是经验、是不是过时，只要在这件事上有用，那就用。
而林雨峰不是，林雨峰没有看到格律诗最后是为了玩价格战这一招，这来自于格律诗成员人物的判断，音响市场的分析，和对格律诗音响价格的不屑。
唯独没有考虑到：万一格律诗音响真能卖出去呢？
就是这个不可能的万一让林雨峰栽跟头的，他没有想到整件事的目的就是要从乐圣分一杯羹。
首先格律诗定价的标准足以说明肯定卖不出去，林雨峰怎么也不会想到格律诗价格下降的优势来自于农户的低成本。
在事件没有发展到法庭上这一步，乐圣、斯雷克、伯爵他们也没看到这个问题，同样的事情发生在斯雷克、伯爵这两家公司身上，也会一样栽跟头。
所以林雨峰虽败犹荣。
格律诗音响的价格战和最终的目的体现在北京国际音响展示会上，这是丁元英计划的重要部分，音响展会的前一天叶、刘、冯三人在接到丁元英电话的时候，叶晓明和冯世杰分析后的结果也表示震惊，把价格降到引起纷争的地步不是他俩想看到的，在知道降价的目的后叶晓明感叹：真够狠的呀，也真够阴的，可是惹错人了。
够狠够阴，不狠怎么从乐圣嘴里扒一口吃的给王庙村，从谁嘴里抢食都不会有好脸色给你看，这是生意，入商界狼性不足的人站不住脚。
给王庙村争取的一杯羹来源于：王庙村农民挣到了加工费，就有意义。
分一杯羹不是吃肉，丁元英是高人，用了丁元英就等于用了他的所有资源和能力，即便是这样丁元英也不能违背市场规律，他能做的就是让王庙村的人明白市场生存法则，低成本、高质量，个人生存法则，能人所不能，忍人所不能忍，改变的是思想意识。
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