目标如何设定：7 分钟重新认识 SMART 原则。

你有过很多目标，但都没达成。于是你找到了一种解决方案——SMART 目标管理原则。它是五个单词首字母的缩写——Specific、Measurable、Achievable、Relevant 和 Time-bound——你的目标必须是具体的、可衡量的、可达到的、和其他目标相关的、有时间限制的。

但你一开始，就遇到了一些棘手的问题——

关于 SMART 的疑问

▶ SMART 原则似乎有好多种变体，每个字母所代表的意义几乎都可以变化和更改，你到底该相信哪一个？

▶ 人们通常认为 SMART 原则由管理学大师彼得·德鲁克提出，源头是其 1954 年的著作《The Practice of Management》。然而实际上，这本书中没有任何关于 SMART 的论述；

▶ 在某些情况下，想用 SMART 原则设定目标，第一步就被卡死，无从下手……

彼得·德鲁克可能是第一个提出目标管理的人，但有可见证据的、最早提出 SMART 概念的出版物是 1981 年 George Doran 的文章《There's a S.M.A.R.T. Way to Write Managements's Goals and Objectives》。你现在见到的各种相关说法，很可能是这两位的混合变体。

George Doran 这篇文章的初衷是解决管理人员的目标写作问题，因为这些发号施令的人也和大家一样，面对目标的设立焦虑不已。和 5W1H 一样，SMART 是一种帮助解决问题的工具，它们有着相同的原理——要想解决问题，你需要先描述问题；要想达成目标，你需要先描述目标。

正确使用 SMART

要正确使用 SMART 原则，第一步不是搞清楚每个单词代表什么，而是搞清楚「目标」的基本概念——它是 Goals 还是 Objectives？

这两个词的汉语翻译都是「目标」，但它们到底如何区分，直到现在，人们也争论不休。

Goals represent unique executive beliefs and philosophy. They are usually of a form that is continuous and long-term.Objectives，on the other hand，give quantitative support and expression to management's beliefs.

在这篇文章中，George Doran 把 Goals 定义为连续而长期的执行理念或愿景，把 Objectives 定义为达成愿景所做出的量化描述，它可能是短期的，也可能是长期的。George Doran 的整个 SMART 原则主要针对的是哪一种目标呢？——Objectives。也就是说，SMART 并不直接为某种愿景、理念服务，而是为了达到这种愿景或理念而设定的可量化、可描述的目标而服务。

最近这段时间你想减肥、这学期你想提高成绩、最近三个月你想养成跑步习惯、最近几年你想做到些什么具体的事情……类似的事儿大多情况下算不上长期愿景，并且很容易量化，那么非常适合使用 SMART 原则。

而，想成为什么样的人、想在某行业做到什么水平、想像谁谁谁一样有所成就……如果你有这样的愿景，要么找到和这个愿景相接近的可量化目标，要么，忘了 SMART 原则吧！

SMART 的局限性

不管是企业管理还是个人管理，SMART 最大的局限性在于，「你当下的想象力不足以想象你的未来」。从时间线来看，如果未来的你的确比现在的你更有智慧，那么那时候的你能变成什么样应该是你无法预估和想象的，你怎么能确定，你现在设定的这份目标是适用于未来的你，还是限制了未来的你变得超出你想象地好呢？

当 SMART 原则不适用时，管理当中通常会用拓展性目标（Stretch Goals）或 OKR 来弥补或替代，作为个人，也不用把 SMART 奉为圣经。更何况，它本就是一个普通的思维工具。

SMART 分别代表了什么

George Doran 的初版 SMART 分别代表 Specific、Measurable、Assignable、Realistic 和 Time-related——具体的、可衡量的、可分配的、可达到的、有时限的。几经演变，已经有非常多的版本，你甚至还可能见过了 SMARTER。

于是在目标写作时，有人就开始纠结，到底应该是 Realistic（实际）还是 Relevant（相关）啊？到底应该 Measurable（可衡量）还是 Motivating（激励）啊？

实际上我们常用的六何分析法还有 5W、5W1H、6W1H、6W2H……各种变体。同样作为思维工具的 SMART 又有何不同呢？我们不如问问自己——你到底在解决目标的定义和描述，还是在玩儿首字母缩写游戏？到底是凑齐 SMART、SMARTER 这样看似有意义的单词更重要，还是想清楚你到底该做什么更重要？

我的用法

如果可以，我愿称之为 WSMARTN 原则（狗头）。

字母分别代表——What、Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-bound、Negligible

第一步，What，确定目标是什么，到底是长期愿景还是短期可量化的？能不能用 SMART 原则？如果能用，才入下一步；

第二步，Specific，让目标更加具体，我想减肥，不可能把「减肥」当做目标，我会写「三个月内减掉五公斤」；

第三步，Measurable，目标可衡量，所以我把目标量化成时间和斤两——三个月、五公斤；

第四步，Attainable，可达到，三个月五公斤的目标，只要肯坚持，对我来说是完全可以达到的；

第五步，Relevant，相关性，三个月减掉五公斤和我的基本目标减肥当然是相关的；

第六步，Time-bound，有时限，三个月为期；

第七步，Negligible，可忽略的。设定目标，并且无视目标，专注在每一个行动上——我知道自己该吃什么不该吃什么才能有效控制体重且营养均衡，我知道久坐、刷手机、躺沙发、熬夜都是减肥大忌，所以我尽量避免……

很遗憾，一长串的字母（WSMARTN）没有 SMART 看起来更好看且更有意义，而且还是我瞎编的，但它对我来说，却更有用。因为工具是死的，人是活的。

SMART 最有效的用法

扒开 SMART 组合在一起作为一个有意义单词的外表，你不如直接在纸上或者思维导图上画一画，你的目标到底是怎样的，用你能想象到的原则把它描述清楚，就是对 SMART 原则最有效的使用。

对了，刚才第七步 Negligible，也有出处，在 George Doran 的文章这一段——真正重要的是目标和行动之间的结合，我们应该更专注于它们而不仅仅是目标。