Facebook广告与Google广告有什么不同？

这期我给大家介绍一下facebook广告和谷歌广告的区别。通过二者的对比，我们就会对facebook广告有更深的认识。
1.受众来源
首先是广告受众的来源不同。谷歌广告强调及时需求，都是通过搜索得来，受众的目标都很明确。facebook属于随机展示，没有搜索的概念，我们叫它唤醒需求。

Facebook广告在随机的展示过程中，如果有一千个人看到我的广告，那有多少人能够被这个广告唤醒、刺激，产生点击欲望，进而购买消费。这样的比例就决定了你的广告投放是否成功。

2.客户群体
第二个是广告的客户群体不同。谷歌适合B2B的广告和品牌宣传，而facebook主要集中在终端客户，也就是B2C和C2C。

3.广告效果
第三个是广告效果不同。据统计，谷歌广告的点击率比facebook的点击率比高，转化率要高于facebook。因为谷歌是有目的的搜索，搜索到的结果是他所预期的，就会产生订单和购买。而facebook是随机的浏览，他并没有抱着一定要购买的目的。

转化率的实现是通过精准目标匹配，还有利用移动端客户的特点，也就是冲动型购买。我们除了要设计符合用户兴趣的广告素材外，最重要的是产品要符合移动端购物的群体。

现在facebook一半以上的用户都是只用移动端登录，那我们产品的价格、种类都要适合移动端客户的消费习惯。通过一系列的组合，就会使facebook的点击率和转化率有一个大幅度的提升。

4.广告形式
第四个是广告形式不同。谷歌主要是通过点击和联盟广告，而facebook既有站内，又有站外。站内的包括贴文广告、你的主页和APP，按行动付费等很多种类，这个是谷歌所不具备的。

5.侧重点
第五个是侧重点不同。谷歌是SEO和广告并重，你在投放谷歌广告的同时，一定要重视网站的SEO建设。谷歌主要是适合你有独立网站，你才能很好的借用谷歌的广告和搜索手段，这两个手段都要重视才有可能效果得到提升。

而Facebook可以分为两种流量来源，一个是免费流量，一个付费流量。免费流量可以通过群组营销、红人营销或者粉丝营销获得，付费流量主要就是指facebook广告。

6.计费方式
第六个是计费方式不同。谷歌是包括点击、展示、联盟等收费方式。而facebook很明确，按CPC、CPA、CPM和OCPM，即按点击付费、按行为付费，按千次展示付费以及按优化千次展示付费。

CPC就是按点击，一次点击多少钱；

CPA就是按行动，比如以在网上注册一次账号，或者是发送一封邮件为行动目标，那么就是按此行动付费；

CPM是指每千人展示一次付费多少；

OCPM是指优化之后的展示，这两个的具体区别我们在后面的文章中会详细介绍，通过计费方式的不同来调整解决方案，达到低成本的广告目的。

7.优化空间
第七个是优化的空间和方向不同。谷歌广告要想提高点击率和转化率，就要从网站本身入手，广告账户的调整空间是相对有限的，也就是说广告成本相对固定，因为热门关键词的广告位是有限的。

但是facebook按照广告的类型、素材、目标受众等，广告成本的弹性也会非常大。所以facebook广告的优化空间比谷歌广告的优化空间要大。

综上所述，作为卖家，如果你没有办法考虑谷歌广告，那么facebook广告会是很好的替代和补充的机会。

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