独立站卖家如何利用Google广告引流

马上到来的第四季度，也是全年营销的旺季，特别是欧美地区节假日众多，在节假日期间，许多电商卖家会借机举行大型促销活动吸引消费者购物，而随着今年受到疫情的影响下，线下实体店的活跃度大幅下降，线上电商变得更活跃。
接下来的欧美地区节假日：

十月份

10.31万圣节

十一月份

11.14排灯节

11.26感恩节（美国）

11.27黑色星期五

11.30网购星期一（美国）

十二月

12.05小型企业星期六（英国）

12.10光明节

12.19超级星期六（圣诞前最后一个周六）

12.24平安夜

12.25圣诞节

12.26节礼日（英国）

12.31除夕

独立站卖家如何利用Google广告来引流提到独立站卖家的推广渠道，Facebook和Google广告平台是其中的硬核代表。

今天主要介绍全球搜索引擎第一名的Google，一起来学习它的广告类型。

1、搜索广告（Search）
当用户在搜索栏里输入某些关键词时，对应关键词的广告就会出现在用户的搜索结果中。

根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到优先展示。

比如你销售shoes，就可以在 AdWords 广告系列中将“purchase shoes”添加为关键字。当用户在 Google 搜索中输入“purchase shoes”时，你的广告就可能会出现在搜索结果页上。
搜索广告的主体由三个部分组成：网址、标题、描述
2、展示广告(Display)
展示广告旨在帮助您找到合适的受众群体。它的定位选项让您能够有的放矢，在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。（Google 展示广告网络包含 200 万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户）。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。

（1）投放方可以按照产品特定受众群体来有针对性的展示广告，例如：曾经访问过网站的用户，有意向购买该类产品的用户，具有明显受众特征的用户（比如年轻白领）等。

（2）投放方可以定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或者网站上。比如卖餐具的广告，投放者可以定位广告展示在餐具博客上。
3、购物广告（Shopping）
Google shopping的广告位通过付费竞价来获得机会把商品直接展现给潜在的意向用户面前，如图所示：
通过Google shopping完成的广告展示，更为直接。

而通过搜索广告展示的界面（下图所示）是有区别与购物频道的展现，购物频道还可以设定价格区间来搜索，更为精确。
Google作为全球第一的搜索引擎，用户量级巨大，各种人群汇聚在一起，由此产生了各种购买力。在跨境出口电商的热潮下，极多卖家选择Google投放广告。根据数据显示，超过50%的独立站卖家选择Google作为核心的引流渠道。

在海外，Google Shopping的点击量占据Google总搜索中的55%，可看出这个版块的流量对于独立站卖家来说是提升销售量的核心推广位置。

根据上面截图中就可以看出来，Google shopping的广告把产品非常明显的展现在用户的面前，功能也更加的成熟。对于产品的售卖是有很大的优势，转化率也会比单纯的搜索更为高一些。

独立站是相对独立相对封闭的购物平台，是跨境企业做品牌和形成自己的用户池非常重要的模式。要如何实现理想的营销、品牌宣传，从而收获用户的关注和购买，是每一个独立站运营者都需要去思考的问题。

Google广告只是在一定程度上助力提升我们的销售业绩和品牌推广，重点还是需要考虑如何将用户沉淀下来，提供用户对品牌的粘性，增加复购率。

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