出生率低下，母婴行业有待堪忧，2022母婴前景如何？商家如何做？

母婴行业即将成为下一个创业风口，在2018年中国母婴市场已经达到了3万亿元的市场规模，到了2020年更是突破4万亿的，预计在2025年将突破8万亿。根据调查显示，90后群体逐渐为人父母，消费水平也是更高一层楼，关注点不仅局限于母婴产品，还有相关早教教育方面等等，因此未来中国母婴市场规模还会继续呈现上升趋势。2022年对于母婴行业来说，是挑战与机遇交织而行的一年，母婴行业为何天时地利人和？

一、母婴行业的痛点

1、线下母婴店经营成本上涨以及用户消费方式更新

①房租成本、人力资源成本都在不断上涨;尤其是疫情影响，生意难做

②母婴行业已经由卖方市场转化为买方市场，供大于求，导致市场滞货

③新型消费崛起，冲击传统电商

2、竞争趋于封闭，行业较为混乱

母婴行业集中度较低，竞争比较粗放，大多都依靠价格战来抢占市场，服务内容相对简单，服务水平相对滞后。另外，还存在服务缺失，缺乏有效的行业行为标准等问题。

3、行业准入门槛低，鱼龙混杂

据人社部2015年的数据显示，全国家庭服务业的企业和网点近50万家，从业人员达到2000万人，已经有规模以上的企业达到839家，然而经过3年发展，目前市场上只剩下饿了么、美团和百度三家外卖平台

二、推动母婴市场的几个动力

1、天时——国家开放三孩政策，推动母婴行业加速剂

国家三胎政策的全面放开，母婴行业迎来了高速发展时期，产品日益丰富，渠道多方面拓展，受我国人口出生率变动、消费水平升级以及移动互联网的崛起等因素影响，我国母婴用品市场规模不断扩大。数据显示，我国母婴市场规模从2017的2.59万亿元增长至2020年的3.58万亿元，年均复合增长率为11.4%。2022年我国母婴行业市场规模继续保持高速增长态势。预计2023年我国母婴用品企业将不断增大，市场规模也将进一步扩大。

2、地利——借力互联网，新型消费崛起

如今是大数据时代，不少企业借助互联网的东风抵达彼岸，消费主力和消费对象转移格局渐显，新需求变化不断，消费场域亦在变迁，消费理念从最初的传统实用性消费，转变到如今的新型消费，人们关注的不仅仅是实用性，还有精神消费服务型消费等等，线上做产品，线下做服务，母婴行业产品多样性，精准化宝宝吃穿用度

3、人和——90后宝妈成市场消费主力，观念转变影响消费

根据调查显示，母婴市场主力中，90后妈妈占比最高，正处在职业黄金期的她们消费能力最强，是婴幼儿消费的核心主力。90后妈妈与前人群不同的价值观差异，她们作为互联网的原住民，对社交网络的依赖性更强，爱分享也容易被种草。再者，作为生活在物质生活丰富的一代，也让她们在经济上有更大的自主权，更加有对美和品位的追求，更加挑剔，重视生活的品质感与质价比。此外，一线城市妈妈们的高收入也让她们拥有了更强的消费力，育儿花销上遥遥领先于其他城市。

三、母婴行业怎么打造自己的平台

打造自己的平台，这里最先考虑的就是私域流量，公域做母婴也不是不可以，但是拿淘宝来说，上面的母婴店千千万，要想打造自己的平台和产品，如何让消费者在淘宝平台上万里挑一选到你，这是一个难点。所以这里咱们建议企业做私域平台。

一来独立性掌握平台，不用依附在其他平台，将用户数据留存

二来做自己大数据的主人，掌握所有数据，安全保障性，平台引流不受公域流量限制

1、打造自己的私域平台

商家打造线上的微信小程序，百分之90的社交都在微信，利用微信社交的信任感进行推广平台，前期做小程序，后期流量数据起来，在做app。

2、引流产品平台

母婴平台众多，用户为什么选择你，首先就是要有好处，这里平台可以拿模式出来引流，进行快速裂变和拓展平台，比如广告电商、全民拼购、链动等等。这里小编就不一一介绍，具体资料可找小编获得哦，咱们大概说一下链动这个模式，无泡沫合法合规的裂变！

商家拿出一款产品做活动，那假设这款产品是899元（比如是两罐奶粉加一些婴儿零食），这个模式分为直推和团队奖励，直推奖励可得100元，团队奖励可得200元。代理平级可以获得中收益的10%。

代理：购买所关联的商品、礼包，就会成为代理

①成为会员后，直接推广用户去购买应用所关联的商品、礼包，就可以得到直推奖100

店长：成为代理后再推荐二个代理用户

①成为店长，直接推广用户购买得【直推奖100】

②成为店长后，下级直推用户（代理）再去推广用户去购买购买应用所关联的商品、礼包此时就可得【直推平级奖10%】

③成为店长后【第三个推广的用户起】购买应用所关联的商品、礼包，可得【团队奖励200元】

成为店长后【下级直推用户的第三条线起分别推广的1.2条线用户】购买应用所关联的商品、礼包，可得【团队奖励200元】

④下级推广的用户可获得【团队奖励200元】此时就可能获得【团队平级】

二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

走人机制：推荐两人消费699成为会员，即升级成为会员，关系脱离走人

留人机制：自身成为代理后，为上级留开始推荐的两人

等等

3、线上做入口，线下做服务

线上主要做拓客，线下做好服务，宝妈们对于母婴产品的需求已经不仅仅局限于育婴产品，更多的像一些宝宝食谱。宝宝注意点等等精神文化的渴求等等，早期以奶粉、纸尿裤等简单母婴商品销售为主。伴随着母婴用品行业的发展和消费升级，母婴商品的种类也逐步丰富，从食品（例如奶粉、零辅食）、易耗品（例如纸尿裤、洗护用品）、服装、孕妇产品再到服务化宝宝育婴教学等等一应俱全，不同年龄段婴童要提供不同层次的产品。母婴用品也逐渐从单一商品向“商品+服务+产业生态经济”多元化细分领域不断拓展。

出生率问题确实比往年低，但这不是影响整个母婴行业的重要因素。现在，我们进入到一个“少子精养”的育儿时代，90后新生代宝妈的关键标签是“高知”、“专业”，她们在吃穿用度上都会给宝宝最好的。通俗来讲，目前母婴行业开始就是从“量”的红利转变为“质”的红利。虽然新生儿数量少了，但现在每个孩子的育儿支出消费却变得更多了，且各种细分的需求被关注。母婴行业这一个市场级的风口，坐等看它的红利！

具体资料可找小编获得

母婴私域平台方案/母婴平台引流模式/链动模式/广告电商等等

关注小编，下次咱们来唠唠其他行业~

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