曝光和点击都挺高，亚马逊Listing转化率却很低！问题出在哪？

做亚马逊，卖家最关心的点是什么？
销量！
没错，有了销量，才能为自己带来盈利的机会。
但，并不是每个卖家的产品都能卖得很好，这是为何？
很多卖家在运营过程中可能没有抓住重点，只是一味地盯着销量，而忽略了驱动销量的关键因素——Listing转化率。
当然，也有不少卖家意识到销量不稳定和Listing转化率低有关，不过就如何提升转化率问题一筹莫展！有卖家表示，曝光和点击都挺高的，Listing关键词也尽量做到了最好优化，可销量走势却如同过山车般忽上忽下。

那么，关于Listing转化率，我们需要注意什么并做好哪些改进？
首先，你对Listing
转化率要有清晰的认识
我们需要知道在进入Listing页面的这些人中，有多少人真正购买了你的产品。例如，每天只有5个买家访问浏览你的产品，并且他们都购买了，这比每天有1000个访问，而只有3个人购买要好得多。
也就是说，在引流的是时候，流量是否精准很关键。通常，无效的曝光将会影响你的产品转化率，最终影响到销量和排名。
Listing转化率是用来衡量促成销售的页面访问次数的指标。它可以帮助你：
• 全面了解Listing的运行状况
• 使你的产品排名更高
• 评估Listing上的A / B测试结果
• 确定哪些方面需要改进
需要注意的是，高转化率并不一定代表着你的业务状况良好。在前文船长已经提到过了，例如，有5个访客浏览并购买了你的产品，转化率为100%，订单量却只有5个。因此，在查看转化率的时候，更应该关注的是实际数字而不是百分比。
其次，你需要了解影响Listing
转化率的几个重要因素
转化率提高能为你带来更多的买家访问量，但访问量增加并不一定能为你带来更高转化率。所以，正常情况下，转化率应是我们运营过程中优先要考虑优化好的。
影响Listing转化率的主要因素有以下几点：

了解了影响Listing转化率的几个重要因素，接下来就要根据自身产品的情况，分析哪个环节出了问题，并“对症下药”去解决。
最后，你需要掌握
提高转化率的一些小技巧
不同的类目，Listing转化率也会有所不同，有数据统计，亚马逊Listing的平均转化率在10%到15%，Prime会员的比例更高，约为74%。
01、计算/查看Listing转化率
登录亚马逊后台，菜单“数据报告”>“业务报告”>查看你的销售控制面板：

选择“Details Page Sales and Traffic by Parent Item（父商品详情页面上的销售量与访问量）”选项，在这里，你将看到一个包含几列的表，找到“sessions（买家访问次数）”和“Total Order items（订单商品种类数）”，设置要你要分析的时间范围，默认是最近30天。
使用以下公式计算每个父ASIN的转化率：
转化率=（订单商品种类数）/买家访问次数
或直接登录船长BI后台，菜单“运营分析”>“业务报告”查看，多店铺切换操作更灵活，支持自动接入或手动导入“业务报告”。

02、跟卖竞品，获得一个相对可参照的转化值
有大卖支招，还可以通过跟卖进行测试，例如，用你的小号半夜跟卖比你卖得好的竞争对手的产品，看看你跟卖的Listing转化率情况如何，获得一个相对可参考的转化数值。
当你的Listing转化率逐步接近你的目标之后，下一步就需要为你的Listing进行精准引流。
Listing访客主要的流量入口有以下几个：

03、优化产品关键词
产品关键词贯穿亚马逊运营的每个环节，从选品到竞品研究、Listing优化再到广告投放等都需要布局并做好关键词优化。
并且，亚马逊关键词搜索是 Listing 最主要也最重要的流量一个来源，如何精准引流提升销量是影响排名和Listing转化率的关键因素！
就拿优化产品标题来说：
亚马逊站内外最重要的搜索项目就是产品标题，是直观传达你的品牌、产品卖点等信息的组成部分，而产品的搜索关键词可以帮助你提高产品的曝光度和销量。
根据亚马逊的品牌政策新规
品牌兼容产品的标题格式：
[卖家品牌名称]+[产品名称]
+for/compatible with/fits/intended for+[主产品品牌名称]+[主产品名称]+产品标题的其他关键词
通用兼容产品的标题格式：
Generic+[产品名称]
+for/compatible with/fits/intended for+[主产品品牌名称]+[主产品名称]+产品标题的其他关键词
关键词查找建议：
在船长BI「寻找流量词」搜索框输入相关产品的关键词并查询，例如，选择美国站，搜索“Iphone”，即可查询与该词相关的长尾流量词。

支持将查询的流量词生成报告并下载下来，从下载的流量词数据表中，根据关键词对应的月搜索趋势、搜索旺季、月搜索量、商品数、月购买量以及购买率等数据进行筛选和排序，挑选合适的关键词，可以先在广告中跑一跑，对于转化高的词，我们可以将其应用到Listing的优化中。
标题关键词使用和书写建议：
注意关键词选用
不要全部用太宽泛的大词，配合使用高权重的流量长尾词
注意字符数控制
200以内，避免降权
注意书写格式
不要全部用大写字母，每个单词首字母大写（连词和冠词不得大写）
注意数字和符号
使用阿拉伯数字，不要出现特殊字符
注意敏感信息
不要出现价格、促销、主观性评价用语
注意突出产品的最大卖点
标题中尽可能详细体现
04、优化产品分类节点
通常，卖家会通过在“类目节点”中筛选，寻找想要购买的产品，相比较在所有类目中输入“搜索关键词”，可帮助买家缩小搜索特定产品的范围。但需要注意的是，产品类目要保证设置准确，否则，在错误的分类下，即使输入了正确的“搜索关键词”，也不会显示出对应的产品。
05、产品保持竞争力的价格
在把控好利润的同时，保证产品的价格具有竞争优势非常重要，你可以参考同类竞品的价格，以使买家更容易选择便宜的产品。或者，你也可以尝试使用捆绑销售和追加销售的策略来改善这一问题。
06、选择合适靠谱的物流方式
有条件的最好使用亚马逊物流（FBA），一方面可以让你的产品在更短的时间内交付给买家，从而提高他们的购买意愿；另一方面，FBA卖家相较于FBM卖家的曝光度会更高，也有助于提升销量。
总而言之，在亚马逊运营过程中，要重点关注并采取一些可行措施来提高Listing转化率，以上内容分享仅供大家参考。
文/船长BI，转载请注明出处

曝光和点击都挺高，亚马逊Listing转化率却很低！问题出在哪？相关推荐

不是所有产品都适合做亚马逊CPC广告
在你做亚马逊到你点击这篇文章进来的时候,你是否没有认真停下来思考一个问题,为什么看了那么多大卖分享的广告打法,却依然无法落地,没法实操呢? 为什么说不是所有产品都适合做亚马逊CPC广告呢? 原因如下: ...
广度深度都要，亚马逊是如何推动 Alexa 内生成长的？
来源:雷锋网摘要:发展到今天,Alexa 已经成为亚马逊旗下最重要的几个业务支柱之一,尤其是在人工智能语音助手层面,它和 Google Assistant.Apple Siri.Microsoft ...
也许我们都小看了亚马逊AWS（中国）！
摘要: 在亚马逊发布的2018年二季度财报中,AWS继续成为财报的亮点,净销售额为61.05亿美元,比上年同期的41亿美元增长49%,增速持续维持在40%以上.尤其是利润率超过 25%,远高于其核心零 ...
如何不借助VC账号修改亚马逊LISTING的品牌信息？
修改亚马逊LISTING的品牌信息是为了在实际运营中常常遇到,有时候我们会根据发展需求,可能是为了融合新旧ASIN需要修改他们的品牌为一致,比如市场上流行的合并僵尸listing来共享review等行 ...
跨境电商培训分享：亚马逊listing优化指南
listing优化在亚马逊平台是非常重要的事情,如果想要自己的店铺更好的发展,那么产品的listing优化就需要更能突出买点.今天海熹跨境人才网就来和大家说说亚马逊listing的优化,一起来了解一下 ...
禁止查看写好的宏_【收藏】亚马逊Listing不知道怎么写？？看完此篇，即刻破单！...
[收藏]亚马逊Listing不知道怎么写??看完此篇,即刻破单! 众所周知,在亚马逊平台上大部分交易来自于排位靠前的listing决定的,可见listing的重要性.这里有不少新卖家在选完品之后,不知 ...
如何增加亚马逊listing多个类目节点
流量是电商销售的必要因素,可以说,任何成功的电商平台都离不开流量.亚马逊listing优化做得好,不仅能提高产品的曝光率,还能提升转换率,而好的类目可以吸引大的流量.帮你快速爬升. 首先我们来了解一下 ...
亚马逊listing优化的6大技巧，提高你的销售量
亚马逊是大多数在线购物者在购物过程中访问的第一个平台,亚马逊占了所有在线销售的43%.许多卖家在亚马逊上销售产品,所以如果你想从竞争对手中脱颖而出,就要不断优化产品listing,提升排名,并吸引潜在 ...
查找亚马逊listing关键字的7个技巧值得你看！
listing的曝光度和"可见性"与关键字是直接挂钩的.那么,如何选择有利于亚马逊SEO的关键字呢?亚马逊使用算法对卖家的商品进行排名,主要的排名因素之一就是关键字的相关性.因此, ...

曝光和点击都挺高，亚马逊Listing转化率却很低！问题出在哪？

曝光和点击都挺高，亚马逊Listing转化率却很低！问题出在哪？相关推荐

最新文章

热门文章