【收藏】亚马逊Listing不知道怎么写？？看完此篇，即刻破单！

众所周知，在亚马逊平台上大部分交易来自于排位靠前的listing决定的，可见listing的重要性。这里有不少新卖家在选完品之后，不知道对产品的listing 怎样下手，导致你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。

网络购物就是个看“脸”的时代，图片不好看，东西很难卖。同时，主图一定要亮眼，有特点。标题也一样，标题需要尽可能简洁，且阅读性高，符合用户及搜索引擎的抓取逻辑。为了获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing是值得的。

那么Listing的优化原理是什么呢？卖家该如何优化Listing呢？此篇详解listing。

一、首先listing是什么？就像人的脸面一样吗？

亚马逊产品Listing就是产品的一个介绍页，就相当于咱国内电商淘宝天猫平台的产品详情页类同。在亚马逊上，即使很平常的一款产品（比如：拖鞋、毛巾）等生活中人们的必需品，或者人们常用的产品。只要你的品选的精确，listing打造的比较完美，具有灵魂，那么就会吸引很多潜在的买家。

亚马逊Listing是买家了解产品的最重要的渠道，好的Listing可以促进成单让销量越来越好，而差的产品Listing销量只会越来越差，换句话说listing就像人的脸面一样，如果是作为一个销售员来说，先不管他的产品怎样，第一眼看到的是这个销售员正装，言谈举止，具有专业性，风度翩翩，那么你一定有好感听他继续说下去。

另外就是进行产品listing优化很重要，亚马逊上架的产品，每个产品就会有一个对应的listing页面。亚马逊listing意味着一个产品的介绍页面，只要你创建了listing之后亚马逊就会自动生成一个对应的listing ID和ASIN，里面可能包含有不同的变种（尺寸、颜色、型号等）。举个简单的例子，厨师穿上厨师服感觉就是做的菜一定很独特，总裁穿上西装，给人的感觉就是商业界的成功人士，医生的白大褂就是上天派来的天使给病人治病的，等等，有时候说明包装很重要。

二、Listing包括组成部分：

①产品图片（主图为白色背景(RGB:255,255,255)，像素要求1000*1000以上，产品须占据图片85%以上空白处。另外需注意的是图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。

图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。不得包含不合理或易引起误解的其他对象。）

②产品标题（一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）

③产品价格

④产品的配送方式和配送费用

⑤五行卖点

⑥产品Q&A

⑦产品信息

⑧消费者问答

⑨产品评论

⑩其他产品广告

1. listing的优化原理——亚马逊A9算法

亚马逊有其特定的算法，抓取最完美的listing，A9算法是亚马逊的一种算法的名字，亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上停留的位置，最后亚马逊会记录下所有数据并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。

A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益，为了提高产品的转化，也为了方便服务消费者，亚马逊会精准的对客户的产品搜索、购买等行为进行记录和分析，确保客户能尽早找到想要购买的产品。

其实每个搜索引擎都有自己独特的算法，就好像一个神秘的存在。每个搜索引擎都有各自的算法决定搜索的排名而亚马逊一直都因为A9的特殊算法，所以和其他的搜索引擎都不同。

影响A9算法的主要因素：

（简单来说，只要有用户搜索过产品，都会被亚马逊所记录下来，这时候用户就已经使用A9算法了，并且也会影响到店铺产品的搜索结果页排名）

①转化率：

转化率实际上是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程，而这个过程就是考验客户看到产品进入listing之后，图片，描述和评论就会成为影响因素。所以listing是很关键的因素。

转化率的计算公式：订单转化率=订单数量/买家访问次数*100%。转化率越高，流量越多，销量越好，对排名就越有利。

②相关性

相关性包括标题、Bullet Points和产品描述等

③顾客满意度和留存率

亚马逊的目标是让客户从订单中获得最大利益并且相信平台能够给他们带来良好的购物体验，从而提升回购率。产品本身和客户的预期基本一致，会获得客户的好感，进而增大店铺客户的留存率。

④星级评分

产品的review是listing中非常看重的一个权重要素，高而多的星级评分是更能赢得客户的青睐。

⑤绩效指标

绩效指标是影响产品类目排名的一个因素。亚马逊给卖家账户设置了各项绩效指标，包括订单缺陷率（ODR）<1%、配送前取消率<2.5%、迟发率<4%、有效追踪率>95%等，第三方卖家设置的行为准则。

如果卖家的各指标都控制得很好，那证明卖家在产品、服务方面都做得不错，对于绩效指标表现优秀的卖家，亚马逊自然就愿意给他们更多的权重。

那么如何才能让亚马逊A9算法主动找上您的listing？

跨境电商平台的本质是搜索引擎，所以决定给客户的搜索词展现什么样的产品是由算法来决定的，因此产品排名就显得十分的重要。而listing五个部分的权重排名：Tile>Bullet Point>Search Term>Description>Images，我们需要做的是：

①我们需要把产品最核心的关键词前置。

②多方面布局关键词，写listing之前我们需要做细致的关键词调研，找出listing最核心的转化词。

③不要堆砌关键词，写核心关键词。我们在写listing之前我们需要做细致的关键词调研，找出listing最核心的转化词。A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listing只会得到平台的流量封锁，限制你的流量进入。

④不要去复制竞争对手的listing

A9算法有着非常明显的排重复机制，重复的listing也是会得到平台的流量限制

1. 优化产品listing有什么好处？为什么listing描述页面很重要？

好处：

1.增加listing访问量

2.增加转化率

1. 增加收益

重要：

如果说你的产品是生活中常见的东西，且消费者对于这些产品并不陌生，并不需要知道它如何使用或有没有特殊功能，也许消费者对于你网站设计就不会那么技巧，更加关心价格、优惠、质量、美观性、材质等等问题，额外的资讯对于他们并不太重要。

然而，如果你的产品是设计商品、专门品类商品、科技小玩意，产品背后的故事，与其他产品的不同的独特之处，为什么消费者会需要你的产品，有多少人使用过，人们对于产品的评价如何，对于消费者来讲都是达成转化的原因。

开始设计Listing之前，请先了解你的产品。

1. 怎样写好listing呢？你的listing质量是否过关

俗话说“Listing写得好，卖货没烦恼。”那些把Listing“打扮得漂漂亮亮”的卖家们，实不相瞒转化率还真的挺高。羡慕吗？优化Listing可是要有技巧的。

大家都知道消费者会使用特定商品详情（例如关键词搜索，类目搜索）来搜索和浏览亚马逊的商品。如果我们的商品信息不完整或不正确，消费者就会很难查找、对比商品，进而无法购买，形成转化。

下面先来看以下两个Listing的页面，你就可以发现出什么问题

从以上Listing A！Listing B可以看到有待优化的地方：附图只有2张，5点描述只有两条。

再看这件产品，如果你的产品是减肥用具或食品的话，那么你就需要在产品描述里，写出让想要减肥的人可以感受得到，你的产品可以满足两件重要的事情。

像是GNC(一种蛋白质奶昔商品)在产品描述中提到，它可以「维持你减重的目标」(maintain your weight loss goals)、「帮助维持正常、更健康的卡路里水准」(help support normal, healthy cholesterol levels)、「健康的新陈代谢」(healthy metabolism)，而正对减肥苦恼的消费者很有可能会被这些说词打动。

另外针对不同类型的消费者，你需要用到不同的说词来打动他们，比方说，你现在想要卖一双球鞋，但它是一个全新的品牌，那你要怎么说服潜在的消费者购买你的产品，而不是Nike, adidas, Mizuno, Under Armour…这些大品牌?

一个很小的足球品牌Patrick除了产品资讯以外，还加上了20个因素，搭配图片，告诉使用者为什么要选择他们家的商品，甚至祭出了国际组球总会FIFA做担保。

那么我们接下来说一下Listing基本要求

看一下你们的Listing有没有踩到这些红色警区？

▼缺少主图

▼缺少品牌信息

▼商品描述或要点

▼缺少搜索关键词

▼标题长度超过 200 个字符 （如果可以，我们更建议父商品名称控制在80字符以内）

若是Listing要素缺失或内容违规，极有可能被亚马逊在搜索和浏览结果中隐藏，引起：商！品！被！禁！止！显！示！一旦商品被禁止显示，那么买家将无法通过搜索发现被禁止显示的商品了，所以一定要检查好自己listing的质量。

点击【商品信息改善】查看有待改善的商品信息

查看方法：卖家后台 > 库存列表的信息（黄色三角形感叹号）提示

现在的亚马逊已经不是当年那个遍地黄金的平台了，现在的亚马逊必须走精品化运营的路线，所以卖家们对每一个listing都要像对待自己的孩子一样去精心呵护，一分耕耘一分收获，加油吧！