摘要： 在亚马逊发布的2018年二季度财报中，AWS继续成为财报的亮点，净销售额为61.05亿美元，比上年同期的41亿美元增长49%，增速持续维持在40%以上。尤其是利润率超过 25％，远高于其核心零售业务的市场。

亚马逊AWS在全球云计算市场头牌的地位无可争议。2016年，亚马逊AWS宣布进入中国，有人说，狼来了，也有人说，无需担心，十有八九会水土不服，最终会如当年eBay一样灰溜溜的离开中国。

如今，2年了，亚马逊AWS在中国会交出怎样的答卷？只是为了在中国市场刷个存在感，还是真的狼来了 ？

8月9日，亚马逊AWS技术峰会2018在北京国家会议中心召开。

先说人气

官方说大会有7000人的规模，从现场看，那人乌央乌央的，确实不少，数字应该没有什么水分，而这种规模的会议，国内能做到的厂商并不多， 亚马逊AWS在中国的人气和号召力也可见一般 。

再说落地

2016年8月，由光环新网运营的AWS中国（北京）区域正式商用，去年12月，由西云数据运营的AWS中国（宁夏）区域正式开放。

合作模式，AWS提供技术，光环新网和西云数据负责投资建设（IRC、IDC、网络、服务器等）并运营AWS中国（北京、宁夏）区域，无论是 光环新网 还是 西云数据均 在2017年拿到了工信部颁发的互联网资源协作牌照。

用亚马逊AWS全球副总裁、大中华区执行董事容永康的话来讲，AWS目前在中国的服务完全是合法合规。

当然，亚马逊这种与第三方合作代运营的模式，有利有弊，有利的是能够快速实现本土化，贴近本地用户，推动业务快速开展；不利的是服务质量，用户体验不受AWS控制。

而且不同运营的合作伙伴，也会导致定价的混乱，当然价格问题未必是大问题，因为，即使在全球其它区域，由AWS自己运营的情况下，各个区域的价格也是不一样的。

服务数量

亚马逊AWS针对北京和宁夏两个区域，在加快推出新服务，目前，推出的服务，总计有16个大类，150多个服务。虽然相比国外120多个大类将近5000多个服务只是毛毛雨。但即使这样，也比国内过半云计算厂商所提供的服务要丰富，不信，你可以去国内各大云计算玩家的官网数一数，就所提供的服务竞争力而言，是毫无疑问的。

据介绍，宁夏区域已经开通三个AZ可用区。AWS 历史上用户数量增速最快的云服务 Amazon Aurora 也终于登陆中国了，并在宁夏区率先提供服务。

Amazon Aurora与市场上其他商业数据库相比，成本是其1/10，功能、速度最少可以提高5倍。9日早上，在北京区域和宁夏区域推出了数据库迁移服务，可以加快客户从传统的数据库快速迁移到Aurora平台，加快客户加快上云的步伐。

数据库服务是粘性最强的云服务之一，一旦客户被吸附，转投其他云的可能性就微乎其微。

再说客户

北京区域落地2年，宁夏区域落地8个月。落地时间算起来并不长，但亚马逊AWS在中国市场拓展速度和成效却很惊人。

从亚马逊AWS全球副总裁、大中华区执行董事容永康展示的中国客户案例图看，其客户之多，覆盖之广，从初创企业到中小企业，大型企业，再到政企客户，这其中政企客户，相信会让很多想当然以为亚马逊AWS会水土不服的人意外。

最后说生态

苹果的强大，不仅在用户体验，强大的生态功不可没，谁的用户多，谁的应用多，谁的服务更受用户认可，谁就更有优势。同样，要成为公有云的强者，构建丰富多样的生态是必经之路，从现场展示的数据看，AWS在国内针对云生态所做的工作也不少。

1、 合作伙伴

据介绍，过去几年，AWS在咨询合作伙伴、技术合作伙伴、SaaS合作伙伴方面投入了大量的资源，尤其是在企业中应用大数据、物联网、基础建设、人工智能方面，甚至还引入国外合作伙伴，AWS的目的很明确，希望通过合作伙伴，满足到不同的客户的需求。

8月8日，AWS宣布与德勤合作，针对大中华区提供一系列的企业上云的整体的咨询服务，帮助企业客户更快速的上云。

2、安全方面

上云，尤其是公有云，安全是成本之外另一个被客户重点考虑的因素，从下图可以看到，AWS从整体的规划、认证、硬件、软件都有安全合作伙伴。

3、创新中心

2018年1月在上海，5月在西安，6月在南京，AWS陆续建立联合创新中心。

创新中心，主要针对当地的市场、当地的应用、当地的机制，AWS投入大量的资源，跟当地的政府合作，去创造新的产业、新的服务。

4、人才培养

两年之前，AWS跟教育部签了五年协议，承诺会培养最少不少于十万个学生上云，而据容永康介绍，在过去短短的两年，AWS已经在中国培养了8万个大学生，有50多家大学加入到Academy和Educate的项目。 4800多个学生注册了Educate项目，与12所一流大学合作建设云创学院。

写在最后

目前,中国云计算市场竞争已经非常激烈，除了BAT之外，华为云，浪潮云，金山云，天翼云、青云等厂商均投入重注参与角逐。而来自国外的三大巨头，亚马逊AWS、微软云和本月即将落地的Oracle云，同样对中国云计算市场虎视眈眈。

从数据来看，亚马逊AWS（中国）绝非打酱油的，各种举措都在显示，亚马逊AWS（中国）对中国云计算市场有着更深的谋划和更大的野心，并在有计划的展开，其市场开拓速度和成果都是惊人。

而在此之前，也许我们都小看了亚马逊AWS（中国）！

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