1. 概念

通常情况下，项目经理无权签署对组织由约束力的法律协议，这项工作由具备相关职权的人员执行
项目采购管理过程涉及到用协议来描述买卖双方的关系。
合同应明确说明预期的可交付成果和结果，包括从卖方到买方的任何知识转移。合同中未规定的任何事项则不具法律强制力。
应用领域不同，协议可以是合同、服务水平协议（SLA）、协议备忘录、协议备忘录（MOA）或订购单。
采购过程通常需要多层审批，一般会涉及法务部。
采购工作说明书（SOW）也可以使用其他名称，如技术工作说明书。
跨国采购时，应该确定法律管辖权（使用其中一方国家的法律保护）。
敏捷环境下，可以买方和卖方共同承担风险和项目奖励。
单项合同的生命周期可以在项目生命周期的任何阶段结束。

2. 项目采购管理过程

项目采购管理包括从项目团队外部采购或获取所需产品、服务或成果的各个过程。采购管理包括编制和管理协议所需的管理和控制过程。例如，合同、订购单、协议备忘录或服务水平协议。

规划采购管理
记录项目采购决策、明确采购方法、识别潜在卖方的过程。
实施采购
获取卖方应答、选择卖方并授予合同的过程。
控制采购
管理采购关系、监督合同绩效、实施必要的变更和纠偏，以及关闭合同的过程。

2.1 合同的类型

2.1 合同的选择

总价合同
工作范围明确，且项目的设计已具备详细的细节，卖方承担成本风险
工料合同
工作性质清楚，但是范围不很清楚，而且工作不复杂，又需要快速签订合同或双方分担风险。如讲师两天的企业培训讲座。
成本补偿合同
工作范围不清楚，卖方承担成本风险
从买方的角度，除非不得己，不要选用成本加百分比合同。
如果时购买标准产品，且数量不大，就用单边合同，即直接发订购单。如淘宝买东西。

3. 规划采购管理

记录项目采购决策、明确采购方法、识别潜在卖方的过程。
决定是否需要采购，采购什么、如何采购、采购多少、以及何时采购。
每次采购都需要经历采购管理的各个过程。
自制或外购分析应考虑全部相关成本，包括直接成本与间接成本。
在PMP考试中，如没有明确说明采购的物品可以二次使用或二次买卖，一般都默认是一次性使用的。
采购过程的买方和卖方的工作流程

4. 实施采购

获取卖方应答、选择卖方和授予合同的过程。
选定合格的卖方并签署关于货物或服务交付的法律文件
通过各项条件加权求和来选择投标方。

4.1 工具和技术

4.2 采购谈判

谈判过程以形成买卖双方均可执行的合同文件而结束
对于复杂的采购，合同谈判可以是一个独立的过程。对于简单的采购，合同条件可能是不能谈判的，只需卖方接受就行。
项目经历可以不是谈判的主谈判人。

4.3 谈判策略

5. 控制采购

管理采购关系、监督合同绩效、实施必要的变更的纠偏、以及关闭合同的过程。
确保买卖双方履行法律协议，满足项目需求。
买卖双方都处于相似的目的而管理采购合同。
确保卖方的绩效达到采购要求，并且买方也按合同条件履约。
合同管理的一个重要方面是管理各个供应商之间的沟通。
控制采购还包括合同终止条款来管理合同工作的提前终止。
合同解释
由买方开展相关的检查和审计，卖方应对此提供支持。
绩效审查的目标在于发现履约情况的好坏
工具与技术
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5.1 索赔管理

如果双方布恩那个就变更补偿达成一致意见，这些有争议的变更称为索赔、争议或诉求。

工期延误索赔
赶工索赔
变更索赔
不利现场条件索赔

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PMP-37项目采购管理

文章目录

1. 概念

2. 项目采购管理过程

2.1 合同的类型

2.1 合同的选择

3. 规划采购管理

4. 实施采购

4.1 工具和技术

4.2 采购谈判

4.3 谈判策略

5. 控制采购

5.1 索赔管理

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