个人SEO成长指南：该怎么开启你的SEO业务

聊一个和具体SEO技术关系不大的话题：对于那些初学或者想一个人单打独斗去接SEO业务的人，该怎么做，有什么建议。

1、系统学习SEO

道理其实很简单，不会有人在自己不懂或者只是刚接触seo就打算去自己接业务的。

如果自己都不知道接到一个项目之后seo工作要从什么地方开展，那后果还是会比较严重的。

接触过seo的人应该都知道，因为某一个错误的改动导致网站在搜索引擎上的排名一落千丈并不是什么新鲜事。

如果是自己测试的网站还好，如果是客户的网站，那都是要承担相应的后果的，毕竟因为错误改动造成的人为排名降低，对客户来说可能损失的就是整个互联网业务。

那么问题来了，到底应该怎么学习seo？

网上关于seo入门的文章或者教程非常多，这里只是说一下自己的看法。

对于seo的学习，建议可以先从搜索引擎本身的资料看起，然后就是看一些行业内比较权威的博客。

这种并不难找，开始学习seo的时候，教程不要贪多。只要找到几个质量比较高的seo博客从上到下仔细的看一遍，对seo就会有一个整体上的理解了。

2、制作自己的网站

在看了一些基础教程之后，你应该不会直接开始接seo业务。就好像不会有人只是看了几本会计的书就去当会计一样。

仅仅了解基础理论是不够的，在开始接项目之前，你应该有足够的实操经验。

怎么获得实操经验？对seo来说最快速的方法就是你自己做一个网站，把它当成一个测试的平台。

建议不要单纯地做那种基于兴趣的网站，比如分享自己生活的博客网站。这种主题的网站本身关键词上是没有商业价值的，没有商业价值意味着你没有什么竞争，自然也就没有对比，不容易看到问题出在哪里。

建议选择一个自己感兴趣且有商业价值的领域去做，当然，除了自己做网站，去找一家seo公司上班，通过工作去实践也可以，这个就看自己的选择了。

3、未来的seo市场或许更需要“T”形人才

在通过自己的网站或者公司工作的时候，你需要逐渐地知道自己最擅长什么。

每个人都不一样，同样是seo，有的人比较擅长内容、有的人比较擅长走技术路线、而有的人更适合做管理。

这些和自己接项目有什么关系呢？

当然有，现在的seo外包订单更多的都是需要“一站式”服务。因为选择外包的企业不太可能希望seo是一个团队在做，网站建设是一个团队，网站设计又是一个团队。

把同类型的业务给一个团队去操作，在实践、对接磨合成本、经济成本上考虑都是性价比最高的方式。

虽然你可能不喜欢做设计，但是如果你同时搞得定seo和设计，那你的业务量就是会比那些只能做seo的高。

说上面这些就是想告诉大家，确定一个自己发展的主线之后，就需要横向扩展，做一个“T”形人才了。

比如你的主业当然是seo，那么新媒体运营要不要接触？短视频要不要接触？社交媒体要不要接触？SEM广告要不要接触？

互联网营销市场和其他行业很不一样，垂直的，小而美的服务体系当然理想，但是从盈利角度看可行性非常低。

4、你的客户从哪来？

已经掌握一定的基础知识并且也有了实践经验，那这个时候就要考虑怎么为客户单独提供服务了。

那么你要怎么找到这些人呢？下面是一些思路：

自由职业网站

不管是国内还是国外，这种网站都很多。但是一些网站的口碑不是很好，有兴趣的自己去看一下就知道，上面很多客户都对seo抱有不切实际的期望。

但是如果能花一些时间去仔细找的话还是能找到一些比较好的订单的。另一个要提醒刚开始接单的seo的就是如果你和一个客户达成了合作，尽可能不要想着做单次的生意，靠你优质的服务尽可能的把合作周期拉长，变长长期合作是比较理想的状态。

要记住，seo领域的商业模型是做服务，不是简单的商品交付，不要让自己沦为建站机器。

关键词seo

既然你是做seo的，那么自己做一个seo服务的网站对你来说应该不是难事。

这也是比较可行的一个方法，一方面可以提升自己的业务能力，一方面能接触到客户。

几个建议，做自己的seo服务网站的时候要清晰地告诉别人你能做什么、你最擅长做什么、你和其他的seo公司相比优势是什么，劣势是什么。

一个最简单的例子，很多个人站长总是喜欢把自己网站上的服务做成大杂烩，什么都能做。

但是有没有想过，即使是几十人的公司，能承接且精通的领域也是有限的，你只是一个人，怎么可能什么都能做，什么都做得好呢？

你有这个疑虑，客户自然也会有。况且这种全案的项目即使外包也不会找个人合作的，这种大杂烩的做法除了让你分不清重点之外别无他用。

再有就是不要企图把提供服务的主体刻意变成公司去欺骗客户获取信任，从任何角度看这种做法都很愚蠢。

5、搞定后勤工作

Seo不是一个能自己完全搞定的服务，你需要一个设计、程序等必要的人作为支撑。

如果是前期业务量很小的情况下可以暂时不考虑全职雇佣，采取简单的合作关系就可以了。

但是这部分人是必要的，不要什么都想自己搞定。seo业务是商业行为，不要给客户产出与价值严重不匹配的低质量作品。

而且自己搞定所有会浪费你很多时间和精力，这个时间你可以产出更大的价值。

好了，今天就聊这么多，seo的成长路线很多，每个人的选择也都不一样。也不是所有的都要去自己单打独斗，打牢基础，选择适合自己的就好。

我是Dora，毕业于爱尔兰国立大学都柏林分校金融专业，在新加坡从事google海外推广超过10年以上，曾操盘多家国际集团企业的全球海外推广项目。如果你也有外贸推广、Google seo相关困扰，欢迎一起聊聊。

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