淘宝店铺涨价如何才能把对店铺的影响降低到最低,涨价小技巧分享
刚开始的时候我们为了能够把店铺做起来,所以我们就选择了打价格战,到后面店铺量起来了,我们想要多赚点,但是直接提高价格的话,是会导致店铺降权,所以我们要怎样提高单价的同时,把店铺的影响减小呢,接下来就为大家具体介绍一下。
一、商品定价
商品定价的最基本的要素就是产品力,我们产品性价比值得更好的售价,那消费者也会买单,(原售价-成本)*原销售数量?(新售价-成本)*新销售数量我们可以根据上述的公式进行核算,,但是在我们没办法断定是否可以和以往的盈利打平,涨价前还需要考虑清楚,我们现在的店铺水平时候能在涨价后打败竞争对手,涨价之后是否还有其他优势可以吸引用户,毕竟现在的时代都是一分钱一分货,在流量有优势的情况下,也侧面证明了店铺基础做的很好,消费者对于店铺很认可。 如果店铺相对于竞品没有流量优势,价格不建议高于竞品,特别是拼多多主打就是性价比,价格方面如果没有优势,很难快速起量,达到薄利多销的目的。
二、涨价操作小技巧
1、sku涨价:这是影响最小的涨价策略,就是直接新增sku,这样对于链接影响最小。其次,如果我们产品本身涨价不太适合增加sku,也要分情况进行调整。
单sku:每次可以涨价5%左右,观察链接1-2天转化率、销量以及流量的变化,如果影响较大,建议还调回原先价位,如果数据能够稳定,那么价格就可以这样涨上去。
多sku:先涨部分sku价格,保证链接产品的数据和排名不发生改变。
2、涨价的同时,加大优惠或者赠品福利。比如新客和老客之间,对涨价影响最大的肯定是老客,我们可以搭配复购券,来让老客下单价格略高一些,甚至持平。或者通过赠品的形式,来让消费者觉得性比价依旧特别高。最后提醒大家一点一定要做好涨价前老客户的告知工作。v兔,对于新客的影响,前面实际上也说过,如果相对于竞争对手没有流量优势,不太建议涨价,毕竟消费者本身还是愿意能少花一分钱,就少花一分钱。
3、第三个涨价技巧,压缩成本我们的利润=售价-成本,如果我们能够在成本上进行压缩,实际上也能反向达到涨价的目的。不过涨价对于提高店铺盈利能力方面,绝对不是上上策,我们在选择卖一款产品之前,就要了解好整个市场环境和消费者的人群洞悉,做好产品的推广策划,比如前期就制定好定价策略,设置好优惠券、赠品等形式,这样无论是后期上活动,还是“涨价”都会有很好的铺垫。
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