百度竞价投放策划案分享

导读：百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，这里并不是说必须要形成文字性的策略方案，但至少我们心里要有一个底，知道每一步应该做哪些事情。下面是自学竞价网整理出来的一份竞价投放方案，并将在后期进行详细讲解。

具体方案前言

　　方案目标：1.熟悉行业、制定投放策略

　　2.账户搭建思路，知其然更需知其所以然

　　3.搭建完整账户

　　现在假设自学竞价网要投放百度竞价，试水竞价付费培训，那么这个账户应该如何搭建呢?

　　板块一：形成投放策略确定账户计划结构

　　一、竞价目的： 扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的：推广自学竞价网品牌。

　　二、核心目标人群：对于竞价有一定认识，且有学习欲望的网络从业人员。(目标人群如何选定，及对账户结构及拓词方向的影响?)

　　三、日投放预算：800 (如何拟定投放预算，对于账户策略及投放模式的影响?)

　　四、账户策略：单账户，搜索+网盟投放 (搜索与网盟比例如何控制?)

　　五、竞价投放模式策略：

　　品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的(不适合目前阶段).

　　具体案例：天猫商城海量关键词覆盖策略

　　关键词模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前适合的模式。

　　解读：按搜索意图，精准选择关键词，以转化效率较高、下单或到院词为主投方向.

　　由于自学竞价网，并无品牌优势，而且早期投入经费有限，所以竞价投放模式上选择关键词模式，花最少的钱，得到最多的咨询转化。

　　(问题：投放模式对于账户结构的影响?)

　　品牌模式账户结构确定拓词方向：(初拟稿，按投放优先级排序)

　　百度竞价培训、、竞价培训、sem培训

　　竞价教程

　　竞价数据分析、医疗竞价

　　竞价、百度竞价、soso、搜狗

　　网络培训、seo培训

　　(其他培训)竞品词、(竞价类)竞品词

　　关键词模式账户结构：

　　百度竞价培训、竞价培训、Sem培训

　　百度竞价学习、Sem学习

　　竞价教程

　　(竞价类)竞品词

　　(问题：两个模式之前的区别，以及对于拓词方向的影响?)

　　板块二：根据推广计划完成拓词以及分词到单元

　　六、关键词定位策略： 关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。关键词的选择核心投放词和长尾词两部分部分组成。核心词可选择：百度竞价培训，百度竞价学习。(核心词如何确定?)根据搜索习惯组合长尾词语，这部分需要精准分析。(搜索习惯如何确定?)

　　七、按照账户计划结构+关键词定位进行拓词

　　1.百度助手关键词工具

　　2.seo关键词工具

　　3.第三方选词工具

　　4.竞争对手上词方向

　　5.百度相关关键词产品

　　(关键词容量如何评估，账户需要多少关键词?)

　　八、拓词完成进行分词确定推广单元

　　1.每个单元15词左右

　　2.词性

　　3.关键词长短(如何分词有利于质量度提升以及后期优化?)

　　板块三：针对推广单元完成创意撰写、着陆页+账户基本设置

　　九、按照推广单元写创意及着陆页

　　1.拒绝闭门造车了解目标人群心理

　　2.差异化竞争确定竞争对手创意+着陆页主推核心(如何完成竞争对手分析?)

　　3.着陆页内容评估

　　4.营销元素评估

　　5.如何符合关键词质量度优化

　　6.百度竞价创意撰写基本规则及常用技巧(创意如何评估效果及调整优化?)

　　十、账户基本设置

　　1.账户日预算、各计划每日预算、移动出价比例 (投放初期移动端如何投放与测评?)

　　2.投放地域：目标人群定位 (本省与全国、本市与全省该如何评估?)

　　3.投放时间：根据习惯作息制度，区分周六，周日，限定好投放时间

　　4.移动端基本设置：在线咨询电话

　　5.预判否词，节约成本

　　6.否掉竞争对手ip

　　十一、预算及早期出价方案

　　1.搜索与网盟预算分配

　　2.计划预算分配

　　3.投放初期出价策略 (梯形出价策略如何使用?)

　　板块四：数据跟踪+配套工作+日常报表模板

　　十二、配合性工作

　　1.竞价效果跟踪：关键词标记

　　2.网站访问速度：网站监控

　　3.统计及网页分析：cnzz+百度统计(热力图)

　　4.咨询工具数据统计：工具统计数据与cnzz对比测评

　　5.咨询工具基本设置，符合总体推广思路

　　十三、效果监控：

　　1.每日竞价报表—总数据报表.xls

　　2.每日竞价报表—渠道分析报表.xls (两份报表如何完成，如何读懂数据?)

本文转载自唐能上海翻译公司

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