百度竞价十万个为什么

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　　什么是百度竞价排名?

　　百度竞价排名是依托于百度80%以上中文搜索引擎市场份额，通过关键词定位技术将企业的推广信息精准展现给目标人群，是一种按效果付费的网络推广方式。

　　什么是百度网盟推广?

　　百度网盟推广是依托于百度联盟50万家优质网站，通过多种定向方式锁定目标人群，并以丰富样式将企业的推广信息展现给目标人群的全域营销解决方案。

　　我们提供全面的新手入门教程，请认真对待以下内容，你会得到很大提升。

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　　什么是关键词质量度?

　　关键词质量度是百度搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以三星等级的方式来呈现。

　　质量度有什么作用?

　　影响创意置左：一星，置左概率低;二星，置左不稳定;三星，置左概率高。 影响关键词的排名：出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。 影响点击价格：质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。 影响最低展现价格：质量度越高，关键词最低展现价格就越低。

　　为什么引入质量度的概念?

　　提高用户体验：让质量度不高的创意难以有较好展现，提高用户体验;提高广告收益;从单纯出价排名升级为通过综合排名指数排名，使得点击率不高的创意只能通过提高出价获得左侧展现，提高了广告收益。

　　质量度是根据以下多个因素综合计算得出：

　　点击率：点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。相关性：包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。创意质量：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。账户综合表现：主要是指账户、计划、单元、关键词、创意的整体点击率情况。账户历史表现：可以简单理解成各个层级的历史点击率以及历史消费情况。

　　此外，质量度体现的是关键词的相对水平，需要持续优化。如果竞争对手都在持续优化，使得整个质量水平提升，而您没有持续优化，质量度就有可能下降。

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　　如何优化关键词质量度?

　　优化关键词质量度之前，我们需要理解百度竞价的盈利模式，百度竞价本质上来说卖的是广告位，通过综合排名指数(CRI，出价x质量度)来为每个广告位标价，然后按展现收费(百度官方一般是说按效果收费或者按点击付费)。

　　关键词广告位收费=点击价格x点击量=点击价格x(点击量/展现量)x展现量=点击价格x点击率x展现量≈综合排名指数x展现量

　　质量度某种意义上来说是点击率的代名词。所以我们优化质量度最重要的就是提升点击率，可以尝试下列方法：

　　针对单个关键词：

　　1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意;

　　2、提高出价，占据点击率更高的展现位置;

　　针对整个账户：

　　1、优化账户结构，合理细分;

　　2、创意中插入通配符，确保创意飘红;

　　3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性;

　　质量度的优化是一个不断尝试的过程，不过需要提醒的是，不要太执着于质量度，毕竟广告效果不是以质量度来衡量。

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　　竞价排名机制与价格计算公式

　　竞价排名机制与价格计算公式

　　竞价排名机制

　　综合排名指数(CRI)，即出价与质量度的乘积，是竞价排名机制的衡量标准。一般情况下，综合排名指数越大，在搜索结果页面的排名也就越高。

　　(补充：实际排名也受质量度的影响，三星有稳定推左资格，二星有不稳定推左资格，一星只有小概率推左资格。)

　　价格计算公式

　　每次点击的费用，由排名、出价和质量度共同决定。具体计算时有两种情况：

　　1、关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

　　2、其它情况下，每次点击价格=(下一名出价x下一名质量度)/关键词质量度+0.01元

　　通过分析竞价排名机制和价格计算公式，可以了解到：当质量度较高时，出价较低也有可能排名靠前。

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　　关键词如何分类?什么是竞品词?

　　关键词如何分类?

　　明确关键词分类，对后期建立账户结构有很大帮助，一般可以将关键词分为5大类：

　　品牌词：公司品牌相关的关键词，用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户;产品词：这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户，但竞争比较激烈;通用词：较为宽泛，网民大量检索的关键词，这部分网民中间有一些是可以争取的潜在客户;人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点;竞品词：这类词是建立账户时容易遗忘的，竞品词很多情况下甚至比大多数产品词有着更高的ROI;

　　什么是竞品词?

　　竞品词，就是竞争对手的品牌关键词。

　　考虑到行业秩序问题，部分行业龙头企业，禁止内部员工投放竞品词，这点是值得钦佩的;但对于很多刚刚起步的公司，竞品词无疑是一块不小的蛋糕。

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　　拓展关键词的6种方法

　　拓展关键词对于百度搜索推广意义重大，下面列举6种方法：

　　1、根据关键词分类进行拓展

　　针对品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5类关键词，可根据别称、简称、俗语、别字、缩写、功能、属性等进行扩展;

　　2、百度知道型拓展

　　哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、怎么样、怎么、哪里好、最好的等前后缀进行拓展;

　　3、搜索词报告拓展

　　百度搜索推广后台提供搜索词报告工具，可以查询到有点击的搜索词，通过对比可以发现一些尚未添加的关键词;

　　4、搜索引擎联想词、底部相关搜索词、百度指数查询

　　根据搜索引擎搜索下拉框联想词、底部相关搜索词以及百度指数查询(index.baidu.com)可以进行大量拓展，并且这类词都有一定的热度，值得重点关注;

　　5、关键词推荐工具

　　关键词推荐工具提供两种选词方法：

　　根据指定关键词推荐相关关键词，当输入某一指定关键词后，系统将自动推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息;根据网站内容提炼关键词，选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描网站页面，列出一系列热点关键词供选择，另外还可以输入竞争对手或业务相关网站，获取更多关键词推荐列表;

　　6、SEO辅助工具

　　通过SEO辅助工具查询，例如：追词网等工具。

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　　什么是百度创意通配符?

　　百度创意通配符是在创意中使用的关键词替换控制符。插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替换通配符展现。如果替换后标题或描述超过限制长度，将以通配符内输入的默认关键词来替代通配符展现。

　　通配符使用注意事项：

　　1、通配符的使用标志是“{默认关键词}”，其中的“默认关键词”几个字可以替换为您的单元内已有关键词。您也可以将网民最常使用的搜索词或转化效果最好的关键词填入“{}”中。

　　2、请确保替换了“默认关键词”后，创意语句通顺、符合逻辑，建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，通过细分关键词才能将通配符的效果发挥到最佳。

　　3、使用通配符不影响创意的字符长度计算方法，系统将以触发的关键词来替代通配符进行字符统计。建议把单元内最长的关键词带入，以确保展现出的创意顺利飘红，完整展现。

　　4、一条创意中可以插入多个通配符。通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，使用过多可能导致创意重点不突出，不能清晰地传达信息给网民，降低创意效果。

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　　如何建立搜索推广账户?

　　玩转搜索，从关键词开始，建立搜索推广账户大致分为以下6个步骤：

　　1、关键词研究

　　各行各业虽然有很大差异，但关键词大致可以分为5类：品牌词、产品词、通用词、人群词和竞品词。我们首先需要初步找到这5类关键词;

　　2、关键词拓展

　　长尾理论在搜索引擎平台上有非常好的体现，同时越长的关键词一般情况下也越精准，所以对关键词进行充分拓展是十分必要的;

　　3、关键词筛选及分类

　　一个搜索推广账户笼统的说，需要做到：不大不小，主次分明。我们需要对充分拓展得到的关键词进行非常细致的筛选及分类，大多数时候都是通过Excel来实现;

　　4、建立搜索推广计划和单元

　　对于关键词数量较少，并且推广业务单一的账户，可以将关键词按词性分类，在单个计划内分组管理;对于关键词数量较多，或推广业务较多的账户，可以根据产品或服务的名称、预算、地域等因素细分成多个计划进行分组管理;

　　5、撰写创意

　　撰写创意是一个相对较为繁琐的过程，对于细分单元下的关键词，需要结合营销策略、着陆页面等因素针对性地撰写创意;

　　6、其他设置

　　其他设置包括投放地域、投放时段、展现方式、匹配方式、预算、价格、IP排除等方面的设置。

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　　TOP-N分析法

　　什么是TOP-N分析法?

　　TOP-N分析法就是通过TOP-N算法从研究对象中得到所需的N个数据，并对这N个数据进行重点分析的方法。

　　什么是TOP-N算法?

　　在某个系统中，有时候需要根据一定的规则对数据进行排序，并从排序列表中选取出最大或最小的N个数据，这就是一个TOP-N算法。

　　针对百度搜索推广的后台数据报告，TOP-N分析法就有很多实际运用，例如：

　　1、关键词报告，根据消费降序排列，选取消费TOP前50的关键词：

　　可以筛选掉与产品或服务相关性弱的关键词;可以对出价高的广泛和短语匹配关键词进行适当调整;

　　2、搜索词报告，将一段时间内(例如一周或一个月)的搜索词按点击和展现分别进行降序排列，可以重点检查前100或200名的搜索词：

　　通过点击列表可以查看是否有遗漏的重要关键词;通过展现列表可以知晓存在哪些展现量大但点击量小的关键词;

　　同样可以对其它后台报告或其它方式统计到的数据报告进行类似分析，都可能得到一些有价值的信息，从而进一步优化账户。

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　　什么是百度创意断句符?

　　百度创意断句符是用来确定创意中标题和描述的截断或折行位置，当且仅当推广结果在右侧推广链接位置展现时有效，断句符用符号“^”(不含引号)表示。可以在创意的标题和描述中插入“^”，这样当推广结果在右侧推广位置展现时，将只出现“^”之前的内容。

　　1、断句符仅可用于标题和描述第一行中，并且仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效;

　　2、撰写标题时，断句符前的字符超过28个;或者撰写描述第一行时，断句符前的字符超过40个，断句符自动失效;

　　3、断句符不能插入到通配符中。断句符用来帮助您决定标题和描述的截断或折行位置，仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效。

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　　什么是百度蹊径推广?

　　什么是百度蹊径推广?

　　百度蹊径是一种只针对左侧首位的百度推广样式，在普通百度推广内容中融入多条子链，使推广服务具备更多信息表达功能。

　　百度蹊径的构成

　　百度蹊径由子链描述和链接组成，至少需添加3条子链接，最多可以设置5个，字数不可以超过32个字，子链接不可以重复(搜索关键词的链接也不可以和子链接重复)。

　　百度蹊径的位置和样式

　　蹊径广告将会展现在左侧推广区域和左侧推广链接区域的第一位。常见的样式有两种，分别位于左侧推广区域和左侧推广链接区域。

　　百度蹊径有什么优势?

　　1、更高的流量引导价值

　　能够占据更宽广的展示区，吸引更多网民关注，带来更多点击;广告主可以自由设定子链，提供各类信息，同时分流点击，将用户导入各个相应的页面;

　　2、更高的品牌宣传价值

　　使用户对搜索结果更为信任，能加深用户对品牌的记忆，从而能引起其对该品牌更多的兴趣;

　　3、更高的转化促进价值

　　用户有更多的机会可以直接进入深层页面，同时缩短点击进站转换的流程，提升用户体验，增进转化率。

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　　什么是百度竞价否定关键词?

　　百度竞价否定关键词在计划层级和单元层级都可以进行设置，分为否定关键词和精确否定关键词，是与关键词匹配方式中的广泛匹配、短语匹配配合使用，可以对创意展现进行限制，起到了控制符的作用，具体来说：

　　1、否定关键词的作用

　　当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时，推广结果将不会展现。

　　2、精确否定关键词的作用

　　当且仅当网民的搜索词语精确否定关键词完全一致时，推广结果将不会展现。

　　否定关键词和精确否定关键词仅对“广泛”“短语”匹配的关键词生效，在下列情况，可以考虑使用否定关键词或精确否定关键词：

　　1、使用广泛匹配和短语匹配过程中，通过搜索词报告或其他方式发现了不相关的搜索词，通过分析确定这些词不能带来转化，可以考虑设置否定匹配。

　　2、使用广泛匹配和短语匹配过程中，通过数据分析，发现相关但转化率极低的关键词，可以考虑设置否定匹配。

　　适当地使用否定关键词或精确否定关键词可以过滤那些不能带来转化的展现和点击，降低转化成本，进而提高投资回报率。

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　　百度竞价关键词匹配方式

　　百度竞价关键词匹配方式分为下面4种方式：

　　1、精确匹配：仅当搜索关键词与推广关键词完全一致时触发，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现创意。控制符：[关键词]=精确匹配。

　　2、短语匹配：区分为新短语匹配和旧短语匹配

　　新短语匹配：当搜索关键词完全包含推广关键词，或者包含关键词插入或者颠倒后的形式时触发，并支持同义词匹配。只有网民搜索字面上与关键词高度相关的搜索词时才会展现。控制符："关键词"=新短语匹配旧短语匹配：仅当搜索关键词完全包含推广关键词时触发展现。

　　控制符："[关键词]"=旧短语匹配

　　3、广泛匹配：系统默认的匹配方式，系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。控制符：关键词=广泛匹配

　　4、否定匹配：与短语匹配和广泛匹配配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符的关键词可以添加到否定匹配关键词列表中来阻止其触发。否定匹配可以在计划和单元级别设定。

　　展现概率：广泛>广泛+否定>短语>短语+否定>精确。

　　使用不同的匹配方式将帮助商户通过不同的方式定位潜在受众。不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众。

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　　什么是推广位及推广链接?

　　什么是推广位及推广链接?

　　通过百度搜索推广的关键词定位技术，推广结果将以标题、描述、网站链接(URL)的形式展现在有意向的网民面前，基于关键词商业价值和网名搜索体验的考虑，推广结果可能出现在：

　　1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推广结果;

　　2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现4条不同的推广结果，上下两处展现的结果一致;

　　3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。

　　一般纯商业词汇是推广位形式，非商业词汇和中性词汇是推广链接形式，具体标准是百度设定，考虑到用户搜索体验，广告数量也会有所变动。

　　竞争力强的推广信息，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧，当所有符合展现条件的推广信息展现完毕后，从下一页开始，将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果，并在后续页面不断循环下去。

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　　什么是百度黄金组合?

　　百度黄金组合是指短语/广泛匹配(广撒网)、搜索词报告(多收获)、否定关键词(取精华)，这三者的搭配使用。

　　1、短语/广泛匹配可以争取到更多的展现机会;

　　2、搜索词报告可以帮助了解哪些关键词最符合网名的搜索需求;

　　3、否定关键词能过滤不好的展现。

　　三者搭配使用，就能使客户获得尽可能多的流量，带来尽可能高质量的顾客，同时尽可能避免浪费企业推广费用。

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　　什么是百度推广最低展现价格?

　　百度推广最低展现价格是指某关键词展现在百度SERP中的最低出价。

　　2006年6月1日，百度推出“智能起价”系统，一改过去每个关键词CPC起价0.30元的做法，通过给关键词评估商业价值，确定最低展现价格。

　　百度设定最低展现价格的原因：

　　1、提高用户搜索体验，与质量度相结合形成的成本壁垒，让相关性差的推广商户投放的关键词因承担不起较高的点击价格而下线。

　　2、扩大广告收益，同时也防止推广商户间形成价格联盟压低价格;

　　百度推广后台中，关键词设定的价格如果低于该词的最低展现价格，那么关键词状态将显示为“搜索无效”，即无法出现在百度SERP中，只能通过提高出价或者优化关键词质量度来获得展现机会。

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　　搜索引擎简介

　　搜索引擎(search engine)，万维网环境中的信息检索系统(包括目录服务和关键字检索两种服务方式)，按照工作原理的不同，可以分为全文搜索引擎(Full Text Search Engine)和分类目录(Directory)，通常所说的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。

　　1、搜索引擎的起源

　　1990年由Montreal的McGill University 三名学生(Alan Emtage、Peter Deutsch、Bill Wheelan)发明的Archie(Archie FAQ)，被公认为现代搜索引擎的鼻祖，Archie是第一个自动索引互联网上匿名FTP网站的程序。

　　2、搜索引擎工作原理

　　抓取：每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序(spider)，Spider顺着网页中的超链接，连续的抓取网页，被抓取的网页被称为网页快照。过滤：被spider抓取到的网页，并非对用户都有足够价值，例如一些错误链接、欺骗链接等，因此百度系统会按照系统设定的算法对一些内容进行过滤。建立索引：由分析索引系统程序对收集回来的网页进行分析，并逐一进行标记和识别，根据设定的算法提取相关信息并建立网页索引数据库。输出结果：当用户输入关键词进行检索，由搜索系统程序从网页索引数据库中找到符合该关键词的所有相关网页，根据相关度数值排序，并由页面生成系统将搜索结果的链接地址和页面内容摘要等内容组织起来返回给用户。

　　3、搜索引擎商务模式

　　在搜索引擎发展早期，多是作为技术提供商为其他网站提供搜索服务，网站付钱给搜索引擎。后来，随着2001年互联网泡沫的破灭，大多转向竞价排名方式，这种模式最早是Bill Gross提出的。竞价排名模式有两个特点，一是点击付费，二是竞价排序。

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　　搜索推广账户结构

　　搜索推广账户结构分4个层级，分别是：账户、推广计划、推广单元、关键词/创意。

　　一个账户可以创建多个计划，一个推广计划里可以创建多个推广单元，一个推广单元里可以添加多个关键词和创意，四个层级之间是包含关系，关键词与创意是多对多的关系。

　　账户级别，主要是对推广计划进行管理，可以设置预算、IP排除、推广地域等;

　　计划级别，主要是对推广单元进行管理，可以设置推广地域、预算、创意展现方式、广告时段、否定关键词、IP排除等;

　　单元级别，主要是管理单元内的关键词与创意，可以设置出价、否定关键词等。

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　　百度竞价如何撰写创意?

　　创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。我们可以从下面10个方面考虑如何撰写创意：

　　1、突生产品/服务特色、公司优势等。

　　标题可以突出地域性标记、产品服务特点、价钱等，描述可以突出产品服务特点、公司许诺等;

　　2、环绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。

　　创意撰写时特殊要注意突出培训业务与推广词的关联，找到一个符合点;

　　3、包含的信息越多越详细越好

　　尽量避免一些无本质意义的形容语句，给网民明白的信息，帮助他们判断是否应当点击，提高转化率;

　　4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。

　　例：欢迎抢购、折扣、优惠等。但相似的词语不要过多，免得占用过多有限的字符位置;

　　5、针对统一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。

　　针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，捉住潜在受众的心理动身，并结合点击率的研讨结果撰写;

　　6、恰当添加吻合语法的!、?、-等标点符号。

　　特殊标点符号的使用对于提升点击率有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，优先确保网民体验;

　　7、采取精炼的短句。

　　避免让过长的公司全称或网站全称占用字符，撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也相符个别网民的搜索习惯;

　　8、多种创意展现形式。

　　可以应用创意的三行形式进行变化组合，如箭形(短是非)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等;

　　9、插入通配符，保证飘红

　　当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完整一致或意思相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的款式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率;

　　10、使用断句符，创意右侧显示意思完整。

　　当创意展当初右侧的时候，题目只能展现28个字符(14个汉字)，为了保障语义完全倡议大家应用断句符^，保证了语义通顺。

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　　什么是百度搜索意图定位功能?

　　百度的凤巢系统于2012年2月16日，正式推出了搜索意图定位的功能。百度对搜索意图定位的宣传语是“打破地域限制，获取更多商机”

　　什么是百度搜索意图定位功能?

　　当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容。

　　例如您为一家旅行社做推广，并且只把云南设置为您的推广地域，启用此功能后北京的网民在搜索“云南旅游”的时候也可能会看到您的推广内容。

　　注意事项：对比按地理位置定位，搜索意图定位在增加有效流量的同时也可能会提升您的消费。若您确实不需要使用该功能，需要手动进行关闭。

　　如何启用或关闭搜索意图定位功能?

　　百度后台-推广管理-推广地域-搜索意图定位功能(默认是启用的)，升级后的搜索意图定位功能可以针对计划层级单独开启。

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　　百度竞价如何设置IP排除?

　　在账户层级和计划层级的【其它设置】都可以设置IP排除，每处最多可以设置20个IP排除地址，可以通过将IP地址的最后一段设为*，以屏蔽一段地址内的广告展现。

　　我们建议屏蔽3类IP：

　　1、企业自身IP

　　考虑到公司内部可能会存在少量误点击，建议屏蔽掉;

　　2、竞争对手IP

　　竞争对手有意或无意的点击可能会造成很大损失，需要将尽可能全面的这类IP屏蔽掉;

　　3、通过软件监控到的多次来访IP

　　由于各种原因，会监控到一些多次来访的IP，可能是同事或竞争对手家庭IP，可能是其它公司业务人员IP等，这类IP也需要屏蔽掉。

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　　什么是常规和定制数据报告?

　　百度后台提供了常规数据报告和定制数据报告，每种报告都能帮助广告主从不同的角度评估效果。

　　在常规数据报告中，我们可以查看账户、推广计划、推广单元、关键词四个层级的统计报告，各统计报告的数据指标包括：

　　1、消费：即指定范围内的点击消费总金额;

　　2、点击量：指定范围内获得的点击次数，即潜在客户点击您的推广结果、访问网站的次数;

　　3、平均点击价格：每次点击平均价格，=消费/点击量;

　　4、展现量：指定范围内获得的展现次数，即推广结果覆盖了多少网民;

　　5、点击率：=点击量/展现量，较高的点击率反映了网民对推广结果关注度高，同时点击率是影响关键词质量度的重要因素;

　　6、千次展现消费：=(消费/展现量)*1000，即推广结果获得一千次展现所付出的推广费用;

　　广告主可以查看指定时间范围、各统计层级或指定统计对象范围(某个推广计划、某个推广单元、某个关键词)的报告，或查看以上范围的分日统计报告。

　　在定制报告中，除账户、推广计划、推广单元、关键词四个层级的统计报告外，还可以查看创意报告、搜索词报告和分地域报告，三种报告提供的数据指标分别如下：

　　1、创意报告：每条创意的点击量、消费、平均点击价格、展现量(可选)、点击率(可选)、千次展现消费(可选)。创意的点击率反映了创意对网民的吸引力;

　　2、搜索词报告：触发了某条创意的网民搜索词，及该创意的展现量，反映了关键词的匹配效果;

　　3、分地域报告：来自各地域的点击量、消费、平均点击价格、展现量(可选)、点击率(可选)、千次展现消费(可选);

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　　如何设置百度蹊径?

　　经过多次升级后，现在推广后台里百度蹊径设置十分便捷，在【推广管理】里面选择【蹊径】，点击【新增子链】，选定计划、单元编辑后提交，等待系统审核通过即可生效。

　　蹊径由子链描述和链接组成，至少需添加3条子链接，最多可以设置5个，总字数不可以超过32个字，子链接不可以重复(搜索关键词的链接也不可以和子链接重复)。

　　蹊径是对整个单元生效，当创意展现在左侧推广区域或左侧推广链接区域的第一位时，便会自动生效，蹊径广告对于点击率的提升和品牌形象的巩固都有一定帮助。

　　说明：新开的百度推广账户，里面是没有百度蹊径选项，需要根据账户历史推广情况来衡量，符合要求的百度公司会自动给予开通。

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　　如何细分关键词?

　　账户结构优化中，细分关键词尤为重要，大致可以按下面3个步骤进行：

　　1、首先将关键词分成大类，初步确定推广计划

　　将关键词按品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词初步分为5大类，对应的是计划层级，根据需要每一类关键词可以细分成多个计划;

　　2、针对5大类关键词再次分类，初步确定推广单元

　　根据关键词结构、词性、前后缀等将关键词分成若干类，初步确定推广单元;

　　3、将关键词较多的推广单元进行拆分

　　根据关键词的字数将关键词较多的推广单元拆分为多个推广单元。

　　通过以上3个步骤，几乎可以处理任何账户的关键词细分问题，小型账户第三步可省略。

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　　如何设置广告创意展现方式?

　　百度搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了设置创意展示方式的选择，其中有优选、轮替两种模式，商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。

　　什么是优选模式?

　　如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。

　　什么是轮替模式?

　　商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，将以相同的机会展现。

　　为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。

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　　如何设置推广计划每日预算?

　　如何设置百度账户每日预算?

　　为账户设置每日预算，操作方法如下：

　　1、点击导航“推广管理”。

　　2、点击物料区上方的“预算修改”按钮，在输入框中输入预算金额，点击“确定”即可。

　　如何设置推广计划每日预算?

　　为推广计划设置预算每日预算，有两种操作方法。

　　操作方法一：

　　1、点击导航“推广管理”。

　　2、通过左侧账户树点击目标推广计划。

　　3、点击物料区上方的“预算修改”按钮，在输入框中输入预算金额，点击“确定”即可。

　　操作方法二：

　　1、点击导航“推广管理”。

　　2、在物料区中查找目标推广计划，在“每日预算”下点击图标笔。

　　3、在“计划预算”对话框中输入每日预算即可。

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　　IP排除如何获得竞争对手IP?

　　百度账户优化的过程中，当我们进行IP排除设置的时候，经常会碰到一个难题：IP排除如何获得竞争对手的IP?下面介绍3个方法帮助大家查询竞争对手IP：

　　1、网上查询竞争对手的推广痕迹

　　通过在网上搜索竞争对手的推广信息，有时候会查到竞争对手留下的IP信息。

　　例如：竞争对手在网络上做推广的时候，有的网站会记录并显示其IP地址。

　　2、引导竞争对手客服到特定页面

　　我们可以先制作一个有统计来访者IP功能的页面，然后引导竞争对手客服访问事先准备的页面，这样就可以获得其IP。

　　3、通过工具查询竞争对手IP

　　我们可以通过在线咨询或QQ交流的方式，与竞争对手客服在网上建立连接，然后通过工具查询竞争对手的IP。

　　例如：360安全卫士-功能大全-网络连接查看器，就可以查询到对方的IP

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　　如何管理优化百度推广大型账户?

　　经常会碰到这样的情况，接手一个大型账户，不知如何下手去优化，这里简单介绍下我们该如何管理优化百度推广大型账户：

　　1、选取重点优化目标

　　接手新账户，要避免大动，这样容易引起大的波动，即使是打算做全新的账户结构，也应该循序渐进，在稳定的基础上进行优化。我们可以从消费和转化两个方面考虑，选取影响力最大的推广计划着手;

　　2、优化目标结构

　　优化初期，CPC不重要，重要的是结构，我们需要针对选取的重点计划进行测试，尽快实现较为理想的计划结构，在此基础上，再关注CPC、创意、着陆页面、相关性等。通过暂停旧计划，启用新计划，可以衡量优化结果;

　　3、批量复制成功模式

　　重点计划测试成功后，我们就可以将这套模式批量复制到其它推广计划。同时还可以对已经完成新旧替换的计划，进行关键词拓展、预算调整、创意优化等操作;

　　4、关注数据，持续优化

　　账户的管理与优化贵在坚持，一时的调整成效难以长久，我们需要的是长期稳定的百度推广效果。对数据的持续关注，能够帮忙我们衡量百度推广效果并进一步优化。

　　一般大家都会有这么几个疑惑：

　　1、选取目标进行测试的时候，是不是需要放入大量关键词?

　　这个是因人而异的，以你能够有效管理为标准。如果你有把握可以同时管理大批关键词，可以测试阶段就添加多些关键词。一般来说，关键词越多，对百度账户管理经验要求越高。

　　2、很多行业百度推广效果波动较大，如何衡量旧的计划和新的计划哪个效果好?

　　这个问题确实是普遍存在的，两种方法，一是拉长观察期，这点应该容易理解，不多做解释;二是锁定计划、单元或者关键词，对比整个账户剔除波动因素，再进行衡量。例如整体向上波动30%，如果新计划向上波动只有10%，低于平均水平，那么说明优化效果较差;如果向上波动50%，超出平均水平，那么说明优化效果较好。

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　　百度竞价如何设置推广地域?

　　百度竞价设置推广地域后，只有当该地域的网民搜索时，才会出现推广结果。不同的推广计划可以面向不同的地域推广，对不同地区的潜在客户制定差异化的投放计划，针对性更强。

　　如何为百度账户设置推广地域?

　　1、点击导航“推广管理”

　　2、点击“账户设置”

　　3、选择全部推广计划，选择希望推广的地域，勾选地区或省份/直辖市前的方框即可

　　4、选择完成后点击“确认”钮，返回推广计划列表

　　如何为推广计划设置推广地域?

　　1、点击导航“推广管理”

　　2、点击推广计划后面的“修改设置”链接

　　3、点击推广地域设置部分的“修改”链接

　　4、选择该推广计划希望推广的地域，勾选地区或省份/直辖市前的方框即可

　　5、选择完成后点击“确认”按钮，返回推广计划列表

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　　百度竞价推广计划如何设置?

　　百度竞价推广计划如何建立?

　　百度竞价的推广计划是百度竞价账户的主体，清晰而又有序的推广计划，是能够高效便捷操作百度竞价账户的前提。

　　在推广计划层级，我们可以设置推广计划每日预算，推广时段，推广地域，否定关键词，IP排除，创意展现方式。

　　总账户层级，我们可以设置每日预算，推广地域，IP排除。

　　对比二者，我们可以知道：

　　1、总账户层级的设置，推广计划层级都有，除此之外还拥有3种额外设置。

　　2、总账户层级的设置，实际上是为了简化我们的操作。

　　3、当总账户和推广计划的“推广地域”设置不一样时，推广计划优先。

　　由此可见，总账户层级相当于企业的“非执行董事”，虽然级别较高，但是个虚职，只能从大方向上给出整体目标：预算、IP排除、推广地域;推广计划层级相当于企业的“总监”，拥有实权，甚至可以特事特办(推广地域)。

　　接下里我们开始讨论如何为你的多个“总监”分配工作：

　　首先，你肯定需要一位“品牌总监”负责品牌词：公司名称、中文简称、英文缩写等;

　　其次，你应该需要一位“竞品总监”负责竞品词：寻找竞争对手的公司名称、中文简称、英文缩写等;

　　然后，你肯定需要多位资深的“业务总监”负责你的数条业务线关键词：

　　举例，出国留学中介公司的业务线推广计划应该为：

　　1、美国留学

　　2、英国留学

　　3、澳洲留学/澳大利亚留学

　　4、加拿大留学

　　...

　　特殊情况：如果你所在公司规模较小，或者只做细分市场，比如只做美国留学，那么我建议按照词性进行划分：

　　1、美国留学通用词

　　2、美国留学费用词

　　3、美国留学机构词

　　4、美国大学排名词

　　5、美国留学条件词

　　6、美国留学信息词

　　...

　　总之，划分推广计划，是为了能够使账户清晰、便于管理。

　　我们在百度竞价中的各种极限数字中提到了，一个百度竞价账户最多可设置100个推广计划，也就是说我们可以免费聘请到最多100个“总监”协助你进行账户操作。

　　以实际经验来看，建议7-17个。少于7个，则说明职权划分不够细化;多于17个，则管理幅度过大从而无法确保平衡性和质量度。

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　　什么是百度推广时段管理?

　　百度推广时段管理可以帮助广告主根据业务特点灵活控制投放时段。但要注意根据具体情况合理使用，因为放弃在某些时段进行推广，就意味着放弃了一部分商机。

　　如何设置推广时段管理?

　　1、点击导航“推广管理”链接;

　　2、点击指定推广计划后面的“修改设置”链接;

　　3、选择“高级设置”，并在页面中选择“启用此功能”按钮;

　　4、点击某一行右侧的“修改”按钮，选择一个或多个暂停时间段，点击右侧的“保存”按钮;

　　5、如设置多天的推广时段，勾选多行前方框，点击“批量设置”，选择一个或多个暂停时间段，点击右侧的“保存”按钮;

　　6、点击左下角的“保存”按钮即可您可以对一个推广计划设置多个(最多十二个)暂停时段;

　　为什么“推广时段管理”与“最近下线时间”看到的上下线时间不一样?

　　由于两个工具的功能和目的不一样，所体现的上下线时间并不会完全相同：

　　1、“最近下线时间”将提示由于预算影响，导致推广信息下线的时间。其提示的下线时间是真实的，但如果推广信息由于暂停等其他因素而下线，并不会在这里提示出来。

　　2、“最近下线时间”中附带提示的上线时间没有参考意义。上线时间以您设置的账户/计划推广时段为准。

　　3、“推广时段管理”将提示您上次设置的推广时段，但由于推广还受到预算等其他因素限制，提示的推广时段并不代表真正的推广时段。比如设置了每日8点到20点推广，很可能由于预算影响，在17点就下线了。

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　　百度竞价恶意点击来源分析

　　百度竞价恶意点击，对于每位百度账户管理人员都是个头痛的问题，平时经常在百度竞价群里与大家探讨恶意点击的事情，这里总结了下，大概有下面7类情况：

　　1、竞争对手恶意点击

　　其目的是消耗同行的预算费用，使同行广告投放力度减弱，以获得自己的广告排名上升;

　　2、对广告投放者有报复企图的团体或者个人

　　通过恶意点击造成广告投放者的直接经济损失，当然这种行为的可能性很低;

　　3、百度联盟网站点击

　　联盟网站站长是为了获得的广告推广费用点击提成而产生的点击;

　　4、大量的销售公司和产品推销人员搜索信息

　　很多销售公司为了获得客户的联系方式，很多都会去直接从百度推广的关键词中搜索到我们的网站产生点击;

　　5、百度代理商或内部业务人员

　　由于百度给代理商的返利是按业绩比例高低进行返利或给予内部业务人员业绩提成，因此百度推广广告费用被点击越多，服务商和业务员就可以获得更多的自己收益;

　　6、百度推广账户不合理

　　这点是需要重点强调的，也是我接到很多客户反映有恶意点击分析后得出的主要原因是账户不合理造成的无转化率点击，比如匹配方式、地域限制、排名等因素引起的点击，这种应该归为自身因素引起的，“没有调查就没有发言权”，很多企业主或非专业性的网络推广人员，一般出现此类问题没有分析原因就归纳为恶意点击，此类人也是我见识最多的;

　　7、重大新闻和事件

　　大家比较熟悉的“三聚氰胺”事件，造成短时间大量网民去搜索该关键词产生点击，我一个做化工的朋友百度推广账户就出现这种情况，不过百度对于这类情况都会给予补偿的。

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　　如何拷贝复制百度竞价账户?

　　百度竞价账户管理人员有时会遇到这样的问题：

　　公司发展迅速，新的分公司不断成立，想把之前总公司的百度竞价账户结构直接用于新的分公司的百度竞价账户，却又不知如何着手。

　　这里我们介绍一个十分简单的拷贝复制百度竞价账户的方法，大致可以分为6个步骤：

　　1、使用百度推广助手，打开总公司的百度竞价账户，点击“推广计划”一栏，Ctrl+A，Ctrl+C。

　　2、切换到新的分公司的百度竞价账户，点击“推广计划”一栏，Ctrl+V。

　　3、点击“关键词”一栏，Ctrl+A，点击右下方“文字替换”一栏，选择“访问URL”，按照下面的方法批量替换网址：

　　假设总公司的网址为：www.a.com，新分公司的网址为：www.b.com，

　　查找字符：a.com?? 替换为：b.com

　　注意：如果购买了包含地域名称的关键词，请再次进行“关键词”替换。

　　4、点击“创意”一栏，Ctrl+A，点击右下方“文字替换”一栏，选择“访问URL和显示URL”，“匹配大小写”不勾选，按照上面介绍的方法进行替换。

　　注意：如果创意中写有地域性关键词和公司名称，请再次进行“创意标题和描述”替换。

　　5、如果推广单元和推广计划名称中包含地域名称，请手动修改。

　　6、请务必注意修改账户及推广计划的推广地域设置。

　　大功告成!

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　　百度竞价如何投放竞品词?

　　在探讨百度竞价如何投放竞品词之前，我们需要了解下什么是竞品词：

　　竞品词就是竞争对手的品牌关键词，一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。

　　竞品词对于投放者、竞争对手、用户来说，作用是不同的：

　　1、竞品词对投放者来说：可以截取精准流量，抢夺竞争对手用户群体。

　　2、竞品词对竞争对手来说：被截留部分流量，流失部分客户。

　　3、竞品词对用户来说：获得相关产品服务信息，有更多的选择对比机会。

　　竞品词很多时候甚至比产品词的性价比更高，这块还是非常值得大家花时间和精力去优化的。

　　但竞品词投放也有副作用，就是自身品牌词的价格可能会被抬高，甚至大幅抬高，原本几元出价的品牌词，可能在特殊时期(例如旺季火拼的时候)，被抬高到上百元。

　　现在大部分企业都会申请品牌保护，所以在投放竞品词的时候，只能后台提交关键词，但在创意中是无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以质量度上会相对较低，希望获得好的展现位置，出价方面也会相对较高。

　　这个时候数据分析就显得尤为重要，除去品牌传播方面的考虑，我们一般最终关注3个量：消费、转化次数、转化成本。不同行业在投放策略方面可能有所区别，但大体上来看，只有竞品词的转化成本控制在企业能够接受的范围内，就是可以去投放的。

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　　如何否定关键词?

　　只要百度竞价账户中关键词使用了“短语匹配”或“广泛匹配”模式，就一定会被一些无法带来转化的无效关键词所触发，从而造成费用上的浪费，这时我们就需要进行否定关键词。分为以下4个步骤：

　　1、登陆百度竞价后台 - 推广管理 - 搜索词报告 - 确定范围 - 生成报告。

　　2、按照展现量和点击量对搜索词报告进行排序，优先确定展现量高和点击量高的无效关键词，开始否定工作。

　　3、否定关键词可以选择在推广计划或推广单元下进行否定工作，在精力有限的情况下，我们建议选择推广计划进行否定，这样就可以将否定关键词用于计划下的所有推广单元。

　　4、否定关键词实际上分为“否定关键词”和“精确否定关键词”两种方式，与“短语匹配”和“精确匹配”类似，前者为当网民的搜索词完全包含否定关键词时，推广结果将不被展现;后者为当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时，推广结果将不被展现。

　　举例：一家IT培训公司购买了“java培训视频”的广泛匹配模式，被“英语培训视频”和“java网络游戏”所触发。

　　前者较为简单，由于IT培训公司本身不做任何英语相关的培训业务，我们只要将“英语”添加为否定关键词，这样在这个推广计划下，所有和“英语”相关的搜索词都不会触发我们的推广结果。此方法可适用于其他推广计划，我们可以在其他类似的推广计划(如c++培训)下都添加“英语”为否定关键词。

　　那么后者如何操作呢?在此我们建议将“java网络游戏”添加为精确否定关键词，理由如下：

　　若添加“java”为否定关键词，则整个推广计划都将无法展现;

　　若添加“网络”为否定关键词，则“java网络培训”、“java网络工程师”等有效关键词无法被触发;

　　若添加“游戏”为否定关键词，则“java游戏开发”“java游戏开发培训”等有效关键词无法被触发;

　　同理，“java网络”、“网络游戏”添加为否定关键词时，都将屏蔽我们的有效关键词。此方法同样适用于其他推广计划，我们可以在其他推广计划(如c++)中，添加“c++网络游戏”为精确否定关键词。

　　可见，否定关键词需要百度竞价账户管理者对整个公司的业务和百度竞价账户结构有较为深刻的理解，再加上一定的逻辑思考能力，才能做好。

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　　质量度影响因素、奖励惩罚、优化难度

　　质量度的影响因素

　　我们知道，质量度是参考了多种因素的综合评分，那么到底什么因素会影响质量呢?测试结果如下：

　　1、同一推广单元 内的关键词分组：越合理质量度越高;

　　2、创意撰写质量：创意越符合百度标准质量度越高;

　　3、匹配模式 ：广泛匹配最容易获得高质量度、精确匹配最难获得高质量度;

　　4、关键词的点击率：相对点击率越高质量度越高;

　　5、出价：提高出价有一定可能性暂时提高质量度或使创意推左;

　　6、账户生效时间

　　7、账户整体点击率

　　8、访问URL页面内容

　　...

　　质量度的奖励与惩罚

　　高质量度会获得奖励：

　　质量度越高，出价不变的情况下，我们支付的点击价格就越低;

　　质量度越高，出价不变的情况下，我们的推广排名就越高。

　　质量度优化难度

　　质量度优化难度反应的是一条广告从不能推左优化为可以推左的难度，在账户内以不同颜色的质量度等级形式显示：

　　难度从小到大分别以绿色、黄色、灰色表示。

　　优化难度越小，优化越容易，通过新建创意或修改现有创意等方式获得推左资格的概率越大;

　　优化难度越大，优化越困难，通过新建创意或修改现有创意等方式获得推左资格的概率越小。

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　　竞争对手购买我们的品牌词如何处理?

　　百度竞价是一个开放式的平台，我们可以购买竞争对手的品牌词(俗称竞品词)，当用户搜索此类关键词时，可以展现我们的广告创意，那么问题就来了：如果竞争对手购买我们的品牌词该如何应对呢?

　　假设A公司和B公司为奢侈品电商行业的竞争对手，A公司的竞价人员一直苦恼于B公司购买A公司的品牌词：

　　1、首先A公司要确认，我们是否已经申请并通过了百度竞价品牌保护，每个公司都可以申请，从而禁止竞争对手在广告创意中撰写A公司的品牌字样，这样做的好处是：

　　a.防止B公司通过此办法鱼目混珠，诱导客户访问错误网站;

　　b.大幅度降低B公司此类竞品词的质量度;

　　c.避免客户同时看到多个A公司的广告，从而产生困惑。

　　2、在品牌词广告创意中，突出“官方”字样，并突出A公司的品牌权威性或最新活动，具体可参考“百度竞价如何撰写创意?”

　　3、由于质量度原因，B公司已无可能在品牌关键词：“A”上获得较高排名，但依然有可能在“A奢侈品”、“A折扣网”、“A优惠券”上通过“奢侈品”、“折扣网”、“优惠券”飘红的方式获得较高质量度、再配合上高出价来抢占第一的位置，A公司的应对策略有3种：

　　a.提高品牌词出价;

　　b.购买“百度品牌专区”;

　　c.申请多个百度竞价账户，多个同时进行品牌词投放，用于抢占广告位，或对竞争对手的广告进行前后夹击。

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　　百度竞价推广单元如何设置?

　　百度竞价推广单元如何建立?

　　百度竞价的推广单元对上衔接推广计划，对下衔接关键词和创意，由此可见，推广单元起着承上启下的重要作用。

　　在推广单元层级，我们可以设置推广单元出价、否定关键词，相对于推广计划，可设置的点较少，但实际上推广单元是更为复杂的群体。

　　在上一章我们得出结论：推广计划建议7-17个，那么推广单元呢?实际上推广单元的数量应该由关键词的数量和关键词的词性等因素确定。

　　这里我们需要再次着重强调的是，推广计划和推广单元的划分，实际上都是为了做出一个清晰有序的百度竞价账户，以便可以高效快捷的进行管理。所以一个推广计划，有一个推广单元，还是有一百个都要根据实际情况进行设置。我们曾经将推广计划比作“总监”，那么推广单元显然就是“经理”。

　　设置“经理岗位”的依据主要有两点：

　　一、同类型关键词

　　假设我们的推广计划为“美国留学”，那么最初的推广单元应该有以下几种类型：

　　1、美国留学通用词

　　如：美国留学、留学美国、去美国留学等;

　　2、美国留学机构词

　　如：美国留学中介、美国留学机构、美国留学网等;

　　3、美国留学咨询词

　　如：美国留学咨询、美国留学在线咨询、美国留学专家等;

　　4、美国留学费用词

　　如：美国留学费用、美国留学学费等、美国大学学费等;

　　5、美国大学及排名词

　　如：美国耶鲁大学、美国耶鲁大学排名、美国大学排名等;

　　6、美国留学条件词

　　如：美国留学条件、美国留学要求、去美国留学的条件等;

　　7、美国留学其他词

　　如：美国留学签证、美国留学论坛...

　　...

　　二、质量度

　　如果我们按照以上的方式划分出7个推广单元，你会发现每个推广单元中关键词数量过多(成百上千个)，难以统一出价，而且质量度普遍很低。

　　所以我们就需要把推广单元近一步进行划分，如：

　　美国留学机构词

　　如：美国留学中介、美国留学机构、美国留学网等;

　　细分为：

　　1、美国留学中介

　　包括：美国留学中介、留学美国中介等;

　　2、美国留学机构

　　包括：美国留学机构、留学美国机构等;

　　3、美国留学公司

　　包括：美国留学公司、留学美国公司等;

　　4、美国留学网

　　包括：美国留学网、留学美国网等;

　　5、美国留学机构综合词

　　包括：美国留学中介机构、美国留学中介公司等;

　　6、美国留学机构疑问词

　　包括：哪家美国留学中介好、美国留学中介哪个好等;

　　...

　　由此可见，推广单元又是对推广计划的近一步细分，推广计划是成千上万个相似关键词的集群，而推广单元是几个至几十个相似关键词的集群。

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　　百度竞价关键词如何设置?

　　百度竞价关键词如何建立?

　　百度竞价关键词是百度竞价的基础，选好关键词是开始广告投放的第一步。

　　在上一章我们将推广单元比作“经理”，那么关键词就是我们的“专员”，现在我们就来看一看能为关键词做哪些设置：

　　1、匹配模式

　　我们可以为关键词设定精确、短语、广泛三种匹配模式;

　　2、访问URL

　　为关键词设置访问URL是很重要的一步，因为访问URL可以与转化相关联，这样就等于将关键词与转化相关联，我们就可以知道哪些关键词可以带来较多转化，哪些关键词完全没有转化。

　　3、出价

　　推广单元层级同样可以设置出价，但是我们依然建议在关键词层级设置出价。因为

　　(1)每个关键词的价值是不同的，有的带来的转化多，有的没有转化;

　　(2)每个关键词的排名是不同的，会受到竞争对手的出价、质量度等因素影响;

　　(3)每个关键词的出价应该经常调整，以保证广告处于合适的位置。

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　　百度蹊径如何申请开通?

　　什么是百度蹊径?

　　百度蹊径，仅当百度推广创意位于左侧第一时展现，在正常创意下方增加多个可自定义的子链接。

　　百度蹊径如何申请开通?

　　首先，新的百度竞价账户，是没有百度蹊径功能的;

　　其次，百度蹊径功能是当账户具备开通标准后，自动开通的，我们无需主动找客服申请;

　　现在，让我们明确一下百度蹊径的开通标准：

　　1、账户消费规模：过去两周内，账户左侧第一的日均消费大于或等于80元;

　　2、账户消费维持性：过去两周内，账户左侧第一消费天数大于5天;

　　3、账户状态：账户未被拒绝。

　　所以，当我们具有蹊径资格时，可以在百度竞价后台中看到百度蹊径的入口。

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　　影响百度竞价点击量的7大原因

　　百度竞价点击量的变化有时也会对投放效果产生较大影响，下面我们来分析下可能影响百度竞价点击量的7大原因：

　　1、匹配方式

　　调整关键词匹配方式是影响百度竞价点击量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式，精确匹配，短语匹配和广泛匹配模式。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量，从而进一步影响到了关键词的点击量。当我们调整一广告系列关键词的匹配模式时，会对点击量造成一定影响;

　　2、出价策略

　　出价策略是影响百度竞价点击量的第二个原因。忽略掉质量度的因素，出价策略直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置(左侧或是右侧，第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的。调整关键词的出价将会直接影响广告的位置，从而影响关键词获得的点击量;

　　3、创意质量

　　百度竞价广告的创意是指标题、描述以及URL，这是影响百度竞价点击量的第三个原因。广告创意对点击率的影响较大，相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的点击;

　　4、投放时间

　　调整广告投放时间是影响百度竞价点击量的第四个原因。工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词，在点击量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数，进而影响广告的点击以及为网站带来的流量;

　　5、竞争对手

　　竞争对手是影响百度竞价点击量的第五个原因。和前面几个原因相比，竞争对手影响的方面比较多，并且也比较复杂。竞争对手对于关键词的匹配方式，出价策略，创意修改和投放时间的调整都可能会影响到我们百度竞价的点击量;

　　6、关键词数量

　　购买关键词的数量是影响百度竞价点击量的第六个原因，这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的点击量。但这只在一定范围内有效，当关键词对访客覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外，关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响点击量变化;

　　7、投放地域

　　投放地域是影响百度竞价量的第七个原因，也是最简单的一个原因。地域对展现量有限制作用。当一个地域的展现量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体，同样也就意味着点击量有可能增长。

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　　结构百分比分析法

　　结构百分比分析法(简称结构分析法)，也常称为比重分析法，是在统计分组的基础上，计算各组成部分所占比重，进而分析内部结构特征以及随时间推移而表现出的变化规律的方法。

　　结构百分比分析法一般步骤：

　　1、计算结构指标

　　结构指标是指各组成部分的百分比，计算公式：结构指标(比重)=(部分/总体)X100%

　　2、结构指标分析

　　可以对相关系统间的结构指标进行分析，也可以对同一系统内结构指标进行分析。通过对结构指标的分析，可以了解各项指标的变化规律，并能对变化趋势做一定的预判，能够很大程度帮助发现问题和制定调整方案。

　　举例来说，我们就某企业市场投入和实际转化来做分析，假设某企业市场投放有A、B、C三个渠道，市场投入为5、3、2，实际转化为3、3、4，我们按照上述步骤进行分析：

　　1、计算A、B、C的市场投入结构指标和实际转化结构指标：

　　市场投入结构指标依次为：50%、30%、20%;实际转化结构指标依次为：30%、30%、40%;

　　2、结构指标分析，发现问题并制定调整方案：

　　A渠道投放大，转化少，需要着力优化或考虑减少投入;C渠道投放少，转化多，可以考虑加大投放力度;

　　同样我们也可以就不同阶段进行分析，假设依然是这家企业，市场投放始终不变，第一阶段实际转化为3、3、4，第二阶段实际转化为4、3、3;

　　1、计算两个阶段实际转化结构指标：

　　第一阶段：30%、30%、40%;第二阶段：40%、30%、30%;

　　2、结构指标分析，发现问题并制定调整方案：

　　如果是自身问题，我们需要对C渠道进行重点优化;如果是渠道问题，我们需要考虑调整投放，减少C渠道，加大A渠道。

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　　百度竞价关键词调整思路

　　百度竞价账户管理过程中，对关键词进行调整是非常重要的，下面简单介绍下百度竞价关键词调整思路：

　　1、周期性的对消耗前列的关键词进行整理和分析

　　建议是以一周为周期，一周的时间所产生的数据会有一定的代表性，同时调整的频率也不至于太慢。你需要去整理出每一周消耗前列的关键词，并且对他们进行分析，看他们的转化率。

　　转化率低的果断降价和暂停。通过这样的方式进行调整，你可以保证的是消耗较大的关键词都会是转化率不错的关键词。

　　当你的消耗前列的关键词的转化都被筛选的不错的时候，你则需要再定位消耗下一阶层的关键词，以同样的策略进行调整。从而最终让百度竞价的关键词的总体质量得到提升。

　　2、整理出低流量但是高转化的词，将他们的位置提到第一

　　同样可以是以一周为周期，每周我们的账户一定会有一些低流量，但是高转化的词，这类词需要我们去特别的关注，不管它是一时的原因还是真的会有高转化，我们都应该去重点关注这个词。

　　做法就是将他们的位置提升到第一位，保障他们能带来足够的流量，然后再观察他们接下来的表现。如果转化一直不错，就一直放在第一位，如果发现只是当时偶然的高转化，那再进行停投。

　　通过这样的方式，可以找到很多高转化率的词，这类词累积到一定量的时候，会对整个百度竞价投放的转化率有大幅的提升。

　　3、挖掘新词

　　上面说的两项工作都是需要更多新的关键词的支撑才能够更长久的操作的。挖掘的新词，可以定期定量的做导入，也可以是随时进行的工作，总之新词的挖掘是不能停的。

　　用精准的匹配方式做关键词的挖掘，必须及时的做出调整，否则会让你既得不到流量，又失去了转化。

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　　百度竞价账户结构分析

　　百度竞价账户结构分析，可以从3个方面进行：

　　1、账户内推广计划的数量不少于2个;

　　大体上来说，较多的推广计划和推广单元意味着关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位潜在客户。通过从多个维度对关键词进行分类，并撰写有针对性的创意，可以帮助提升关键词与创意的相关性，从而达到提升质量度的效果。

　　2、推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5-15个之间;

　　关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会，不能定位更多的潜在客户;关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间的相关性，造成点击率较低，进而影响质量度。

　　3、推广单元内与关键词密切相关的创意至少有2条;

　　在网民搜索触发推广结果时，不同展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性，可以配合使用断句符。对于同一组关键词，还可以在创意中多次插入通配符，使其在展现的时候能多次飘红，帮助提升点击率。

　　账户结构分析的过程，需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑，并以数据报告分析为基础，通过对账户结构的梳理和优化，推广效果可能得到数倍提升。

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　　百度竞价排名常见误区

　　很多新人刚接触百度竞价的时候，经常会很迷茫，这里简单整理了些百度竞价排名常见误区，希望能对新手有些帮助。

　　1、百度账户里的关键词是不是越多越好?

　　这里首先强调下，账户做的好不好与关键词数量没有直接关系，百度账户里的关键词越多，意味着维护起来的工作量越大，大部分情况下，账户里有3000-5000个词就足够了，当然这里是没有重复计算不同推广计划里相同的关键词;

　　2、关键词排名是不是越靠前越好?

　　这里没有必然联系，通常情况下品牌词追求左侧第一位，大部分词追求左3的位置。在不考虑品牌传播的情况下，最恰当的排名是需要根据数据分析来制定关键词出价和排名策略，高排名意味着高点击、高消费，只有转化高、性价比高的词才适合靠前的排名。

　　3、百度竞价的工作是不是就是调词、修改创意、优化质量度?

　　不是，理解这个问题之前，我们需要想明白百度竞价的目的是什么。百度竞价作为一种推广手段，大多数情况下就是以销售为目的。所以我们每天对账户的优化和调整，也必须以销售为目的，通过数据分析，找到提升销售的最佳方法，调词、修改创意以及优化质量度只是其中的某几项工作。

　　4、百度推广账户优化好了，是不是就一定能提升销售业绩?

　　不绝对，这里强调下，百度推广只是一种推广手段，是整个网络营销的一个环节。销售业绩的提升需要整体配合，百度推广是一方面，网站本身也占了很大的比重，另外如果是有需要与线上或线下人员配合，那么这块也占很大比重。

　　目前先想到这些，把这4个方面理解透彻，相信一定程度上可以消除百度竞价新手们的困惑。

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　　百度竞价跳出率高怎么办?

　　百度竞价跳出率高怎么办?

　　网站分析中，跳出率是一个非常重要的指标，它主要用来衡量流量与网站内容的匹配程度。下面从4个方面详细说明跳出率高的原因及解决方法：

　　1、访问者单页访问

　　单页访问是指，访问者在访问你的网站时，只浏览了一个页面就离开了，并且这个页面也是访问者进入网站的第一个页面。这种情况主要说明两个问题：

　　页面中的内容不是访问者要找的内容，也许访问者是被广告误导过来的;

　　页面中的内容就是访问者要找的内容，但页面用户体验较差，访问者没有继续浏览;

　　解决的方法就是通过细分找到跳出率高的那个页面或流量，并针对问题页面或流量进行优化。如果是页面问题，可以进行A/B测试或多变量测试;如果是流量问题，可以调整关键词，更改广告创意等。

　　2、访问者点击出站链接

　　每个网站基本都会有一些指向站外的链接。如果访问者点击了这些链接通常情况下网站分析工具是无法再继续追踪的。

　　解决方法：

　　对所有的出站链接点击进行追踪，这个方法并不复杂，只要编写一段简单的JS就可以实现对所有出站链接的追踪;

　　对这类有较多站外链接的页面进行单独标记或过滤，避免对整站的真实跳出率变化产生影响;

　　3、非页面浏览操作

　　非页面浏览操作是指那些未产生新页面浏览的行为，例如下载、订阅、对话、视频等。这些行为不会触发新的页面加载，同时网站分析工具在默认情况下也不会自动追踪这些行为。所以，当访问者访问页面时，即使已经完成了任务(下载、订阅等)并离开网站，依然会被记录为一次跳出访问。

　　解决方法与前面相似，可以对下载、订阅、对话、视频等关键行为进行追踪和记录。

　　4、追踪代码安装错误

　　网站分析工具依靠追踪代码来识别网站，如果网站中存在漏加代码的页面，那么当访问者从登陆页面来到这些页面时，也会被记录为一次跳出。因为后面的这个页面没有追踪代码，分析工具当然也不知道后面的这个页面也是网站的一部分。

　　解决追踪代码漏加的方法就是对整站的代码进行检查，确保所有页面都已经正确安装追踪代码。

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　　历史操作查询工具分析

　　历史操作查询工具，可以通过选择时间范围，对账户、计划、单元、关键词、创意等历史操作进行查询，结合数据分析可以很大程度的帮助账户管理人员进行监控和分析。

　　可查询的操作内容：

　　账户：预算、推广地域、激活时常设置、IP排除推广计划：新建计划、删除计划、暂停/启用推广、推广时段管理、每日预算、推广地域、展现方式、否定关键词、精确否定关键词、参加网盟推广、网盟推广出价推广单元：新建单元、删除单元、暂停/启用推广、修改单元出价、编辑单元名称、否定关键词、精确否定关键词关键词：添加关键词、删除关键词、暂停/启用推广、修改关键词出价、匹配方式、激活关键词、转移关键词、关键词URL创意：新建创意、删除创意、暂停/启用推广、编辑创意、激活创意

　　当某一天数据发生较大波动时，我们可以通过历史操作查询工具进行查询，仔细研究近几天的修改操作，经常能通过这种方式找到答案。如果是企业中高层管理人员，需要了解账户管理人员具体做了哪些优化工作，通过历史查询工具也可以了解的一清二楚。

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　　百度竞价网站分析

　　百度竞价网站分析主要从以下4个方面进行：

　　1.打开速度—潜在客户能否顺利打开着陆页面?

　　着陆页面的打开速度至关重要，决定着网页能否完整呈现给潜在客户。首先只有客户能顺利打开网页，后续我们才有可能将流量转化为业务咨询和订单。如果百度后台统计的数据与网站自身统计的数据差别较大，有可能是在这个环节出现了问题。

　　2.使用体验—网站能否吸引潜在客户进一步停留?

　　界面美观、使用方便都意味着良好的使用体验，将有助于树立专业的企业形象，增强潜在客户对企业的信任度，吸引客户在网站上停留更长时间。如果发现网站流量较为可观，但访客停留时间都较短，有可能是在这个环节出现了问题。

　　3.网站内容—网站能否为潜在客户提供有效信息?

　　产品/服务信息、企业介绍等都是潜在客户最为关注的内容，也是区别于竞争对手的核心优势。如果发现访客停留时间较长，但业务咨询量较少，那么可能是由这个环节引起的。

　　4.联系探头—客户能否在网站上轻松找到联系方式?

　　随着各种沟通工具的盛行，在网站上仅依靠提供电话联系方式已无法满足潜在客户的需求。联系探头的合理布局能帮您留住更多有意向的潜在客户。

　　?

　　以上几个环节构成了潜在客户在网站上的完整路径，优质网站往往在每个环节都达到了较高的水准。建议根据自身所在行业和潜在客户的特点(如所处地域、网络熟悉程度等)，特别是参照竞争对手的情况，从简单可行的方面入手来提高网站质量，进而优化推广效果。

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　　百度竞价如何优化创意?

　　优质创意能使推广信息在搜索结果中脱颖而出，带来更多潜在客户的关注，同时创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率，并通过质量度进一步影响推广效果。下面从内容和形式两方面，介绍百度竞价如何优化创意。

　　一、从内容来看：

　　1、必须针对关键词撰写，这样创意更能符合网民的搜索需求，更能激发网民的关注和兴趣;

　　2、多包含具体信息，避免无实质意义的形容词，网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注;

　　3、使用富有号召性的词汇，这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：

　　带有行动色彩的动词：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等营造紧迫感的时间副词：“立即”、“马上”、“现在”等感染力的形容词：“自由”、“快乐”、“成就您的梦想”等宣传口号

　　4、使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等;

　　二、从形式上看

　　1、多次飘红，当网民的搜索词触发推广结果时，标题、描述中与搜索词一致的部分将以红色显示，称之为“飘红”。我们建议在标题和描述中有效插入通配符1-3次以获得更多飘红。

　　2、尝试不同的句式，例如，疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，一般来说，比陈述句更能吸引关注。

　　3、显示URL设置，显示URL是网民在推广结果中看到的最后一行网址，可以如下设置：

　　直接采用网站完整域名作为显示URL(如：www.lafate.com)，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。适当地使用大写字母特别是首字母大写(如：Www.Lafate.Com)，可以帮助网民更快地识别和区分域名含义，帮助提升关键词的点击率。

　　4、访问URL设置

　　网民是否会在网站上停留，浏览网页，进而产生转化，很大程度上取决于访问URL所指向的页面。为保证推广效果，我们建议将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页，特别是，如果在创意中提到了促销内容和特定产品，请务必确保访问URL所指向的网页上直接包含这些信息。

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　　百度竞价着陆页面优化

　　百度竞价着陆页面是潜在客户点击推广结果后进入的第一个页面，也是潜在客户对网站的第一印象，要通过着陆页面有效地吸引并留住潜在客户，需要注意以下几点：

　　1、指向单独介绍关键字相关产品的页面

　　产品信息是潜在客户最关心的，无论是与网站首页、公司介绍页面还是与产品目录页面相比，客户都更希望直接进入产品展示页面。潜在客户不喜欢被迫接受无关信息，不希望无谓地浪费时间，他们如果认为有必要，就会主动点击产品页面之外的其它页面做进一步的了解。

　　2、在着陆页面的显着位置直接包含关键字

　　潜在客户需要了解与搜索关键字相关的信息，希望网站直观地告诉他：能否提供这一产品，具体产品情况如何。如果潜在客户第一眼就在网页的醒目位置看到了搜索关键字，他们将迅速地得出结论，已经找到了相关的网页，可以继续浏览网站。因而请务必在目标网页的首屏中包含(即无须翻屏就可以看到)触发点击的关键字，且以文本形式出现，以灵敏捕捉潜在客户的视线。特别是如果创意描述标有“促销”、“优惠”之类的字样，请务必在显着位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在客户产生被欺骗感。

　　3、产品图片清晰、具体

　　清晰、具体的产品图片将带给潜在客户有力的视觉冲击，有助于进一步刺激潜在客户对产品的购买欲望。特别是如能提供从多个不同角度/场景中拍摄的产品图片，将大大增加潜在客户对您的信任度。除产品本身的图片外，工作原理、生产加工流程等信息也都可以用简明的图示来表示，便于客户理解。

　　4、信息及时更新

　　及时更新产品信息、价格和促销活动能够帮助客户获得最有效的信息，如某产品在现阶段已不再提供，或尚未提供，请务必把它的介绍页面从网站上移除，以免浪费潜在客户的时间和精力。

　　5、产品命名规范、易懂

　　特别是对于机械、化工、电子等产品，标准件要按通用标准规范命名，非标准件的命名则需要反映产品功能和特性，便于潜在客户查找和辨识。

　　6、罗列产品常见问题，给出权威答案

　　通过权威答案展示企业专业性和实力，节约答疑的人力成本，并加深潜在客户对企业的信任感。

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　　搜索词报告分析

　　通过搜索词报告，可以查看网民通过哪些搜索词访问了哪个推广结果。我们可以将转化效果较好的搜索词添加为关键词，来定位更多的潜在客户。如发现某些搜索词效果不佳且展现量较大，可以利用否定关键词功能，来过滤这部分低价值的展现和点击，从而优化推广效果。

　　搜索词报告可以直接在底部工具栏点击进入，利用搜索词报告进行分析的时候需要注意：

　　1、报告为非实时数据，系统无法提供3小时内的点击消费数据和当日展现数据(昨日展现数据每日中午12时起提供)。

　　2、系统只提供搜索推广方式下最近30天的搜索词分日报告数据，搜索词报告中，“点击量”、“展现量”等总计数值并未包括非百度搜索推广的相关数据。

　　3、如果开通了百度统计功能，可以通过选择搜索引擎范围，选择来自不同搜索引擎的搜索词。如果尚未开通百度统计功能，搜索词报告仅能提供百度搜索推广所涉及的搜索词。

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　　什么是品牌保护?

　　网络营销过程中品牌发挥非常重要的作用，很多企业搜索推广中品牌词带来的线索比例能够达到30%-50%，甚至更高，所以申请品牌保护是十分必要的。

　　1、如何申请品牌保护?

　　申请品牌保护是免费的，只需要提供商标注册证复印件、商标使用授权证明、公司营业执照副本复印件，大致3-5个工作日可以审核通过，百度竞价规则刷新后品牌保护生效，具体流程可以向百度客服详细咨询。

　　2、品牌保护有什么用处?

　　禁止非授权账户在创意中添加企业申请保护的品牌字眼，但关键词依然可以审核通过。由于品牌保护的存在，竞争对手在投放竞品词的时候创意难以置左，效果将会大打折扣。

　　如果尚未注册商标，建议进行商标注册，同时在注册期间，如有竞争对手投放企业品牌词，可以通过向客服多次投诉使其下线或直接联系竞争对手账户管理人员协商下线此类关键词。

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　　百度搜索推广出价策略

　　搜索推广出价策略可以从以下4个方面考虑：

　　1、出价策略建立在良好的账户结构基础上，根据账户结构，分计划、分单元进行出价设置，我们一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类，那么出价策略上初步可以如下设置：

　　品牌词目标位置左1，产品词左1-左3，通用词左3或右1，人群词右1-右3，竞品词左1-左3;当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。

　　2、预算分配

　　一个优质的账户，肯定是可控的，例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等，这些不仅与账户结构及出价策略有关，同时与账户的预算分配也有很大联系，通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

　　3、数据统计

　　可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面，详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据;

　　4、根据数据分析，优化出价策略

　　通过对各类关键词进行数据分析，调整关键词出价，不断优化出价策略。

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　　百度竞价如何过滤无效点击?

　　无效点击是相对有效点击来说的，对企业没有效果的点击都可以算成无效点击，下面我们从2个方面谈谈如何过滤无效点击：

　　1、竞价系统判定是无效的，无需支付点击费用;

　　为保护广告主的利益，百度建立了一套完善的过滤机制，识别无效点击并实时进行过滤：

　　以消耗其他客户的推广费用为目的的，由人工或作弊软件产生的点击;其他公司抓取百度网页等产生的机器点击，尽管这类机器点击没有作弊企图，属于无意点击，百度也会将之过滤;人工点击中，由于人为原因或浏览器原因导致的连续多次点击，例如，双击推广结果、浏览器自动多次刷新推广网页产生的点击，系统会自动将第一次以后的点击过滤;

　　2、广告主判定为无效的，需要支付点击费用;

　　为了提升广告投放效果，我们可以通过IP排除和否定关键词进行过滤。

　　通过对账户和推广计划设置IP排除，可以一定程度上过滤企业内部员工的误点击、竞争对手的恶意点击等;针对广泛和短语匹配的关键词，通过设置否定关键词可以很大程度的过滤无效点击。

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　　如何处理没有转化的关键词?

　　百度竞价处理没有转化的关键词，是账户管理过程中经常会碰到的问题，这里列举了6个方面供大家参考：

　　1、跟踪手段

　　百度竞价过程中，如果出现完全无效果的零转化，这时我们首先需要判断的是技术设置上是否有误，主要是检查跟踪代码，确认其它有转化的词的跟踪手段与零转化的词的技术手段是否是一样的;

　　2、着陆页面

　　核心关键词的着陆页面相信不会设置错误，定期都会检查，但对于一些零转化的词，我们需要确认着陆页面是否打开正常，经常由于网站改版或者页面调整等，部分专题或内容页面的链接可能会失效，这里也是我们需要注意的;

　　3、转化页面

　　转化页其实是一个比较容易出问题的环节。一个可能是转化支付环节本身出问题，无法未完成交易;另一个可能是转化支付本身没问题，但支付完成页面载入出问题，造成JS无法有效写入Cookie，所以要看具体的情况来确认到底是不是转化页出了问题;

　　4、关键词对比

　　我们可以将有转化的品牌词和无转化的非品牌词做对比。一般而言，品牌词的转化率必然大大高于非品牌词。假设品牌词有100个展示，50个点击，10个转化;而非品牌词有100个展示，10个点击，没有转化，这很可能是合理的。如果是非品牌词总体展示点击偏低的情况，暂时不用纠结没有转化，应该通过增加非品牌词的展示和点击，积累更多的数据;

　　5、剔除相关性差的关键词

　　很多客户投放首批关键词和创意的时候，常常是拍大腿想出来的，虽然我们不能完全排除低相关性关键词带来转化的可能，但它们并不适合首批投放。在刚开始进行百度竞价投放的时候，需要把精力集中在最核心的关键词和最相关的广告上，只有我们预期会带来回报的关键词才值得我们增加投入，从而获得更多的展示和点击;

　　6、确定成本上限

　　百度竞价管理中我们常常要面对未知。在推广一个新产品，一个新创意，一批新关键词的时候，应该投入多少成本呢?在获取第一个转化之前，所有的投入都是损失，是沉没成本，我们要准备亏损，问题是亏多少?我们必须订出一个可忍受的成本上限，一旦超过上限，就坚决喊停;

　　一句话概括下，如果百度竞价投放不能产生效益，就不应该继续投放。当然得出这个结论的前提是“已经实施的百度竞价投放是正确的”。

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　　搜索推广账户优化

　　搜索推广账户优化，可以从下面7个方面进行：

　　1、优化账户结构

　　建议从推广目的出发，根据不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

　　2、优化创意标题、描述

　　创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、语义完整。优秀创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。创意撰写时在创意中有效插入通配符来获得更多的飘红，并合理运用断句符，确保右侧展现时的完整性。

　　3、优化创意URL

　　访问URL也就是对应的着陆页面需要细分，建议将客户直接带至与关键词、创意匹配的页面。对于显示URL，建议您直接使用完整的域名，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆。另外也可以尝试调整显示URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。

　　4、挖掘长尾关键词

　　网民在使用搜索词时，搜索需求可能是多种多样的，一般长尾关键词表达着更精准的需求，大量挖掘更具体、商业意图更明显的长尾关键词，往往能够帮忙企业带来更多的优质潜在客户。

　　5、优化匹配方式

　　我们建议更多的使用精确匹配，尤其是价格高的词一定是采用精确匹配;另外不论出价高低，请慎用广泛匹配。百度倡导的黄金组合只有在持续优化较长时间后才能发挥其效果，前期的测试成本并不一定是每个企业都能够或愿意承受。所以我们更多的是提倡“由窄到宽”的思路，当账户优化到一定阶段时，需要继续拓展关键词时，我们可以选取部分关键词采用广泛匹配，挖掘出有价值的长尾关键词。

　　6、调整出价

　　根据关键词的投放效果和预算情况，对推广单元或关键词的出价进行调整。

　　7、优化推广设置

　　根据后台数据报告和其他统计报告，对现行推广方案进行分析，建议在评估效果、衡量投入产出比的基础上，结合推广下线时间，定期对每日预算、投放地域等进行调整。

　　账户优化是一个持续过程，我们提倡“试错式营销”，只有不断去尝试，才能使推广趋向最佳效果。

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　　如何区分竞价排名与自然排名流量?

　　如何区分百度竞价排名与百度自然排名的流量，是对数据进行统计和分析时经常碰到的问题，下面给出3个思路供大家参考：

　　1、百度竞价排名的着陆页面用特定链接地址的专题页面，与SEO页面区分开;

　　例如：www.bidwhy.com/baidu/abc.html;

　　2、百度竞价排名的着陆页面与SEO页面一致，但在推广链接后面加个参数;

　　例如：www.bidwhy.com/abc.html?baidu_keywords1;

　　可以了解下谷歌网址构建器：http://support.google.com/googleanalytics/bin/answer.py?hl=zh-Hans&hlrm=en&answer=55578

　　3、百度竞价排名的推广网站与SEO网站是两个不同的网站;

　　例如：百度推广用www.a.com，自然排名用www.b.com;

　　这里简单分析下3种方法的优劣：

　　1、对于第一种方法，考虑到二跳的问题，建议可以采用站内站的策略，在一级目录下构建竞价页面组成的内部小型网站，并限制其出口，较好的实现数据统计的准确。

　　2、对于第二种方法，虽然能够较好的区分着陆页面，但是对于搜索引擎不够友好，存在大量重复内容页面;

　　3、对于第三种方法，相对复杂一些，需要做两个网站，但能够很好地实现区分统计;

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　　百度竞价最低CPC出价策略

　　衡量搜索营销的核心是ROI，CPC作为投入端的关键因素，对ROI影响很大,百度竞价最低CPC出价策略就是在搜索营销中使用最低展现价格参与竞价。

　　最低CPC出价策略不是适合每一个账户，即使适合账户也不一定适合每一个推广计划或推广单元，具体以下几种条件的账户适合使用最低CPC出价：

　　1、广告预算有限;

　　2、长尾关键词数量大，可以通过做大量长尾关键词避免热门关键词竞争。

　　对大多数推广账户的大多数推广计划和单元而言，都可以使用最低CPC出价策略，但有两类关键词除外：

　　1、自有品牌关键词

　　通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强，对品牌认可度高，这类用户的转化率非常高，是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户。很显然最低CPC不能实现较好的排名，不适合这类关键词;

　　2、竞争对手品牌词即竞品词

　　这类词的搜索属性和自有品牌词类似，只是所处位置不同。如果能将竞争对手的品牌词拿到手，对竞争对手而言不仅是品牌打击，更重要的是抢夺用户和蚕食市场，因此这类词我们也希望尽量拿下，最低CPC显然也不适用。

　　如何为关键词设定最低出价?

　　1、建立推广单元时，先设定一个非常低的价格，通常可以给百度推广单元设定0.1元。提交关键词时，使用推广单元出价。

　　2、此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，并且会有类似提示“要使其有效，您可优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格0.39元”，这里面包含了最低CPC出价信息。

　　3、先不着急使用提示的“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量度不够稳定，此时还不是真正的最低展现价格，等过几天账户状态比较稳定时再使用提示的最低出价。

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　　百度竞价排名每天如何优化?

　　百度竞价排名每天如何优化，具体需要做些什么，经常是个困扰企业管理及操作人员的问题，在日常百度账户管理过程中，我们建议可以将主要精力放在以下4个方面：

　　1、查看报告，数据处理及分析

　　数据统计、处理及分析，对于百度推广来说，可以说是最为重要的，只有先最对事情，才有可能做好。

　　2、添加及删除关键词

　　我们经常会被关键词数量所误导，账户的关键词不是越多越好，长尾理论在竞价排名中有一定的局限性，一个优质账户首先在账户规模上需要做到不大不小，有主有次;我们在添加关键词的同时，别忘记也删除无效关键词，有舍才有得;

　　3、持续优化创意

　　百度推广后台提供有很多类型的报告，例如创意报告就能很好的帮助我们对现有创意展现进行监控以及对效果进行评估，我们可以通过TOPN分析法定位核心创意，对其进行持续优化;

　　4、调整关键词出价

　　关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停或删除;

　　通过持续关注以上4个方面，百度推广的效果肯定会有很大幅度的提升。百度推广是个技术活，但更是体力活，是在无数次的试错营销的过程中，积累少部分成功经验，逐步提升推广效果的过程。

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　　百度推广实况查询工具

　　什么是百度推广实况查询工具?

　　百度推广实况查询工具是百度推出的一款非常强大的SERP查询工具，通过输入搜索词，选择当前区域或其它地域，您可以非常方便地查询任意搜索词在某一地域的推广展现情况。

　　百度推广实况查询工具的结果与实际搜索结果有部分差异，每日8点后可以查询昨日推广实况结果。

　　新版推广实况查询工具，还能支持查询前4天内的推广展现情况，系统记录了任意搜索词4天内不同时段的推广展现情况，帮助您进行对比分析。同时在操作界面底部，百度还给出了3类关键词推荐：【同行还关注】、【黑马词】、【相关词】。

　　什么情况下需要使用推广实况查询工具?

　　如果您在多个地域进行推广，需要异地查看关键词的排名和展现情况，或者您希望实时了解推广结果的展现情况，都可以方便地使用百度推广实况查询工具。

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　　什么是A/B测试?

　　什么是A/B测试?

　　A/B测试的核心就是，确定两个版本(A和B)哪个版本更好，你需要同时测试两个版本，根据设定的目标，最后选择更好的版本。

　　如何进行A/B测试?

　　进行A/B测试可以使用谷歌网站优化工具(Google Website Optimizer)，这是谷歌提供的免费网站优化工具，具体分为下面3个步骤：

　　1、为实验命名并标识网页

　　为实验命名，实验名称可帮助您将这个实验与其他实验区分开，用户不会看到此名称;标识您要测试的网页，您可以添加任意数量(至少两个，包括原始页)的版本，通过为其命名可帮助您在报告中识别它们;标识转换页，这是用户成功完成转换后会到达的现有网页。例如，可以是用户完成购买、注册或填写表单后显示的网页;

　　2、安装并验证JavaScript标记

　　添加控制脚本和跟踪脚本到原始网页;向各个测试网页添加跟踪脚本;添加跟踪脚本到转化页;发布并验证网页;

　　3、预览并开始实验;

　　A/B测试的5点注意事项：

　　不要分开你的测试情况，始终两个版本同时进行测试;不要结束得太早。有一个概念叫做“统计信心”，无论你的测试结果是否明显，如果只有少数转化，都无法确定最终的结果;不要让常客惊讶。如果你正在测试网站的一部分。包括新访客和常客，不要使他们觉得震惊;不要让你的直觉推翻了测试结果。A/B测试的结果往往是令人惊讶的或直观的。您要测试的目标是一个更好的转换率，而不是美学，所以在得到测试结果前不要拒绝任何尝试;做大量的A/B测试。一个A/B测试只能有三个结果：没有结果，不好的结果和好的结果。优化转换率的关键是要做大量的A/B测试，把所有的好的结果拼接起来，最终推动业绩。

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　　百度推广助手

　　百度推广助手是一款安全高效的百度搜索推广账户管理工具，能够帮助客户十分便捷的管理搜索推广账户。

　　百度推广助手拥有十大特色功能：

　　自由备份：随时导出账户信息，记录点滴变化估算工具：精准估算功能，轻松管理关键词出价快速定位：多条件查询、筛选功能，轻松定位插件管理：账户个性化设置，轻松管理插件数据统计：随时查看统计数据，及时关注账户表现批量编辑：批量编辑关键词、创意、价格、网址离线操作：账户信息保存在本地，离线也可编辑监控文件夹：定制专属监控，高效管理账户关键词推荐：全方位的提词支持，精准捕获优质关键词关键词分组：有序分组关键词，畅快管理百度推广账户

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　　Google Analytics的六大优势

　　Google Analytics的六大优势

　　Google Analytics在数据分析方面久负盛名，有着异常强大的功能，这里简单总结了六点：

　　第一：界面

　　工具界面是个见仁见智的事情，不过Google Analytics的界面绝对是易用的，它符合人们的惯常思维。这一点对于初学者非常好。

　　第二：响应

　　这里要提醒的一点是，响应是指你操作Google Analytics时的界面反应的速度，即你打开任意一个报告所需要花费的时间，而不是Google Analytics提供数据的实时性。在响应速度上，Google Analytics拜Google强大的服务器集群所赐，以及自身算法的优化，速度令人满意!

　　第三：集成AdWords

　　这个不多说，近水楼台先得月。Google Analytics集成了监测AdWords流量的功能，并且能够把关键词投放的成本整合其中，这对做Google SEM的用户有很大帮助。

　　第四：度量

　　Google Analytics在度量方面长处在于，它非常认真地系统考虑度量的设置。设置上注意了三点，第一点是尽量采用约定俗成的度量名称;第二点是尽量采用约定俗成的度量定义;第三点是区分了网站级和页面级的度量。所以，度量入门学习用Google Analytics很好。

　　第五：细分

　　Google Analytics不能说具有最好的细分能力，但是相比其他免费系统，甚至很多付费系统都没有它的细分能力。Google Analytics推出新版之后，细分功能大大增强。特别是增加了高级细分功能，即你自己可以定义你需要的细分规则，规则细分是网站分析中最重要的工具之一。此外，Google Analytics还提供了其他的细分方法，例如过滤(filter)。值得注意的是，过滤是一种“事前细分”，即把监测数据放入报告之前进行筛选，一旦筛选不通过的数据，通过任何方法都将不能再获得。

　　第六：免费

　　这个优点不用多说了，反正谷歌肯定为无数免费账户增加了数千台到数万台服务器。也许，这个估计还是保守的。

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　　如何跟踪百度推广效果?

　　日常的账户管理过程中，经常困惑于哪些关键词效果好，哪些关键词效果差，这里简单介绍下如何跟踪百度推广效果：

　　1、针对计划或单元设定着陆页面

　　这种方式比较粗犷，但相对于着陆页面全部是指向首页的账户来说，已经是提升了一大步，至少可以统计到计划或单元的推广效果，创意的访问URL可以如下设置：

　　www.bidwhy.com/baidu/jihuaA/danyuanB/yemianX/

　　(baidu是指广告渠道，jihuaA、danyuanB指具体的计划和单元，yemianX是指单元下不同的着陆页面)

　　2、针对关键词设置参数进行跟踪

　　通过百度推广助手，给每个关键词或重点关键词设置参数进行跟踪，这样可以更为细致的统计到单个关键词的效果，从而有利于下一步的优化和调整;

　　例如：A计划-B单元-C关键词(精确、短语、广泛匹配)，着陆页面X，参数可如下标记：

　　1、www.bidwhy.com/baidu/A/B/X/?C (精确)

　　2、www.bidwhy.com/baidu/A/B/X/?C-dy(短语)

　　3、www.bidwhy.com/baidu/A/B/X/?C-gf(广泛)

　　或者：

　　1、www.bidwhy.com/baidu/X/?A-B-C (精确)

　　2、www.bidwhy.com/baidu/X/?A-B-C-dy(短语)

　　3、www.bidwhy.com/baidu/X/?A-B-C-gf(广泛)

　　还可以参考：

　　是不是很简单，区分下着陆页面，标记下参数，轻轻松松就能跟踪到百度推广的效果。

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　　什么是百度关键词推荐工具?

　　百度关键词推荐工具是根据广告主的各种需求进行关键词推荐并帮助选择的工具，能够帮助广告主发现更多的潜在客户。

　　关键词推荐工具有3种推荐方式：

　　1、推荐关键词

　　在推荐关键词中，您可以通过输入关键词或输入url(即网址)来获取相关关键词的推荐结果。

　　输入关键词后，系统会通过智能计算，为您推荐和您输入的词特别相关的词;输入URL网址后，系统将自动扫描该网址页面，列出一系列热点关键词供您选用;

　　2、量身推荐

　　量身推荐的最大特点是：不需要输入，系统会根据广告主的网页及已经使用的关键词(账户和业务内容)，自动推荐量身定制的关键词。

　　3、按行业推荐

　　按行业推荐是关键词推荐工具中最新推出的一项功能。可以根据用户所在的行业和从事的业务推荐关键词，由此推荐的行业词将覆盖行业80%的网络流量，所有的词都会以细致目录层级的方式来展现，方便比较和选择所需的关键词。

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　　百度竞价知识测评A

　　一、选择题：(4题，每题2.5分，可多选)

　　1、搜索引擎结果页面的缩写是什么?

　　a、CPA b、SERP c、CRI

　　2、按点击付费的缩写是：

　　a、CPL b、PPC c、CPA

　　3、影响质量度的最重要因素是哪个?

　　a、出价 b、点击率 c、创意质量

　　4、当日预算消耗过快，可以尝试哪些操作?

　　a、降低出价 b、限制计划预算 c、调整在线时间

　　二、简答题：(4题，每题5分)

　　1、什么是综合排名指数?

　　2、什么是创意通配符?

　　3、什么是IP排除?

　　4、什么是匹配方式?

　　三、论述题：(3题，每题10分)

　　1、如何提升质量度?

　　2、如何撰写优质创意?

　　3、如何分析百度推广效果?

　　四、案例分析：(1题，每题40分)

　　1、对百度推广账户做案例分析;

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　　借力百度司南分析

　　什么是百度司南?

　　司南是由百度推出的分析工具，用于帮助广告主分析目标人群的特征，从而有针对性的制定营销方案。

　　百度司南工作原理?

　　百度司南通过种子词、访问过的网站分析给出目标人群的兴趣点、检索行为特征、浏览行为特征、人群属性特征。

　　如何使用司南对人群进行分析?

　　用户需要在司南中指定要分析的人群，司南会根据用户输入的检索词或网站URL，将符合条件的人群抽取出来，进行相应的统计分析。

　　司南对人群的分析，默认是与全国的网民做对比。当我们在司南里分析了两个以上的人群之后，就可以进入交叉分析功能，在主任务中选择一个人群，在对比任务中选择另外一个人群，对比任务就会出现在下方的对比任务列表中。大概3~5分钟后就可以看到对比分析的结果了。

　　司南的分析结果，主要包括：兴趣点、检索行为、浏览行为和地域四个部分。对于每个部分，都存在4个数据指标：样本覆盖度、全体网民覆盖度、区分度和综合指数。

　　1、样本覆盖度：

　　说明目标人群的分布，比如：北京的样本覆盖度是17.14%，说明在百度搜索过“当当”的人，有17.14%来自北京。

　　2、全体网民覆盖度：

　　说明中国网民的分布，比如：北京的全体网民覆盖度是8.31%，说明全国的网民，在北京的有8.31%。

　　3、区分度：

　　区分度的概念类似于目标群体指数(TGI)，本质上是样本覆盖度和全体网民覆盖度的比。区分度高，说明目标人群在这一项上相对密集。

　　当我们有区分度这个指标后，采取什么营销行动，取决于我们的营销策略：加大对区分度高的区域的营销力度，是强化自己的优势;而加大对区分度低的区域的营销力度，则是属于弥补自己的短板。具体采取什么策略，还需要进行更多的分析判断。

　　4、综合指数：

　　区分度考虑的是目标人群在一个特征上的密集程度(密度)，对应到广告投放上，意味这精准度;而样本覆盖度和全体网民覆盖度，则意味着广告投放的广度;

　　实际进行广告投放等营销活动时，总要在精准度和广度之间取得平衡，所以司南给出了综合指数。这是一个综合考虑了覆盖度和区分度的数据指标，供司南的用户参考。

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　　什么是百度搜索推广API?

　　什么是百度搜索推广API?

　　API是应用程序接口(Application Programming Interface)的英文缩写。百度搜索推广API是百度推广API的一个子产品，搜索推广API服务是百度搜索推广系统对外开放的程序接口，开发人员能够基于百度搜索推广API开发应用程序，管理搜索推广的账户和广告，尤其是对大型、复杂账户的管理。

　　百度搜索推广API适用于谁?

　　百度搜索推广API主要适用于百度搜索推广的大型广告客户和第三方。包括搜索引擎营销商、代理机构和其他管理多个客户账户或大型广告系列的在线营销专家。由于使用百度推广API需要技术知识和编程技能以开发客户端程序，因此还需要广告客户或第三方具备编程知识或聘有开发人员。

　　使用百度推广API服务目前是免费的，但也不是无限制的。百度为API用户限定了使用配额，以更合理的分配资源。当用户的配额用完之后，在获得新分配的配额之前，用户将无法使用API提供的服务。

　　申请百度搜索推广API需要具备哪些条件?

　　百度搜索推广API主要面向大型客户和第三方，因此暂不对普通开发人员和用户开放。想要申请API的用户必须具备一定的账户规模和技术实力。百度会根据用户的账户累计投入、日均消费、关键词数量、配备的技术人员实力等因素进行综合评估，判断是否具备申请API的条件。

　　可以根据以下内容初步判断自己是否具备申请条件：

　　累计在百度续费3次以上;账户累计投入RMB 10万元以上;账户日均消费RMB 800元以上(数据期为最近1个月);用户单位自身拥有2名以上的技术人员(精通任何一种支持Web服务的主流开发语言;精通Web服务相关的规范和协议，精通Web服务测试工具;具备Web Service项目开发经验)。

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　　网盟推广如何收费?

　　网盟推广如何收费?

　　网盟推广收费金额=点击价格×推广单元被点击次数。

　　1、点击价格不等于出价，每次点击价格不会超过广告主所设定的出价。

　　出价是广告主愿意为一次点击所支付的最高推广费用，出价的大小会影响创意的展现机会。点击价格是创意被点击一次后实际支付的推广费用，点击价格的大小取决于广告主和其他客户的出价和质量度。

　　2、点击价格会受到质量度的影响，质量度主要由两个因素决定

　　创意点击率：创意的点击率是决定质量度的最重要的因素，点击率越高，创意的质量度越高账户表现：账户表现包括账户内其他创意的点击率等，账户表现越好，创意的质量度越高

　　3、同等情况下，创意的质量度越高，点击价格越低。由于竞争环境不同，即使出价不变，同一推广单元在不同网站或在相同网站的不同时刻的点击价格也可能不同。

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　　什么是多变量测试?

　　什么是多变量测试?

　　多变量测试(Multivariate Experiment)，是测试多种版本设想的有效方式，通过比较网页中多个位置上不同内容版本的效果，最终选取最优组合的版本。

　　如何进行多变量测试?

　　多变量测试可以使用谷歌网站优化工具(Google Website Optimizer)，一般分为以下4个步骤：

　　1、设置测试页及目标页

　　为实验命名，实验名称可帮助您将这个实验与其他实验区分开，用户不会看到此名称;标识测试页，此页会使您的用户显示不同的实验组合;标识转换页，这是用户在成功转化后到达的网页，如果转化是编码时间，请输入发生该操作的网页网址;

　　2、安装并验证JavaScript标记

　　测试页：添加控制脚本和跟踪脚本，并为网页板块命名;转化页：添加转化脚本;发布并验证网页;

　　3、创建不同版本

　　点击“添加新的版本”链接，为所标记的每个板块创建不同的版本。每个新版本都会以原始内容为基础，可以在此基础上进行修改来创建新的版本。

　　(注：添加的版本越多，组合数量也会随之增多，这会使实验时间加长。而更高的网页点击量和转换率会缩短实验时间。如果这是您第一次实验，建议将实验规模限制为每个板块 2-3 个版本。)

　　4、审核并启动多变量测试

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　　网站联盟简介

　　联署计划在国内常称为网站联盟，通常指联盟计划营销，也称联署营销，本质上来说是一种按效果付费的网络推广方式，运用非常成功的最早是亚马逊书店(Amazon.com)。Amazon通过这种网络营销方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。

　　1、网站站长注册参加广告商的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接，站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击、浏览、销售进行跟踪，如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。

　　2、联盟营销三要素：广告主、联盟会员和联盟营销平台

　　广告主按照网络广告的实际效果(如点击、引导、销售等)向联盟会员支付广告费用;联盟会员通过网络联盟营销管理平台，选择广告主并通过播放广告把网站流量变成收益。

　　3、百度联盟隶属于全球最大的中文搜索引擎百度，依托百度强大的品牌号召力和成熟的竞价排名模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的联盟体系之一。百度联盟致力于帮助伙伴挖掘流量的推广价值，迄今为止，百度联盟已推出了搜索推广合作、网盟推广合作、开放平台合作、新业务合作等多种业务合作形式，让伙伴更强是百度联盟不变的座右铭!

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　　搜索营销TAPLO步骤

　　搜索营销包括从前期准备到营销的实施，再到后期的评估与调整的全部过程，大体可以分为5个步骤：

　　1、目标(Target)：营销目的和策略的确定

　　受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确营销的目标。

　　2、分析(Analysis)：关键词数据和历史数据分析

　　根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。

　　3、计划(Plan)：制定合理的关键指标并设计词表与网站

　　通过数据分析和效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的关键指标基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间等。

　　确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。

　　根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。

　　撰写相关创意。

　　设定并测试效果监测系统。

　　4、执行(Launch)：实施及监测

　　协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。

　　实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。

　　5、优化(Optimization)：数据分析与优化

　　每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。

　　基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。

　　基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。

　　需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。

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　　常见的5款网络营销在线客服系统

　　常见的网络营销在线客服系统主要有：乐语、53KF、Live800、百度商桥。

　　1、乐语

　　网站：http://www.looyu.com/?400电话：4000-789-818

　　2、53KF

　　网址：http://www.53kf.com/?400电话：400-611-9153

　　3、商务通

　　网址：http://www.zoosnet.net/?400电话：400-816-7868

　　4、Live800

　　网址：http://www.live800.com/?400电话：4006-800-028

　　5、百度商桥

　　网址：http://qiao.baidu.com/?

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　　百度网盟物料展现形式

　　百度网盟物料展现形式可以分文悬浮、固定、贴片三种。

　　什么是固定?

　　固定：显示于网页正文区域内，在页面中有固定位置的推广(即普通的文字和图片)称之为固定形式推广。此与悬浮为相对概念。如果需要设置普通形式推广，请选择“展现类型：固定”。

　　什么是悬浮?

　　悬浮：显示网页正文区域以外，且能够随着滚动条保持与浏览器绝对垂直位置的图片推广，称之为悬浮形式推广。如果需要设置悬浮形式推广，请选择“展现类型：悬浮”。

　　什么是贴片?

　　贴片：显示在游戏、视频加载或者暂停时时，在窗口中央用图片或动画的方式展现，称之为贴片形式推广。如果需要设置贴片形式推广，请选择“展现类型：贴片”。

　　物料基本要求说明

　　一、固定形式(同时支持文字、图片和Flash)

　　1、文字(分为一行标题、两行描述、点击链接和显示链接)

　　(1)标题：不超过14个汉字或28个字符(2)描述第一行：不超过20个汉字或40个字符，最少为8个字符(3)描述第二行：不超过20个汉字或40个字符，最少为8个字符(4)添加图标：可选填项，可选择为文字创意添加或不添加60*60的jpg或者gif格式的图标(5)点击链接：不超过1024个字符(6)显示连接：不超过35个字符

　　2、图片和Flash(JPG/GIF/SWF格式，大小55k以内，尺寸如下)

　　(1)横幅尺寸：468x60、728x90、960x90、960x60、640x60、460x60、580x90、760x90(2)矩形尺寸：250x250、200x200、336x280、300x250、360x300(3)竖幅尺寸：120x600、160x600

　　二、悬浮形式(仅支持图片和Flash，JPG/GIF/SWF格式，大小55k以内)

　　(1)侧栏尺寸：120x270(2)按钮尺寸：120x120(3)视窗尺寸：300x250、250x200

　　三、贴片形式(仅支持图片和Flash)

　　(1)尺寸：400x300(2)大小：55kb以内(3)格式：SWF/JPG(4)时长(对于Flash)：3至4秒(5)cpu占用(对于Flash)：<25%

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　　6个常见的网站分析工具

　　常见的网站分析工具主要有GA、CNZZ、51YES、百度统计、51LA、腾讯分析等：

　　1、GA

　　2、CNZZ

　　3、51YES

　　4、百度统计

　　5、51LA

　　6、腾讯分析

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　　网盟推广账户结构

　　网盟推广账户结构是由账户、推广计划、推广组、创意4个层级组成。

　　一个账户可以创建多个推广计划，一个推广计划可以创建多个推广组，一个推广组可以添加多条创意，层级之间是包含关系。

　　推广计划：可以设置计划名称、每日预算、投放时间、投放时段;

　　推广组：可以设置推广组名称、定向方式、出价、创意展现类型;

　　创意：对应的是展现给潜在客户的文字、图片以及flash。

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　　百度竞价自动调价软件

　　账户日常管理过程中，经常需要去调整关键词出价，这是一个非常繁琐的过程，这里介绍一款百度竞价自动调价软件-开眼自动竞价系统。

　　开眼自动竞价系统，可以帮助搜索引擎广告主进行自动化和精细化的广告投放操作;节省人工成本，提高工作效率;自动竞价固定排位;优化降低点击单价，自动提升搜索营销广告效率。

　　自动调价软件一般有4个操作步骤：

　　1、开通并关联账户;

　　2、软件同步账户信息;

　　3、设置竞价规则;

　　4、运行竞价规则;

　　自动调价软件竞价策略一般有三种，分别是：

　　1、设定目标排名位置，根据目标位置进行调价，以不变应万变;

　　2、跟随竞争对手调价，当进入一个新市场时可以考虑采用跟随策略来自动调价;

　　3、压制竞争对手策略，以超过竞争对手排名为目的进行自动调价，能够较好得起到压制的作用。

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　　如何建立百度网盟推广账户?

　　要流量，更要优质流量，建立百度网盟推广账户大致分为下面3个步骤：

　　1、先注册成为百度推广账户，待搜索推广账户生效后，就可以开通网盟推广账户;

　　2、根据营销策略确定网盟推广账户结构，通常有四种划分方法：

　　按产品划分：同时推广多个产品时，需要根据产品类型、目标人群等选取网站和撰写物料;按网站划分：不同行业人群特征不同，效果也存在很大差异，投放网盟广告时可以区分网站行业投放;按物料划分：物料有多种形式(文字、图片、Flash等)，不同类型物料需要不同出价已获得最佳展示机会;按地域划分：重点地域重点投放，投放时需要区分地域进行投放;

　　3、对各个层级进行设置并添加物料，推广计划级别可以设置预算、投放时间、投放时段，推广组级别可以设置推广地域、投放网络、定向方式、出价等。

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　　什么是百度推广小网盟?

　　搜索推广中的网盟推广功能就是通常说的百度推广小网盟。

　　为了让您快速便捷的体验网盟推广的效果，在搜索推广中百度为您提供了“网盟推广功能”，您只需设置一个单独的出价，即可将搜索推广的推广信息同时投放在百度联盟网站的相关页面上。

　　搜索推广中的网盟推广功能和网盟推广有什么不同?

　　1、搜索推广中的网盟推广功能更便捷：

　　是为了让您快速便捷的体验网盟推广的作用和效果，只需设置一个单独的出价，即可将搜索推广的推广信息同时投放在百度联盟网站的相关页面上。

　　2、网盟推广独立投放系统，更加精细化，工具更多，数据更全面：

　　如果您希望对网盟推广进行更为精细化的管理、体验更强大的产品功能和服务，您还可以从系统首页直接进入“网盟推广独立投放系统”，单独为网盟推广设置预算、创建推广计划，指定投放网站、地域、主题词，制作文字、图片、Flash等多种形式的物料，并且查看各种维度的详尽数据报告。

　　搜索推广的网盟推广功能是怎么计费的?

　　首先您必须针对参加网盟功能的某一计划，设定网盟推广的出价，然后此计划中的推广信息就有机会在联盟网站中展现，如果被网民关注访问后才会计费，实际访问价格将不会高于您的出价，这点跟搜索推广的计费方式是一致的。

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　　百度竞价效果分析工具

　　百度竞价效果分析工具，可以直观的查看关键词的表现，通过选定时间范围，选定账户、计划、单元甚至监控文件夹的关键词进行分析。效果分析工具主要是从【点击-展现】、【消费-点击】、【消费-展现】3个方面进行分析。数据以散点图的方式呈现，并以横坐标和纵坐标的平均值划分成4个象限，每个象限都会给出优化建议，具体如下：

　　一、点击-展现：

　　A：您筛选的关键词处于高展现和高点击的A区。

　　特征：展现高于已选词的平均水平，点击高于已选词的平均水平。

　　优化方向：密切监控这些关键词的推广表现，拓展关键词，继续优化账户推广效果。

　　B：您筛选的关键词处于低展现和高点击的B区。

　　特征：展现低于已选词的平均水平，点击高于已选词的平均水平。

　　优化方向：优化匹配模式，提高预算，拓展推广地域和推广时段，争取提高流量。

　　C：您筛选的关键词处于低展现和低点击的C区。

　　特征：展现低于已选词的平均水平，点击低于已选词的平均水平。

　　优化方向：通过优化匹配模式等方式提高流量，通过提高创意吸引力等方式提高点击率，同时添加更多优质的关键词。

　　D：您筛选的关键词处于高展现和低点击的D区。

　　特征：展现高于已选词的平均水平，点击低于已选词的平均水平。

　　优化方向：提高创意吸引力，提高出价，将无关搜索词添加为否定关键词，提高点击率。

　　二、消费-点击：

　　A、您筛选的关键词处于高消费和高点击的A区。

　　特征：消费高于已选词的平均水平，点击高于已选词的平均水平。

　　优化方向：优化创意，提高质量度，降低点击成本。 同时将重点消费词加至监控文件夹，密切监控这些关键词的推广表现，拓展同类关键词，继续优化账户推广效果。

　　B：您筛选的关键词处于低点击和高消费的B区。

　　特征：点击低于已选词的平均水平，消费高于已选词的平均水平。

　　优化方向：将重点消费词加至监控文件夹，密切关注点击率和转化率等指标。

　　C：您筛选的关键词处于低消费和低点击的C区。

　　特征：消费低于已选词的平均水平，点击低于已选词的平均水平。

　　优化方向：提高出价，提高排名，增加点击。

　　D：您筛选的关键词处于高点击和低消费的D区。

　　特征：点击高于已选词的平均水平，消费低于已选词的平均水平。

　　优化方向：该区域关键词性价比较高，可以继续增加该区域关键词的预算。

　　三、消费-展现：

　　A、您筛选的关键词处于高消费和高展现的A区。

　　特征：消费高于已选词的平均水平，展现高于已选词的平均水平。

　　优化方向：优化创意，提高质量度，降低点击成本;或选择添加竞争激烈程度相对较低的关键词。将重点消费词加至监控文件夹，密切监控这些关键词的推广表现，拓展同类关键词，继续优化账户推广效果。

　　B、您筛选的关键词处于低展现和高消费的B区。

　　特征：展现低于已选词的平均水平，消费高于已选词的平均水平。

　　优化方向：建议将重点的消费词添加至监控文件夹中监控，密切监视推广效果;或选择添加竞争激烈程度相对较低的关键词。

　　C、您筛选的关键词处于低展现和低消费的C区。

　　特征：展现低于已选词的平均水平，消费低于已选词的平均水平。

　　优化方向：根据实际情况提高预算并合理分配预算，通过优化匹配方式、拓展推广地域和推广时段等方式提高流量。

　　D、您筛选的关键词处于高展现和低消费的D区。

　　特征：展现高于已选词的平均水平，消费低于已选词的平均水平。

　　优化方向：该区域关键词展现机会较好，可根据点击率目标适当提高出价和优化创意。

　　可以结合关键词的表现，根据需要进行计划、单元、关键词层级的优化操作，建议将优化过的关键词添加至监控文件夹中，监控优化效果。

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　　如何设置百度网盟人群定向?

　　百度网盟推广人群定向分为搜客和回头客两类定向方式，其中回头客定向又包括点击定向和到访定向，具体来说：

　　1、怎样设置搜索行为的定向?

　　在新建/修改推广组页面，或者某推广组层级下的基本信息区，选择/修改【定向投放-人群定向-搜客定向】。

　　在界面左侧自行输入想要添加的关键词或者导入搜索推广账户下的关键词，点击【添加】按钮，则将关键词输入框中的词添加到“已添加关键词”列表。

　　选择人群定向所定位人群的有效期，点击【保存设置】，则将选择的人群定向方式(搜索行为定向)、已添加关键词列表的内容及有效期保存。

　　2、怎样设置点击行为的定向?

　　在新建/修改推广组页面，或者某推广组层级下的基本信息区，选择/修改【定向投放-人群定向-回头客-点击定向】。

　　界面左侧列出客户搜索推广中所有可供关联的推广计划和单元，通过勾选复选框将客户想关联的搜索推广计划和单元添加到右侧已关联搜索推广列表。

　　选择人群定向所定位人群的有效期，点击【保存设置】，则将选择的人群定向方式(点击行为定向)、右侧已关联搜索推广列表的结果和有效期保存。

　　3、怎样设置到访行为的定向?

　　在新建/修改推广组页面，或者某推广组层级下的基本信息区，选择/修改【定向投放-人群定向-回头客-到访定向】。

　　在网盟【工具】标签中，点击进入【人群设置工具】，新建/修改人群。设置人群的名称、状态、有效期和代码。并将代码安装到网站页面。

　　界面左侧列出人群列表中所有可供关联/排除的人群名称，通过选中人群，点击关联/排除按钮添加到右侧推广组已关联/排除人群列表中。

　　选择人群定向所定位人群的有效期，点击【保存设置】，则将选择的人群定向方式(到访行为定向)、右侧已关联搜索推广列表的结果和有效期保存。

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　　百度网盟推广信息展现原则

　　我们已经确定了推广方案，并进行了帐户设置，那么当一个用户在联盟网站上浏览时，系统如何确定展现哪个推广信息?

　　我们首先需要了解百度网盟推广信息展现原则：

　　当不同推广商户的推广信息在同一个联盟网站上竞争同一个推广信息位时，系统会考虑不同推广信息的点击单价、推广信息的历史表现(历史点击率)、推广信息与联盟网站页面的相关度和推广目标链接页面的质量等共同决定推广信息的展现排名。系统最后将根据展示位数量展示排名前几位的推广信息。

　　如果推广信息在指定的站点上没有展现，可能的原因是：

　　1、推广信息点击单价设置过低或历史点击率表现不好;

　　2、网站主对推广信息进行了过滤;

　　3、进行了地域限制，导致可用流量过少;

　　4、未提供所有尺寸的图片物料，网站的推广信息展示位与您的物料尺寸不符;

　　为了能让推广信息获得更好的展现，我们建议不要设置过低的点击单价并不断优化推广创意和推广页面。

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　　百度竞价监控文件夹

　　什么是百度监控文件夹?

　　监控文件夹是一个虚拟文件夹系统，可以帮助广告主将不同推广单元内所关注的关键词，用映射的关系整理到一个监控文件夹内，从而更加高效的进行管理。

　　百度监控文件夹有什么用?

　　监控文件夹内的关键词和推广单元内的关键词是虚拟映射关系，在监控文件夹内，不但可以看到关键词的消费，点击等各项数据，还能批量进行修改出价和修改匹配模式等操作。

　　如何使用百度监控文件夹?

　　1、到达“监控文件夹列表”页面，然后点击“新建监控文件夹”进入;

　　2、给该监控文件夹命名，并从不同计划单元内挑选需要关注的关键词放入该监控文件夹。

　　百度监控文件夹有哪些限制?

　　监控文件夹列表现在最多能容纳10个监控文件夹。整个账户能监控的关键词数量为1000个，即所管理账户的所有监控文件夹内关键词总数不得超过1000个。

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　　什么是网盟推广标准化及个性化报告?

　　为了方便广告主从不同纬度对数据进行统计和分析，百度网盟推广提供了两类报告：标准化报告和个性化报告。

　　什么是网盟推广标准化报告?

　　标准化报告是百度网盟推广设置好的标准数据报告，以日为单位统计帐户下的所有推广账户、推广计划、推广组、推广单元的展现、点击、点击消费、点击率，平均点击价格、千次展现成本等数据的统计报告。定制后，百度网盟推广每日发送前一天的标准化报告。

　　什么是网盟推广个性化报告?

　　个性化报告是以自定义为理念，可以通过便捷的设置轻松定制不同维度的各种类型报告，如帐户效果报告、推广计划效果报告、推广组效果报告、创意效果报告。广告主可以通过设置进行单次报告和频率性报告的定制。

　　说明：无统计数据的推广计划或者推广组不列入报告中。

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　　如何添加网盟推广创意?

　　添加网盟推广创意可以区分为固定、悬浮、贴片三种类型进行添加：

　　1、如何添加固定创意?

　　从展现类型为固定的推广组进入，即可提交固定创意，固定创意仅支持图片或文字物料。

　　2、如何添加悬浮创意?

　　从展现类型为悬浮的推广组进入，即可提交悬浮创意，悬浮创意仅支持图片或flash物料，格式支持jpg，gif，swf三种类型，文件大小不可超过55K。

　　3、如何添加贴片创意?

　　从展现类型为贴片的推广组进入，即可提交贴片创意，贴片创意仅支持图片或flash物料，格式支持jpg，swf两种类型，文件大小不可超过55K，为了保证贴片创意的展现效果，建议Flash格式的贴片创意播放时长为3-4秒。

　　注：固定创意、悬浮创意、贴片创意不能同时提交在一个推广组中。

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　　什么是Google网站优化工具?

　　Google网站优化工具是一款由谷歌免费提供的网站优化工具，可以帮助我们对网站内容和设计进行测试和优化，通过分析用户行为，提升网站的转化率。

　　中文入口：

　　英文入口：

　　Google网站优化工具主要有两大功能，分别是A/B测试和多变量测试：

　　1、A/B测试 (A/B Experiment)，又称A/B实验，是尽快开始测试的最简单方式;

　　此方法会比较完全不同的网页版本的效果，如果以下几点与您期望的实验相符，请使用此方法;

　　您可以发布新的页面，将其与现有页面进行对比测试;

　　您要测试新的页面布局或页面的整体外观;

　　2、多变量测试 (Multivariate Experiment)，又称多版本实验，是测试多种设想的最可靠方式;

　　此方法会比较网页中多个位置上的内容版本的效果。如果以下几点与您期望的实验相符，请使用此方法;

　　网页每周收到超过 1000 次浏览;

　　希望同时在网页的不同部分尝试多项内容更改。

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　　什么是百度竞价估算工具?是否准确?

　　百度竞价为我们提供了各种工具以便进行操作，其中争议最大的当属“估算工具”。

　　什么是百度竞价估算工具?

　　估算工具是百度竞价官方提供的一款辅助工具，本工具按照当前购买情况进行估算，各项结果仅供参考，真实结果请以关键词上线后实际表现为准，登陆竞价账户后可以使用：

　　1、输入关键词及匹配模式;

　　2、再输入关键词出价;

　　3、选择推广地域，与百度竞价推广管理的推广地域界面相同。

　　即可得出以下数据：

　　1、估算状态(一般分为有效、触犯注册商标规则、触犯黑名单规则三种);

　　2、估算排名区间(最高为1~3，最低位18~20，如果出价太低，则不会显示且估算状态会变为“搜索无效”)

　　3、估算日均点击量(在百度竞价后台中使用可以得到，在百度推广助手中却没有此结果)。

　　百度竞价估算工具是否准确?

　　很遗憾，此款工具得出的估算数据并不准确，不具有参考价值。

　　1、估算排名区间比实际低太多：

　　以[java培训]为例，在黑龙江地区实际出价40元，质量度为3的情况下，可以位于2~4位，但估算工具的估算结果为8~10位;要使估算结果位于2~4位，需要出价在100元左右，是实际数字的2.5倍;

　　2、在关键词、匹配模式、出价不变的条件下，指定地域包含的地域越多，估算排名区间会变得越低;

　　3、在关键词、出价、指定地域不变的条件下，三种不同匹配模式得到的估算排名区间基本一致，这与实际情况也不相符;

　　4、短语、广泛匹配模式包含了无限种可能的关键词匹配结果，只用一个估算排名区间来说明肯定不具有代表性;

　　5、百度官方客服人员也不建议使用。

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　　怎样添加IP过滤、网站过滤?

　　怎样添加、删除IP过滤?

　　IP过滤列表入口：修改推广组页面右上方【IP过滤】链接;收集不希望让其看到推广内容的IP或者IP段(仅支持到C段)，添加到IP过滤列表中，系统会将这部分展现屏蔽。如果不希望继续过滤已经添加的IP，在IP过滤列表中删除即可。

　　操作步骤：

　　1、选择需要进行过滤设置的推广组，点击最后面的“操作”的按钮;

　　2、进入该推广组的修改页面，在右上角有“分网站点击链接”和“IP过滤”，分别点击进入后，可以设置分网站出价和过滤IP。

　　怎样添加、删除网站过滤?

　　网站过滤列表入口：【网盟推广管理-投放网络】页面，点击右上方【网站过滤列表】链接。可以在网站过滤列表中继续添加或删除过滤网站，同时，在【网盟推广管理-投放网络】页面设置了停止投放的网站，会自动过滤，并添加到网站过滤列表中。

　　操作步骤：

　　1、进入需要过滤网站的推广组的，点击“投放网络”，根据账户的设置情况，选择“有展现网站列表”、“自选行业”和“自选网站”，可以看到投放的各网站，如果不想在某些网站上投放，点击该网站后面“X操作”，会弹出确认窗口，确认后，该网站就会被过滤掉。

　　2、如果想过滤批量的网站，点击上图右上角的“过滤列表”，在过滤框中，输入想要过滤的网站，然后点击“保存设置”即可。

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　　网盟历史操作查询工具

　　网盟历史操作查询工具，可以查询账户历史90天内关于推广计划、推广组、创意的操作记录数据。

　　可以查询的内容：

　　1、推广计划全部操作

　　新建推广计划、删除推广计划、暂停推广计划、恢复推广计划、修改推广计划开始时间、修改推广计划结束时间、修改投放日程、修改推广计划名称、修改每日预算

　　2、推广组全部操作

　　新建推广组、删除推广组、暂停推广组、启用推广组、修改推广网站、修改推广行业、修改人群定向、修改定向方式、修改推广地域、修改主题词、修改推广组出价、分网站出价、分行业出价、修改网站过滤、分网站设定点击链接、修改IP过滤、修改推广组名称

　　3、创意全部操作

　　新建创意、删除创意、暂停创意、启用创意、修改创意

　　当账户数据产生较大波动，需要定位原因或进行问题排查时，可使用该工具作为有效参考。

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　　如何开通百度网盟推广账户?

　　如何开通百度网盟推广账户?

　　目前只能向百度搜索推广帐户中存入资金，通过【财务】的【产品管理】或【我的网盟】中的【自动转账设置】将资金转入网盟推广账户。

　　财务产品管理是什么?

　　通过财务产品管理，广告主可以将百度账户的资金在搜索推广帐户和网盟推广账户之间进行调整。每天限制15次转账操作。

　　自动转帐设置是什么?

　　系统自动按照广告主设定的条件，从搜索推广账户向网盟推广账户转入所设定的金额。

　　目前系统中自动转账方式有两种，每日自动转账和按余额自动转账：

　　每日自动转账：以时间为条件，每日进行一次，系统自动进行转账。按余额自动转账：以账户余额为条件，当账户余额低于设定的金额时，系统自动进行转账。

　　如何设置自动转帐?

　　登陆网盟推广系统，在导航栏“我的网盟”下“自动转帐设置”页面。选择希望的自动转账方式，输入转帐金额，即可完成设置。

　　如何为网盟推广设置预算?

　　网盟推广预算是通过给每个计划设置预算来实现的，在建立推广计划的第一步时，可以为推广计划设置每日预算。

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　　网盟推广优化之北斗账户结构

　　合理的网盟推广账户结构是获得良好效果的基础，通过对国内数百家优质账户的长期跟踪和分析，百度总结出一套优质网盟推广账户模型-北斗账户结构：

　　1、推广计划：根据定向方式细分为网站定向、主题词定向、人群定向-搜客、人群定向-回头客(点击定向)、人群定向-回头客(到访定向)5大类计划;

　　2、推广组：5类计划内部再根据物料展现形式细分为固定、悬浮、文字三类推广组(建议不使用贴片);

　　3、网站定向计划，需要根据人群相关度高低，筛选网站进行投放;其它推广计划都采用全网投放;计划的推广地域根据营销策略来确定。

　　4、北斗账户结构预算方案

　　网站定向35%、主题词定向25%、人群定向-搜客20%、人群定向-回头客(点击定向)10%、人群定向-回头客(到访定向)10%;(适合一般账户)网站定向25%、主题词定向15%、人群定向-搜客15%、人群定向-回头客(点击定向)5%、人群定向-回头客(到访定向)40%;(适合网站页面有充足UV)

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　　百度网盟复制推广计划、推广组、创意

　　百度网盟如何复制推广计划、推广组、创意?

　　1、复制推广计划、推广组

　　进入网盟推广 - 工具 - 复制网盟推广组 - 点击立即使用 - 进入复制网盟推广组界面

　　点击想要复制的推广计划 - 点击想要复制的推广组 - 点击添加

　　出价和创意是强制复制的，我们可以选择是否复制地域设置、投放网络设置、定向方式、分行业/网站出价、网站过滤、IP过滤 - 选择复制到现有推广计划 或 新建的推广计划 - 确认复制

　　由上可见，无论是想复制推广计划还是推广组，都是通过复制推广组来实现的。

　　2、复制创意

　　进入网盟推广 - 推广管理 - 创意 - 选择想要复制的创意 - 批量操作 - 复制创意 - 进入复制创意界面

　　点击想要复制到的推广计划 - 点击想要复制到的推广组 - 保存

　　通过以上方式，我们可以一次性把创意批量复制到不同推广计划的不同推广组下。

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　　百度网盟创意如何优化?

　　网盟创意有文字、图片、flash三种形式，百度网盟创意优化的时候可以从下面几点进行：

　　图片、flash创意优化原则

　　1、主题能互动，互动可以是行为上的，也可以是思想上的;

　　2、布局需合理，整体布局重点突出、主次分明;

　　3、文字要精练，短语为主，便于浏览和记忆;

　　4、图片需点题，让受众明白广告要表达的意思;

　　5、颜色有对比，让受众能在海量广告中区分并记住你。

　　网盟文字创意优化原则

　　1、语句通顺，文字精练，短句为主;

　　2、文字重点突出，避免无实质意义的形容词;

　　3、使用富有号召性的词汇，例如立即、加入等;

　　4、使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等;

　　5、尝试不同的句式，例如，疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，一般来说，比陈述句更能吸引关注。

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　　百度网盟推广优化思路

　　当账户结构建立好后，百度网盟推广优化可以考虑从展现、点击、效果三个方面着手：

　　1、展现优化-客户能看到我吗?

　　网盟推广是按点击付费，海量展现本身是免费的，展现高意味着信息曝光度大，很好的起到了品牌宣传的作用。通过构建北斗账户结构，也就是多种定向方式和物料形式的组合，以及预算和出价的合理设置，推广信息可以获得更多的展现机会。

　　2、点击优化-客户愿意了解我吗?

　　点击量与展现量的比值叫做点击率，点击率高说明推广信息的吸引力大，我们需要做的就是对投放的物料进行持续优化，吸引住潜在客户的眼球，并努力做到让客户尝试去点击我们的推广信息，并对我们的产品或服务进行了解。

　　3、效果优化-客户最终会选择我吗?

　　转化的提升可以从广告投放以及着陆页面两个方面着手：

　　通过点击率、跳出率、平均访问时长等指标过滤效果不好的网站;分析广告投放的人群，结合创意对着陆页面进行优化，提升用户体验。

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　　着陆页面设计与优化技巧

　　着陆页面的质量直接影响着广告投放的效果，这里总结了10个着陆页面设计与优化技巧：

　　1、确保页面读取速度足够快，这一点非常重要!删除着陆页面上不必要的图片，优化必要的图片大小，让着陆页面更快的被读取。

　　2、根据广告创意确定着陆页面的标题，让用户知道他们已经找到了真正需要的信息。

　　3、重要的第一屏幕。多数的着陆页面无法在一个屏幕显示完，你应该把最重要的内容显示在第一屏。

　　4、制作清晰的call to action。可以使用图形按纽或醒目的链接，告诉用户需要做什么才能得到所需要的信息或产品。

　　5、使用第二人称进行写作，在文章中尽量使用你，让读者感觉到他面对的不是着陆页面，而是一个正在与自己交流的人。

　　6、开头和结尾清楚描述重点和卖点。许多访问者阅读都喜欢跳着浏览，保证你的着陆页面开头和结尾都包含了最重要和最有说服力的词句。

　　7、给读者传递清晰的，有说服力的信息。我们是要成交一笔生意，不是向人们展示艺术天分，所以尽量使用平坦、清晰的叙述方式。

　　8、仔细研究竞争对手的着陆页面设计，并延伸他们的设计思想。思考那些与你的想法不一致的地方，考虑是否应该修改这些内容。

　　9、使用一致的网站配色，让你的广告视觉元素与着陆页面相互匹配，保持平滑一致的颜色配置，不要让访客觉得不协调。

　　10、用数据说话，不要去猜测什么，一切看测试结果。

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　　网盟推广之营销漏斗分析法

　　营销漏斗分析法，是以营销漏斗理论为基础，通过将企业的营销环节分解，并对各个环节进行分析的方法。

　　企业在做百度网盟推广过程中，一般都需要关注5个量：

　　展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数;

　　点击量：推广信息被网民点击的次数;

　　访问量：推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数;

　　咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数;

　　订单量：网民通过在线、电话或直接到访等方式完成购买的次数;

　　我们由5个量可以进一步得到4个率：

　　点击率=点击量/展现量

　　访问转化率=访问量/点击量

　　咨询转化率=咨询量/访问量

　　订单转化率=订单量/咨询量

　　可以将5个量、4个率分为3个阶段，分别是百度推广阶段(展现量、点击量)、企业网站阶段(访问量、咨询量)、线上/线下销售阶段(订单量)，具体来说一般有4类情况：

　　1、展现量大，点击量小：

　　影响因素：账户结构、价格设置、物料形式、创意质量

　　改进建议：

　　优化账户结构，合理设置定向方式

　　分行业分网站设置价格

　　优化不同物料创意质量

　　2、点击量大，访问量小：

　　影响因素：网站打开速度

　　改进建议：提高网站访问速度

　　3、访问量大，咨询量小：

　　影响因素：网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性

　　改进建议：

　　研究浏览者的兴趣、行为和习惯

　　从顾客角度提供信息，解除疑问

　　有效利用丰富的网络营销工具

　　4、咨询量大，订单量小：

　　影响因素：销售能力

　　改进建议：

　　确保在线咨询时间及反应速度

　　针对顾客问题提供专业解答

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　　百度网盟推广IP排除、网站过滤

　　在推广组属性修改中可以进行百度网盟推广站点/IP排除的过滤设置。以下几种情况可能会需要采用过滤设置：

　　网站已经是百度联盟站点，不希望自己的推广信息展示在自己的站点上;不希望广告展示在已经进行资源互换的联盟站点上;有些站点的目标用户与产品定位存在偏差;通过效果监测工具，发现来自某些IP段的访问不能带来任何收益;

　　1、什么是IP过滤?

　　配置IP过滤可以使推广物料不会展现在使用这些IP或者IP段的网络浏览者，通过配置IP过滤可以屏蔽竞争对手或者恶意点击。

　　2、什么是网站过滤?

　　配置网站过滤可以使推广物料不会展现在这些网站之上，通过配置网站过滤，广告主可以既选择了自己相关的行业网站同时又可以排除其中个别效果不好或者不希望展现的网站。

　　3、什么是过滤网站列表?

　　网站过滤列表位于投放网络页，用于添加或删除用户希望过滤的网站，在推广组层级生效。

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　　网站流量分析的N个指标

　　数据统计是数据分析的基础，网站流量指标分析大致可以分为3类：

　　1、网站流量指标

　　网站流量统计指标常用来对网站效果进行评价，主要指标包括：

　　独立访问者数量(unique visitors)

　　重复访问者数量(repeat visitors)

　　页面浏览数(page views)

　　每个访问者的页面浏览数(Page Views per user)

　　某些具体文件/页面的统计指标，如页面显示次数、文件下载次数等。

　　2、用户行为指标

　　用户行为指标主要反映用户是如何来到网站的、在网站上停留了多长时间、访问了那些页面等，主要的统计指标包括：

　　用户在网站的停留时间;

　　用户来源网站(也叫“引导网站”);

　　用户所使用的搜索引擎及其关键词;

　　在不同时段的用户访问量情况等。

　　3、用户浏览网站的方式

　　用户浏览网站的方式相关统计指标主要包括：

　　用户上网设备类型;

　　用户浏览器的名称和版本;

　　访问者电脑分辨率显示模式;

　　用户所使用的操作系统名称和版本;

　　用户所在地理区域分布状况等。

　　针对网盟推广，我们一般主要看点击率、跳出率、用户平均停留时间，通过这三个指标可以对网站进行过滤。

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　　百度网盟推广消费优化

　　百度网盟推广消费优化分两种情况：

　　1、对消费不足的优化

　　2、对消费过快的优化

　　对于消费不足情况的优化

　　1、前提判断：查看网盟的数据报告，如果消费金额/预算金额小于60%，则判断为需要帮助客户提升消费;

　　2、把握优化的关键要素：展现、网站、地域、尺寸/形式、主题词、点击率、物料、出价;

　　3、优化方法：?

　　展现：参考优化助手 网站：不少于5个行业地域：在客户可接受范围内尽可能扩充 尺寸/形式：图片尺寸提全/形式上全 主题词：建议暂不使用点击率：参考优化助手物料：满足物料五大原则(主题要明确、布局要合理、文字要精练、图片要点题颜色要对比)出价：根据客户需求和展现、点击率调整

　　对于消费过快情况的优化

　　1、前提判断：根据下线时间查询工具，在线时间少于投放日程的2/3判断为下线时间过早，即消费过快;

　　2、把握优化的关键要素：出价、网站、预算;

　　3、优化方法：调低出价、缩小投放范围、调高预算。

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　　百度网盟优化关键点

　　什么是百度网盟优化关键点?

　　从营销学的漏斗理论衍生出两个客户经常关注的重要指标：点击率和转化率。

　　1、点击率=点击量/展现量，影响点击率的基本因素有：网站、出价、地域、物料。

　　2、转化率=咨询量/访问量，影响转化率的基本因素有：网站、物料和着陆页面。

　　所以，万变不离其宗，在账户优化的过程中应该紧紧把握住以上关键点。

　　1、和点击率相关的优化，简称消费优化，主要解决消费过低和消费过快两种情况。

　　2、和转化率相关的优化，简称转化优化，主要解决客户反馈的转化不佳的问题。

　　一般来说，优化分两步走，消费优化是账户优化的第一步，只有将消费优化过程完成后才能进行转化优化。

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　　分行业、分网站出价

　　实际推广中，由于不同行业站点的竞争情况不同，以及不同品牌站点的媒体价值不同，我们需要区分行业及网站来设置价格，以达到更好的推广效果。

　　1、什么是分行业和分网站出价?

　　分行业出价和分网站出价都是单独出价的形式，是指网盟推广账户内一个或多个推广组，针对一个或多个指定的行业(包括一级行业和二级行业)或者网站，单独设定推广组出价。

　　2、如何设置分行业和分网站出价?

　　在推广组属性修改中，可以进行分行业和分网站出价设置。通过分行业和分网站价格设定，我们可以给优质网站单独设置价格来提高推广物料的展现概率，从而获得更多的展现，更有针对性的进行推广，从而达到更好的效果。

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　　百度网盟推广转化优化

　　百度网盟优化的过程中，除了对消费进行优化，还需要进行百度网盟推广转化优化。

　　转化优化的前提判断：当消费优化已经完成，但转化不佳时所做的优化;

　　把握优化的四个关键要素：分类建组、统计分析、创意与着陆页面匹配、着陆页面优化;

　　1、分类建组：

　　合理的分类建组，不仅有助于账户管理，同时也便于后期对数据进行统计分析，可以借鉴北斗账户结构;

　　2、统计分析：

　　通过统计分析软件，对分类建组的投放进行跟踪，优选转化率高的投放，减少转化率低的投放;

　　3、创意与着陆页面匹配：

　　优质的创意吸引潜在用户关注后，我们需要通过与创意相匹配的着陆页面，对潜在客户进行进一步营销;

　　4、着陆页面优化：

　　着陆页面，是企业网站呈现给潜在客户的第一映像，目标页面的建设要避免页面过长，内容分散，对话窗口太靠下等。

　　只要我们能够把握住以上四个关键要素，百度网盟推广的转化将会有很大提升。

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　　什么是百度网盟123?

　　百度网盟123是网盟推广全新推出的，面向所有网民开放的站点资源推介工具，是向客户进行站点资源推荐的一大利器。通过百度网盟123平台，企业客户可以全面了解网盟推广丰富的媒体投放资源，并能快速进行推广预览，从而提前给客户带来网盟推广的效果。

　　百度网盟123的三大功能：

　　1、查询功能，可以根据行业分类和人群分类进行查询，也可以直接输入网址或名称查询;

　　2、筛选功能，可以设置多种条件对查询结果进行筛选，寻找合适的网站;

　　3、展示功能，可以查看网站具体信息，了解网盟推广丰富的投放资源。

　　百度网盟123的三大特点：

　　1、站点信息透明呈现，帮助企业了解站点信息;

　　2、帮助选准目标人群经常浏览的网站;

　　3、所见即所得，让推广清晰呈现。

　　百度网盟123官方网站：

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　　什么是分网站点击链接?

　　什么是分网站点击链接?

　　分站点点击链接设定可以使推广物料在相应网站上被点击后展现给浏览者不同的页面，而不是推广物料原本配置的页面。

　　分网站点击链接有什么作用?

　　1、通过分站点点击链接，可以有目的地向来自不同网站的目标客户展现不同的页面，帮助广告主对目标客户分群体推广;

　　2、另外还可以通过分站点点击链接来监控来自不同站点的客户行为，监控不同站点的细致的推广效果。

　　如何设置或取消分网站点击链接?

　　可以在分网站点击链接列表中添加或删除分网站点击链接。

　　入口：修改推广组页面，点击右上方【分网站点击链接】链接。

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　　百度网盟人群设置工具

　　百度网盟人群设置工具有什么用?

　　人群设置工具中的人群列表可以帮助管理到访过站点网页的各类人群，结合回头客-到访定向这一人群定向方式，设置推广组关联或者排除人群，可以有效锁定潜在客户。

　　人群设置工具相关的几个概念：

　　人群：到访过站点特定页面的网民群体。通过设置人群，可以标记访问过网站某一页面的访客，并统计访客数量。人群有效期：指从访客最后一次访问网站算起，用户Cookie在某人群中保存的天数。默认有效期为30 天。统计代码：与人群对应的统计代码。可以通过点击链接获取代码，并添加到需要跟踪的网页中。用户数：显示统计代码在对应有效期内统计到的去重后的访客cookie数量(同一个cookie多次访问同一段代码所在页面，则只记为一个用户)。

　　如何使用人群设置工具?

　　1、获取并在需要跟踪的页面上正确安装代码

　　新建/修改人群点击“确定”后，会弹出提示对话框，将代码框中的代码正确安装到需要跟踪的页面上。当回到人群列表，发现该人群用户数开始累计时，则确认该代码已经在指定页面生效;如果用户数一直显示为“--”，请排查原因。

　　2、设置推广组关联/排除人群

　　入口：推广组—定向方式—启用人群定向—回头客—到访定向。

　　选中左侧人群列表中某一人群，点击【关联】按钮，该人群会被添加到右侧【已关联人群】列表中。点击【排除人群设置】按钮，采用相同的方法，进行排除人群设置。

　　3、新建/修改推广组完成后，就能针对回头客-到访定向的人群组合，投放推广组中的创意。

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　　什么是网盟创意专家?

　　网盟创意专家，是百度提供的一款帮助用户制作多媒体创意的在线工具，只需选择模板、简单编辑和修改，即可完成多媒体创意制作。

　　网盟创意专家使用步骤：

　　1、挑选模板

　　网盟创意专家提供上千套模板，用户可以根据自身需求选择适合自己的。

　　2、输入信息，编辑细节

　　编写合适的推广语以及联系方式上传公司LOGO调整字体、颜色、背景、按钮对图片进行微调，整体达到最佳效果

　　3、选择尺寸，生成物料

　　一次性生成横幅、竖幅、矩形共18种不同尺寸。

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　　什么是百度网盟推广API?

　　什么是百度网盟推广API?

　　百度网盟推广API是百度推广API的一项服务内容。网盟推广API服务是百度网盟推广系统对外开放的程序接口，开发人员能够通过API与百度网盟推广平台服务器直接交互，获取标准网盟推广API服务，更科学有效地管理网盟推广账户。目前百度推广API推出的服务有搜索推广API和网盟推广API。

　　百度网盟推广API适用于谁?

　　百度网盟推广API服务主要适用于百度网盟推广的大型客户和第三方。包括搜索引擎营销商、代理机构和其他管理多个客户账户或大型推广系列的在线营销专家。由于使用百度网盟推广API需要技术知识和编程技能以开发客户端程序，因此还需要客户或第三方具备编程知识或聘有开发人员。

　　使用百度推广API服务目前是免费的，但也不是无限制的。百度为API用户限定了使用配额，以更合理的分配资源。当用户的配额用完之后，在获得新分配的配额之前，用户将无法使用API提供的服务。

　　申请百度网盟推广API需要具备哪些条件?

　　百度网盟推广API主要面向大型客户和第三方，因此暂不对普通开发人员和用户开放。想要申请网盟推广API的用户必须具备一定的账户规模和技术实力。百度会根据用户的账户累计投入、日均消费、配备的技术人员实力等因素进行综合评估，判断您是否具备申请网盟推广API的条件。

　　您可以根据以下内容初步判断自己是否具备申请条件：

　　1)累计在百度续费3次以上;

　　2)网盟账户累计投入RMB 5万元以上;

　　3)网盟账户日均消费RMB 500元以上(数据期为最近1个月);

　　4)用户单位自身拥有2名以上的技术人员，具备Web Service项目开发经验。

　　如果已经是百度搜索推广API的用户，可不受上述申请条件限制，直接向百度申请开通网盟推广API。

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　　什么是PPC、CPC、CPM、CPS、CPA?

　　什么是PPC?

　　PPC是Pay Per Click的首字母缩写，即按点击付费的意思。

　　什么是CPC?

　　CPC是Cost Per Click的首字母缩写，即每次点击成本的意思。

　　什么是CPM?

　　CPM是Cost Per Mille的首字母缩写，即千次展现成本的意思。

　　什么是CPS?

　　CPS是Cost Per Sales的首字母缩写，即按销售额提成付费的意思。

　　什么是CPA?

　　CPA是Cost Per Action的首字母缩写，即按用户行为付费的意思。

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　　百度网盟复制推广组工具

　　百度网盟复制推广组工具可以做什么?

　　复制网盟推广组工具可以将选中的已有网盟推广组复制到原有或者新建推广计划中，简化繁复的操作。

　　当部分设置存在重复，而又需要按照某些维度划分推广组时，可以使考虑用复制网盟推广组工具。

　　关于百度网盟复制推广组的3个常见问题：

　　1、我可以复制不同推广计划下的推广组至同一推广计划下吗?

　　是的。可以复制不同推广计划下的推广组至一个已有或全新的推广计划之下;

　　2、我可以每次复制多个推广组吗?

　　是的。可以每次复制不止一个推广组;

　　3、推广组复制完成后可以直接用于投放吗?

　　推广组复制完成后将被系统设置为“暂停”状态，可以在核查推广组配置内容无误后，将推广组设置为“有效”状态，推广组即可以开始进行投放。

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　　二八定律与长尾理论

　　什么是二八定律?

　　二八定律(The 80/20 Rule)，又称为80/20法则、帕累托法则、不平衡原则、犹太法则。此法则是由约瑟夫·朱兰(Joseph M. Juran)根据维尔弗雷多·帕累托本人当年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而推论出来的。

　　二八定律认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：

　　多数，它们只能造成少许的影响;少数，它们造成主要的、重大的影响;

　　二八定律告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，我们需要抓住关键的少数，要把主要精力花在解决主要问题上。

　　什么是长尾理论?

　　长尾(The Long Tail)这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

　　长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

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　　百度网盟网站选择工具

　　百度网盟网站选择工具，可以通过网站筛选和网站搜索功能，帮助广告组非常方便和准确地选择网站。【网站筛选】和【网站搜索】都是选择网站的方式，可独立使用。当两者同时使用时，网站选择结果取交集。

　　网站选择工具使用流程：

　　1、筛选或搜索需要的网站;

　　2、查看筛选及搜索结果，并添加到已选网站列表;

　　3、选择要添加的推广组，确定【添加】。

　　网站筛选可以按网站属性或按网站分类进行筛选：

　　网站属性：行业分类、推广指数、日展现量、独立IP访问量;网站分类：物料类型、展现类型、图片推广尺寸、推广尺寸流量;网站搜索可以按网址搜索或按名称搜索：

　　按网址搜索时，输入的网址需以回车键作为分隔符，每条网址需占一行，每次最多搜索3000条;按名称搜索时，输入的检索词需以回车键作为分隔符，每个检索词占一行，每次最多搜索3000条。

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　　SEM概念中英文对照

　　这里将SEM分成6个步骤，并将常见SEM概念的中英文归类整理，具体如下：

　　1、用户搜索：关键词(Keywords)、投放区域(Targeting);

　　2、广告展现：展示份额(Imp.Share)、展现(Impression)、质量度(Quality Degree)、排名(Position)、点击率(CTR)、预算(Budget)、出价(Bidding);

　　3、用户点击：点击(Click)、平均点击价格(Avg.CPC)、花费(Cost);

　　4、到达着陆页：到达率(Arrival Rate)、着陆页(Landing Page);

　　5、浏览网站：跳出率(Bounce Rate);

　　6、产生转化：转化率(Conv.Rate)、转化(Conversion)、投资回报率(ROI)、收益(Revenue)。

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　　Bidwhy2012年6月百度竞价培训

　　加入Bidwhy系统学习百度竞价，成为竞价人才，收获高薪职位!

　　一、Bidwhy百度竞价培训简介：

　　这是我们准备已久的一次百度竞价培训，我们的目标是让零基础学员通过培训至少达到独立操作百度竞价的水平;有1-3年工作经验的学员可以做到网络营销主管、经理职位。

　　培训主题：百度竞价从零基础到精通

　　培训主讲：陈丰洲

　　授课方式：远程同步教学(gotomeeting)

　　报名时间：5月1日 – 5月31日(具体请加QQ：3836316咨询)

　　开课时间：6月1日 – 6月30日(4个周末)

　　培训时长：4次课，每次2小时，共8小时

　　培训费用：1680元(为了保证每位学员的培训质量，仅招30名)

　　我们期待对百度竞价感兴趣，希望深入了解和系统学习百度竞价的同学加入Bidwhy!

　　二、BidWhy讲师团队：

　　我们的讲师来自于IT培训、出国留学、电子商务、语言培训行业，任职网络营销高级管理职位多年，精通百度竞价，累计过手金额逾亿元。我们一路走来，做出过骄人业绩，也走过不少弯路，积累了大量的实战经验。我们乐于分享，我们愿与你一起共同成长!

　　三、阶段渐进式学习流程：

　　1、初级阶段：通过完成30个作业，掌握百度竞价基本知识点。合格后进入下一阶段;

　　2、中级阶段：讲师授课4次，每周末晚远程同步授课。合格后进入下一阶段;

　　3、高级阶段：与每名学员单独沟通，指导学员进行账户分析(仅限一次)。

　　四、你可以得到：

　　1、系统学习百度竞价，一个月时间从零基础到精通，节省宝贵时间，少走大量弯路;

　　2、拥有Bidwhy培训经历，时刻站在百度竞价技术最前沿;

　　3、加入Bidwhy学员QQ群，共享资源和交流经验;

　　4、合格毕业后，进入Bidwhy人才库，优先接受企业聘用、承接百度竞价外包业务;

　　5、我们的学员资格是永久的，可以享受我们不断更新的课程和资源。

　　五、以下原因会促使你加入我们：

　　1、我是百度竞价员，接触百度竞价有一段时间了，但是还有很多地方不太确定，想从头系统学习一遍，解开工作以来所有的困惑，尤其是突破目前公司百度竞价的瓶颈。

　　2、我是SEOer，对SEO比较在行，对百度竞价不太了解，但非常感兴趣，想成为复合型人才，未来可以在整个网络营销领域独挡一面。

　　3、我是老板或部门领导，周围的人都在说百度竞价，竞争对手也都在做百度竞价，已经看到了百度竞价不可阻挡的趋势，想更深入地了解，以便更好地领导和指挥公司网络营销部门。

　　4、我是广告公司业务员，认识很多公司的网络营销人员，他们都做百度竞价，自己也很感兴趣，以后说不定会从乙方跳到甲方，或者自己接其他公司的百度竞价外包业务。

　　5、我发现了商机，一些富有商业价值的百度竞价关键词还没有人购买，或者它们的推广、网站、产品、服务都做得很差，我要超过他们!

　　六、关于培训：

　　1、如果你打算全面系统地学会真正的百度竞价，请你一定加入我们。不管你从事百度竞价多长时间或是否参加过其他机构的相关培训。

　　2、因为都是有决心和诚意前来学习百度竞价，所以我们的学员QQ群营造了更加浓厚的学习氛围，我们相信只有不断学习、不断分享才能不断提高。

　　3、我们的目标是让零基础学员通过培训至少达到独立操作百度竞价的水平;有1-3年工作经验的学员可以做到网络营销主管、经理职位。

　　4、了解百度竞价、了解Bidwhy.com的人，一定会选择我们。我们掌握的、经历的、擅长的、甚至走过弯路的地方，一定都会毫无保留地与你分享!

　　报名(需提交以下信息)：

　　姓名:

　　手机:

　　QQ:

　　邮箱:

　　公司(可选)：

　　支付方式：

　　1、支付宝付款

　　bidwhy@163.com <mailto:bidwhy@163.com>陈丰洲

　　2、银行转账

　　工商银行：北京金融街支行阜成门支行

　　开户名： 陈丰洲

　　帐 号： 6222 0202 0003 6756 977

　　招商银行：北京分行双榆树支行

　　开户名： 陈丰洲

　　帐 号： 6225 8801 2068 2779

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　　什么是IP、PV、UV?

　　什么是IP?

　　IP(独立IP)：指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址只被计算一次。

　　什么是PV?

　　PV(访问量)：Page View的缩写，即页面浏览量或点击量，用户每刷新一次都将被计算一次。

　　什么是UV?

　　UV(独立访客)：Unique Visitor的缩写，访问网站的一台电脑客户端即为一个独立访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。

　　IP、PV、UV的区别：

　　1、IP表示拥有特定唯一IP地址的计算机访问网站的次数，因为这种统计方式比较容易实现，具有较高的真实性，所以成为大多数机构衡量网站流量的重要指标。假设你是ADSL拨号上网的，每拨一次号都自动分配一个IP，当你进入网站，就算一个IP，如果你断线了而没清理Cookies，之后又拨了一次号，又自动分配到一个IP，你再次进入网站，那么又统计到一个IP，这时统计数据里IP就显示统计了2次。但是UV没有变，因为两次都是同一个电脑客户端进入网站。

　　2、PV高不一定代表来访者多，PV与来访者的数量成正比，但是PV并不直接决定页面的真实来访者数量。比如一个网站就你一个人访问，通过不断的刷新页面，也可以制造出非常高的PV。

　　3、IP在这里是指公用的广域网传输协议族(Tcp/Ip)为每一台处在因特网上的计算机都定义了四个段落(例如：192.168.0.255形式，有时会加入第五段落端口号作为描述信息)共32位长度二进制代码的标识，叫IP协议地址，简称IP地址，俗称IP，它是一个一台连接着广域网的计算机区别于其他机器的标识，一般情况下，它在同一级别的网络范围内是唯一的。UV是指不同的、通过互联网访问、浏览一个网页的自然人。

　　4、IP是一个反映网络虚拟地址对象的概念，UV是一个反映实际使用者的概念，每个UV相对于每个IP更加准确地对应一个实际的浏览者。使用UV作为统计量，可以更加准确的了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。

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　　百度网盟推广批量工具

　　百度网盟推广批量工具可以实现网盟账户推广计划、推广组、创意的批量修改，一次能够批量修改多达1000个对象，帮助用户更加高效的创建或者优化账户。

　　批量工具能修改的内容包括：

　　1、推广计划层级：状态、预算、开始时间、结束时间、投放日程;

　　2、推广组层级：状态、出价、地域定向;

　　3、创意层级：状态、创意;

　　入口：网盟推广后台—工具—批量工具

　　百度网盟推广批量工具的使用步骤：

　　1、选择修改层级;

　　2、选择修改对象;

　　3、输入修改对象值;

　　如何批量修改创意链接?

　　1、选择修改层级-创意层级;

　　2、选择修改对象-选定推广计划下的推广组，推广组下的创意;

　　3、输入修改对象值，完成修改项修改;

　　选择创意修改项：创意;勾选需要修改的创意;点击【批量修改所选项】;在浮层中点击“点击链接”和“显示链接”后的修改链接，修改链接后点击【确定】。

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　　什么是百度指数?

　　什么是百度指数?

　　百度指数是以每天百度搜索中数亿次的网民搜索为基础，根据您所关心的关键词，分析出用户关注度、媒体关注度、以及相关热点新闻数据，并且以每日、每周、每季、每年的数据表、曲线图等形式展现给您的一种可以帮助企业分析自己想要了解的竞争对手、客户、公司、行业、产品、促销活动的影响力状况，为企业营销决策提供科学依据的数据。

　　百度指数都能为我做些什么?

　　以丰富数据给您的营销决策提供科学的依据，主要是通过3个方面：

　　1、了解行业趋势，洞察客户心理，帮您更加准确的了解您的潜在客户都需要什么，以及整个行业的发展方向;

　　2、监控竞争对手，把握竞争动态，帮您知己知彼，更好的调整策略;

　　3、实时评估推广活动，及时调整营销策略，在您举办活动时，通过定制与活动主题相关关键词，就可以实时评估该活动效果的好坏，便于及时调整营销策略。

　　什么是用户关注度?

　　用户关注度是以每天超过1亿网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次，并以曲线图的形式展现。

　　什么是媒体关注度?

　　媒体关注度是以百度新闻搜索中与关键词最相关的新闻数量为基础，统计关键词被新闻媒体曝光的次数，并以柱状图的形式展现。

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　　网盟导入搜索推广计划工具

　　百度网盟导入搜索推广计划工具能做什么?

　　导入搜索推广计划，可以帮助广告主将搜索推广专业版中已有的推广计划导入至网盟推广系统中。

　　如何使用导入搜索推广计划工具?

　　1、选择搜索推广中的推广计划、推广单元、关键词、创意;

　　2、为导入网盟推广的计划命名;

　　3、基本设置：每日预算、出价等;

　　4、其它复制选项：地域设置、IP排除;

　　关于导入搜索推广计划的3个常见问题：

　　1、推广计划复制完成后可以直接用于投放吗?

　　搜索推广中设置的推广计划复制完成后，推广计划的状态会被系统设置为“暂停”，同时创意需要重新审核。建议再次检查配置内容，确认无误后，将推广计划状态修改为“有效”状态，待审核完毕后，推广计划既可进行投放。

　　2、配置的点击价格复制后是如何作用的?

　　导入搜索推广工具中设置的点击价格，在导入完成后将配置到每一个导入成功的推广组。如果希望对某一个推广组设置单独的出价，可以在导入完成后在系统中对推广组配置进行管理。

　　3、为什么网盟推广不支持主题词的精确或短语匹配模式?

　　在网盟推广中，考虑到页面的主题不能根据页面内容是否出现了某一个特定的关键词进行判定，所以在网盟推广中所有主题词仅支持广泛匹配模式，通过对创意内容和主题的把握，将创意展现在主题相关的页面上，以获得更好的投放效果。

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　　什么是B2B、B2C、C2C?

　　什么是B2B?

　　B2B是Business To Business的简称，即企业对企业的电子商务模式。

　　中国最为出名的这类网站是阿里巴巴和慧聪网。这类网站为众多中小企业搭建了一个产品供求平台和沟通平台。

　　什么是B2C?

　　B2C是Business to Customer的简称, 即企业对消费者的电子商务模式。

　　中国最为出名的这类网站有卓越网、当当网、京东商城等。

　　什么是C2C?

　　C2C是Consumer to Consumer的简称，即消费者对消费者的电子商务模式。

　　中国最为出名的此类网站是淘宝网和易趣网。这类网站上面的买卖双方大都是消费者个人。

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　　百度网盟知识测评A

　　1、网盟层级结构

　　2、网盟定向方式

　　3、北斗账户结构

　　4、如何制作物料

　　5、如何定制数据报告

　　6、网盟推广优化思路

　　7、如何优化创意

　　8、如何筛选网站

　　9、如何借力百度司南

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　　SEM、SE0、SMO是什么?

　　什么是SEM?

　　SEM是Search Engine Marketing的首字母缩写，即搜索引擎营销。

　　是指以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页面上的排名从而给网站带来访问量为手段，针对搜索引擎用户而展开的营销活动。

　　什么是SEO?

　　SEO是Search Engine Optimization的首字母缩写，即搜索引擎优化。

　　通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。

　　深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

　　什么是SMO?

　　SMO是Search Media Optimization的首字母缩写，即社会化媒体优化。

　　是指通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法。SMO的方法包括添加RSS订阅、“Digg This”顶上去、博客写作及非合作形式的第三方社区功能(如：Flickr图片幻灯片、YouTube的视频分享)。

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　　SERP、CTR、CRI是什么?

　　什么是SERP?

　　SERP是Search Engine Results Page的首字母缩写，即搜索引擎结果页面。

　　什么是CTR?

　　CTR是Click Through Rate的首字母缩写，即点击到达率。

　　什么是CRI?

　　CRI是Comprehensive Ranking Index的首字母缩写，即综合排名指数。

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　　什么是百度品牌专区?

　　百度推广系列产品中，除了百度搜索推广和百度网盟推广之外，还有一款非常重要的产品，百度品牌专区。

　　什么是百度品牌专区?

　　百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索结果展现形式。

　　百度品牌专区如何展现?

　　1、百度品牌专区展现形式由5部分组成，分别是：主标题+描述+品牌logo+可定制栏目+右侧擎天柱(或视频展示);

　　2、百度品牌专区展现位置，是在网页搜索结果最上方，相当于普通文字链3-5倍位置的空间;

　　提交品牌专区申请时需要注意以下5点：

　　1、栏目和描述的内容不得出现重复现象;

　　2、链接不能有无法访问的死链接;

　　3、所有URL都必须为官方网站上的链接，如果存在特殊情况，需申请特批;

　　4、标题描述区下面的模块，无论选择的是栏目、栏目+Button、栏目+表格、表格，总高度不能超过9行;

　　5、所有链接的总数不能超过25个;

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　　什么是gclid、bdclkid?

　　什么是gclid?

　　Gclid是Google Click Identifier的缩写，是谷歌用来在Google Analytics与Google AdWords之间传递信息的标识符。如果启用网址在Google AdWords的自动标识符，谷歌将给目标网址上附加一个gclid参数。因为它是一个重定向，我们不会看到广告语文字广告的目标网址的任何gclid参数，但它会显示在Web服务器日志文件。

　　什么是bdclkid?

　　Bdclkid是Baidu Click Identifier的缩写，百度统计会自动将参数与百度推广点击关联起来，以便百度统计能够跟踪点击的详细信息，包括访客通过哪个关键词点击并访问了网站、该关键词属于哪个推广计划、以及该点击的费用及转化收益等，以便广告主及时了解百度推广的真实效果。

　　使用该功能后，当访客通过点击百度推广访问网站时，会在目标网页的网址URL尾部增加“bdclkid=***”参数。

　　请注意并非所有网站都适合使用这一功能，有些网站通过相关的本地设置禁止在网站URL中增加参数，这样会导致被传递的参数(bdclkid)丢失或者产生页面显示问题。由于参数丢失，百度统计无法获取百度推广点击带来的访问数据。

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　　什么是沃纳梅克之惑?

　　什么是沃纳梅克之惑?

　　“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”，这就是赫赫有名的沃纳梅克之惑，还被誉为广告营销界的哥德巴赫猜想。

　　谁是约翰·沃纳梅克?

　　约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)，生于美国宾夕法尼亚州费城，1838年7月11日-1922年12月12日，是一名美国商人，被誉为百货商店之父。

　　1875年他购买了一个废弃的铁路仓库，改建成一个大商场，一般认为这是美国第一家百货商店。1896年在纽约他的第二家商店正式营业，接下来他的连锁商店不断壮大。

　　沃纳梅克作为一个崇敬耶稣的商人在工作中勇于革新，十分富于创新精神，此外他还是个营销天才，很多现代商业模式都在他的手中诞生和推广，他是一位被永远载入美国历史的商业奇才，他的主要贡献有：

　　1、首创大型综合商场模式，降低产品成本和价格;

　　2、首创连锁店经营模式;

　　3、首创商品退换制度，保障消费者权利;

　　4、给予员工修长假的权利;

　　5、深入贯彻“一切为了顾客”这一理念，使其真正成为制度;

　　6、资助Anna Joiviet，成功将5月第二个星期日定位美国的母亲节。

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　　百度竞价培训课程介绍

　　自2012年6月正式开班以来，课程体系不断完善，课程内容已趋向稳定(部分案例还会做适当调整)，考虑到大家在咨询过程中对课程内容十分看重，这里将百度竞价的课程大纲详细列出。

　　百度竞价一共是3次课，每次课150-180分钟，分别从概念、操作、分析、优化4个方面详细讲授。我们期望每位学员认真学习后，知识体系和竞价思维上能够达到高手水平，操作和优化方面能够达到1-2年竞价经验的中级水平。

　　一、百度竞价培训课程大纲：

　　1、百度竞价概念篇

　　百度竞价账户结构及相关设置

　　关键词(质量度、匹配方式、否定关键词)

　　创意(飘红、通配符、断句符、展现方式、展现位置、蹊径)

　　价格(出价、点击价格、最低展现价格)

　　百度竞价排名机制及价格计算公式

　　2、百度竞价操作篇

　　如何新建百度竞价账户

　　百度竞价各个层级相关设置

　　百度竞价如何拓展关键词

　　百度竞价关键词如何快速分组

　　百度推广助手常用及高级操作

　　3、百度竞价分析篇

　　百度数据报告(关键词报告、搜索词报告、创意报告)

　　百度统计代码及在线对话客服软件

　　如何给关键词访问URL加跟踪参数

　　数据处理(Code、正则表达式)

　　表格设计(Excel基本操作、Excel常用公式)

　　数据分析方法(Top-N分析法、比重分析法、漏斗分析、A/B测试)

　　4、百度竞价优化篇

　　品牌保护

　　多账户推广

　　账户结构优化

　　创意优化

　　质量度优化

　　推广地域及时段优化

　　关键词出价及匹配方式优化