不同行业数据分析思路5

零售行业：

本章的零售行业研究的对象是线下实体店，例如7-11便利店、耐克实体店、线下苏宁易购等。实体店分为直营实体店和联营实体店。直营实体店是公司自己开的店，联营实体店是公司和个人一起合作开的店。

（1）订货和发货：根据实体店的销售情况来订货，制定实体店的进货计划，如订货数量、订货金额等。实体店订货后，商品会从总部仓库发货到实体店。

（2）数据分析：实体店的数据分析包括订发欠分析、业绩分析、价格分析、畅滞销分析、库存分析等。

（3）补货：库存不足要进行补货。例如，实体店A一开始订货了50双鞋子，但是到货后销售比预期好，有些鞋子出现了断码，这时候就要进行补货，把库存不足的商品补够。

（4）调货：通过调货来调整商品。例如，表15-1是某款畅销鞋在A实体店和B实体店的库存情况。

下面详细介绍业务流程中的数据分析部分。

1）订发欠分析

订发欠分析是指订货、发货、欠数分析。订货是订了多少商品；发货是实际发了多少商品；欠数是还有多少商品未发货。欠数=订货数-发货数。

2）业绩分析

业绩分析主要是指销售分析，包括结算额分析、目标完成情况分析和同比、环比分析。

3）价格分析

价格分析可以看出哪个价格范围的商品比较受欢迎，哪个价格范围的商品不受欢迎。单从业绩分析中只能看出实体店销售得如何，但是具体是哪个价位、折扣的商品销售得好是看不出来的，这时候就要进行价格分析。

4）畅滞销分析

畅滞销分析包括畅销分析和滞销分析。畅销分析是分析销售量排在最前面的几个商品；滞销分析是分

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