原标题：干货：社群是如何实现裂变的？

干货：社群是如何实现裂变的？

首先，大致介绍一下整体的自媒体选择、社群定位，引流手段。

很多人都说，现在的广告更加不具备可衡量性，自媒体其实也一样，展示、曝光、阅读、点赞、转发等等这些指标也仅仅是自媒体标准化的一环，从转化的角度来说，还是具有不可预见性。

这其实跟传统的广告差别不大，你浪费了50%的广告费，但你不知道浪费的是哪一半！

这个世纪难题的解决方案是：社群营销。

我认为，社群是移动互联网背景下销售落地，转化和裂变的最佳方式。

做好社群营销，需要结合项目的整体策划，包装，和商业模式去进行。

选择好自媒体及组合：

首先你要知道做什么自媒体。

微信、微博、头条，知乎，百家、大鱼、搜狐······或者他们之间的一个组合，

要知道它们之间的组合的规律和逻辑是什么

微信公众号做起来的几率基本为零了，但是不是不做了呢，要做，因为微信服务号可以用来做做引流和用户的沟通和服务，提升满意度和粘性；微博可以用来发起一些事件营销，当然需要借助一些渠道和营销工具；知乎是专业性的回答，需要功底；百家号在百度的搜索权重很高，可以做自然搜索的排名；搜狐自媒体也是如此。

就看你需要什么，擅长什么，没有没用的工具，就看适用范围了。

但全部做好很困难，特别是对于个人而言。

建议做微信和头条，以头条为主。

组合上，建议做百度百家和搜狐，做同步就可以了。

社群定位

你做这个社群是给谁服务的，解决用户什么痛点和痒点，价值在哪里。

打造超级IP，社群需要IP和意见领袖；设计互联网的分享和分销模式，自动自发形成推动力。

百度SEO，信息沉淀，微信服务号，线下种子用户获取，事件营销等都可以进行引流。

第一、一个点好的社群，有4个衡量标准

1、共识和求同存异。

2、意见领袖。

3、群内适度活跃。

4、日常运营。

第二、社群运营6个要点

社群为什么存在，就是让小众群体有了存在感和归宿感。

1、形成亚文化。

2、完备的组织结构

3、持续内容输出

4、建立运营体系

5、持续转化

6、打造社群超级IP

第三、社群裂变

种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变？

先找B端客户(从种子用户中来)，通过沟通，服务和运营，提供系统化工具和方法，赋能B端，服务C端，快速将流量进行转化，以存量获得更多的存量，通过存量的运营，带来增量，这就是我们说的复制和裂变。

这里的逻辑就是：赋能B端，服务C端，实现裂变。

B端种子用户怎么获取？种子用户可以是以前积累的用户，也可以是用户推荐，如果没有，那只有靠一些推广来获取，如公众号活动，事件营销，转发集赞，APP推广，硬广，百度，都可以获取前期用户。

如果要低成本集客，就需要有一些高招，如借势和事件营销，活动推广等都能快速获取第一批用户。

社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑，并通过B端赋能，在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。

注意，不是直接去做C端。

完整的社群营销，请参见《互联网营销社群语音课程》专栏如下：

{!-- PGC_COLUMN_CARD:{"thumb_url":"http://p10.pstatp.com/large/9b200003b6e6bdb2de32","title":"互联网营销社群课程","author_deion":"蒋军-提供互联网精准营销策划、运营及互联网商业模式设计。","price":99,"sold":5,"column_id":"1607115614369859"} --}

这种方式，找到了切入点和引爆点。也就是说，很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变，这已经可以成为一种工具和方法。

当然，要做好信任和体验，还是需要线下的一些活动，如主题沙龙、聚会，线下的体验活动，然后再推出高质量的规模稍大的招商会或者体验会，让用户体验后形成口碑，实现转化，同时也要做好分享收益，只有保证价值，和价值传递才有持续性才能量变到质变，实现裂变。返回搜狐，查看更多

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