1. 公众号裂变（主要针对服务号，订阅号裂变后面讲）

原理：用户扫码关注公众号，公众号里自动弹出让用户转发的海报话术和为每个用户生成专属独立的裂变海报，用户只有转发海报让其他人扫码关注公众号，达到一定是人数后才算完成任务，并获得奖励，例如：某个东西或某个活动的免费参与资格。

公众号裂变流程：

1. 用户通过活动海报扫码关注公众号；
2. 公众号自动回复话术及生成专注独立海报（或回复特定关键词触发）；
3. 用户把海报分享到朋友群或微信群；
4. 用户的好友扫码人数达到一定要求完成任务；
5. 用户在公众号内自动发送活动奖励，例如填写奖品邮寄地址，免费活动链接。

对于不同的人群可以设置不同的奖品，例如：针对宝妈群体，可以选择宝宝绘本等儿童读物或玩具，针对餐饮店老板可以选择店面管理，营业额增长方法技巧资料等。

对于不同的行业可以根据用户的属性设置相应的奖品，例如：教育行业可以选择书籍，线上大伽的课程；美容行业可以选择面膜、口红等。

根据奖品本身的价格，可以设置不同的任务门槛，例如：有些0成本或低价的奖品可以设置较低的任务，例如：拉3-10个好友关注。有些高成本的则需要拉20-30个好友关注，这个主要在于你的活动效果预估以及单个粉丝成本的计算。

例如：有些人把低于10元的奖品（仿冒名表，纯度低的银手镯）包装成高档的奖品，任务是需要拉30~40个好友关注送礼品，平均每个粉丝0.3元成本不到，很多人拉不够30~40个，都无法兑换，这就会沉淀一部分粉丝，整体计算下来，单个粉丝0.1元左右的成本。

工具：

公众号裂变通常使用的工具是任务宝，任务宝的使用需要是认证的服务号。目前使用这种裂变方式也有一定的封号危险，较为安全点的做法就是控制好操作频次和涨粉数量，隔一两个星期做一次，减少被封的概率。

一些工具也有防封机制，可以减少被封的风险，具体的可以在网上找，会有很多这类工具，相对比较有名气供货商是星耀、有赞、乙店、爆汁、简营等。

2. 社群裂变

原理：用户扫描海报二维码后跳出群二维码，扫码进群后群内自动@用户并弹出话术和海报让用户转发海报，用户需要转发海报后并截图发到群里，才可以继续留在群里，享受到最后在群里发送的活动福利。

活码技术和原理：

在学习社群裂变操作时，我们要先了解和用到一个对社群裂变来说很基础也很重要的技术，即活码。我们都知道，单个群的群二维码，扫码加群只能加100人，那么我们传播出去的海报上面的二维码如果是群二维码，除了已在群里的自己，最多也只有99个人能加到而已，一旦满群二维码就失效了，海报也就失去了作用了，那还怎么裂变?

而活码，则可以解决这个问题。

微信群活码就是我们事先生成好的一个特殊二维码（活码），用户通过这个活码扫描进来会先看到一个群二维码，而看到的这个群二维码是可以变换的，通过提前在活码后台上传多个群二维码，可以设置活码每被扫描100次后，就会自动更换，所以当活码达到特定的扫描数量后，当用户扫描进来就会看到另外一个群二维码，但是活码本身是固定不变的。

例如：海报上对外提供一个固定的二维码，前99名用户扫进来后，看到的是微信群1群的二维码，后99名用户之后扫码进来看到的则是微信群2群的二维码，每99个用户扫描自动更换一次新的群二维码，以此类推，可以无限设置不同的群二维码，理论上可以裂变出无数个群。

同理，你推广投放出去的二维码只要是活码，你就可以在活码后台设置，随时可以换成你想要的内容，在活码后台设置的二维码可以是个人二维码，可以是公众号二维码，可以是网站二维码，也可以是个人名片二维码，做到更加的自由和灵活。

而有了这样的活码，对外就可以不断的去推广同一样海报，而不用担心二维码失效。

社群裂变流程：

1. 用户扫描海报上的二维码；
2. 进入活动介绍页或者直接进入群二维码页面；
3. 用户扫码进群；
4. 群里机器人自动@新加进来的用户，发送消息话术，要求他只有转发了对应的文字和海报，才能继续留在群里；
5. 用户转发海报图文，并截图发回群里；
6. 新用户进群提醒转发海报，不断重复裂变；
7. 在群里发送活动链接或领取方式。

工具：

社群裂变整个流程可以通过建群宝，爆汁等（付费）工具的后台设置，从活码生成，自动建群，自动群回复来实现整个过程自动化操作;也可以使用码云、咕噜管家（付费），微友助手（免费）等活码工具来生成活码，然后搭配wetool（免费）群管理工具的群自动回复来实现自动化操作。

其区别在于工具费用高低、操作便捷性和扫码限制问题。付费工具功能更加齐全，活动过程中出现问题也容易找到客服解决。其中建群宝是由建群宝自己的机器人来建群，而爆汁则是要用你的微信号来建群，前者即使出现问题被封也是分的建群宝的机器人号，而爆汁被封的话则是你的微信号，不过社群裂变的封号概率还是很小的。

同样，付费的工具扫码和建群数基本没有限制，像码云免费版的是500次扫码数/天，付费是的20000次扫码数/天，微友助手只有1000扫码数/天，即：该账户所有活码扫描量加起来不能超过1000次。

有预算及活动参与用户多的建议直接用建群宝或爆汁等，没钱和没预算的用码云/微友助手/草料二维码等 + wetool。

相比于服务号任务宝玩法，社群互动强、粘性高、后期付费率高，其长期价值更高，有助于用户的沉淀和后期转化。也因为社群裂变数量多，限制少，所以是目前裂变涨粉活动中最为安全的裂变涨粉方法，也是现在还一直很流行的玩法。

同样，也有人采用公众号+建立社群的玩法，例如关公众号完成任务后还可以加群，或者加群后需要关注公众号才可以领取福利等。

3. 个人号裂变

原理：用户扫描海报上二维码后直接关注个人微信号，可通过工具实现个人号自动回复话术，引导其转发海报后截图，然后才可以参与活动或获得福利。

个人号裂变流程：

1. 扫描海报上的二维码；
2. 添加个人号为好友；
3. 机器人自动回复话术，引导用户分享海报；
4. 用户转发海报到朋友圈后，发送截图回来；
5. 审核截图，直接发放奖励，或统一拉入群后发送。

工具：

个人号的裂变操作可以用爆汁（付费）、wetool（免费）等工具来实现操作，爆汁可以在后台上传多个个人号（需要半年以上的号），每扫码多少次后自动切换到另一个个人号，自动设置话术回复并像任务宝一样能够生成独立的专属海报，能够规定并识别邀请多少好友扫码后才可以获得活动资格。

而wetool无法自动切换微信号及识别扫码人数，只可以设置加人后自动回复、分组、拉群等半自动操作。

因为个人号每天被动加人的人数会有限制，一般新号100-150人，老号在200人左右。同样可以利用活码设置不同的小号。

做裂变增长更多的是要随机应变，主要还是你最终的目的是什么，是为活动最终参与人数，还是公众号关注量，还是个人号加好友。没有说哪个流程最好你就一直用这个流程，唯有不断实操尝试才能找得到最合适你需要的方式。