教你如何在低成本、有限的时间里策划裂变100社群

我是一个最怕写东西的人，因为觉得有时候执行比用文字写下来要省时间很多。

但是作为一个运营人，尤其做裂变增长，慢慢的我发现文字可以把我所有的想

法、思路、逻辑、执行细节全部串起来，就像一根链条。所有的环节必须清晰明了，才能避免疏漏和失误，尤其是犯：常识性错误。

▌今年听到的最多的词是什么？裂变、增长。

我们也听到了很多与增长有关的职位名称，如：增长黑客、首席增长官。

我们常接触的裂变（或增长）形式有：公众号裂变、群裂变、个人号裂变、小程序裂变、H5 裂变等等。

每一种方式都有它的优缺点，以及需要投入的成本。尤其是涉及到需要技术二次开发的。如何在低成本、有限的时间里策划一场合格的裂变活动呢？

▌常做裂变的朋友可能回到 2 个词：裂变系数 K、投入与产出比 ROI。

【1】K>1 的裂变才是一个合格的裂变活动。

以前我们经常听说：0 成本裂变。存在 0 成本的裂变活动吗？答案：存在。但是

这个存在是有前提的，因为做每一件事情，首先需要 2 个关键因素：人与时间。正所谓时间就是成本，更别说是投入人员之后的成本。

【2】ROI>1，难么你的产出>投入，你才由收支平衡到增长的转变。

做裂变增长已经不是第一次了，但是每次的项目都会让我有新的发现和改变。不

仅在执行方面，还包括策划、文案、海报、用户体验、转化、留存等等。

月初和同事 2 个人策划了一场裂变活动，历时 2 周，裂变社群 1+，下面是对这次活动的复盘总结。

↓↓↓

▲一套完整的裂变活动过程环节

1、裂变活动环节设置

6.26 日确定裂变主题：如何利用免费工具，日涨 2000 粉？打造个人号矩阵！

6.27-28 日设计裂变方案：用户画像分析、裂变玩法设计、裂变环节把控、执行细则、渠道测试方案设计、确认项目所需物料。

6.29 日准备整理裂变主题素材：即吸引用户参与这个活动的利益点。

7.2 日跟进物料准备进度

7.4 日配置工具、测试工具

7.5 日晚上 19:30 第一次测试开始

2、活动测试，数据收集

数据一：7.5 日晚的测试裂变社群数量 6 个，裂变启动量：2 个 5000 好友的微信号。

数据二：根据微信朋友圈阈值的权重参考，单个人微信号还有数量达到 3000+ 以上，一条朋友圈的时实际曝光数据只有：5%。即一条朋友圈真正能看到的人只有你通讯录的总人数的一半。

数据三：被降权的朋友圈只有 50%的覆盖量，实际上可以在一定时间点范围内可以看到这条朋友圈的数据比例在：2.3%-6.7%。这个数据以 3000 位计算标

准，同一条朋友圈在一定时间范围内（30 分钟）可以看到这个朋友圈的人数在： 70 个人—200 个人之间。

第一次的数据测试个人号选择并不全是垂直的运营人群个人号，社群裂变过程中也并没有人为的引导，监控。

3、方案优化

根据测试数据和环节，以及用户体验，我们对执行方案进行了优化。

优化部分：优化裂变引导话术、用户体验。

方案 A：

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领取方式一：

①保存海报到手机相册

②分享下面文案和海报到朋友圈

③截图发回本群

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方案 B：

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领取方式一：

①保存海报到手机相册

②分享下面文案和海报到朋友圈

③截图发回本群

领取方式二：

①如不想转发，可加雷锋君微信，发 9.9 元红包即可。

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▌两套方案有修改的地方有 2 处

第一处：

引导转发文案，方案 B 比方案 A 多了一条转发选择。在方案 B 里面我们提供给

参与的用户一个选择：如不想转发，可加雷锋君微信，发 9.9 元红包即可。

沉默成本&社交货币

部分用户参加这样的活动不想过多的消耗自己朋友圈的人脉资源，也可以称为：社交货币。

还有绝大部分用户选择直接转发，已经进来了，既想得到资料，又想又不想花费 9.9 元，只能选择转发，因为沉默成本已经产生。

第二处：

海报文案文案的优化，方案 A 与方案 B 海报文案大纲部分第 3 条我们做了修改，由原来的：‘打造个人号矩阵操作教程’改为：“个人微信号养号策略与防封策略”。

这 2 处的改动提高了活动分享转发率：3%。因为在测试阶段，有部分用户反

映资料包里的资料与海报描述存在出入部分，我们优化了针对活动主题的大纲文案，增加了个人微信号养号和防封号方面的资料。

也许有人会提出疑问，都是免费获取资料，会有人那么傻发 9.9 元红包吗？答案是：有。而且这个比例不低。

同事管的社群，还收到一个用户发的 99 元红包。一个引导策略的改变，不仅提

升了裂变分享率，还增加一份小收入。此方法可复用，做公开课变现，资料包变现，在抓住用户需求点前提下，设置一个用户能接受的门槛。

4、裂变活动开始

经过 7 月 5 好的第一测试后，我们对测试数据进行收集、整理、方案优化，活

动于 7 月 10 日晚上 9 点正式启动，安装既定的执行计划，在渠道进行投放。

活动开始后的 1 个小时，用户进群速度比较正常，到了 10 点后，用户进群速度快速增加，5 分钟左右一个新群。

在这个过程中，我们进行了一个细节优化，我们在社群引导话术之后，人工发出

了一条新的指令（规则）：拒绝伸手党，2 分钟后开始 T 人，T 既不愿意转发活动又不愿意加雷锋君发红包的用户。

在这条新规则宣布后，裂变分享率增加到了 7%。

没有谁愿意和冰冷的机器人说话，用户需要被关注，需要与他们互动，让我们知道他们的存在。

5、流量引导

裂变项目，裂变的社群成为死群、废群的概率达到了 80%

符合避免资源的浪费？倒流到公众号或者个人号。

我们这次选择的是倒流到个人号，方式是让转发的用户添加客服，领取资料。这样的方式虽然加大了客服的工作量，但是有几个优点：

优点 1：给个人号引流增粉，而且是精准用户群体，凡是愿意转发的都是有需求的用户。

优点 2：进一步验证用户的朋友圈，防止浑水摸鱼。

优点 3：与用户产生了联系，当给到用户资料后，用户对活动的信

任和服务认可大大提高，从而增加了活动的信任背书，因为用户在

拿到资料并验证后，会在群里说，已拿到资料，促进了其他用户的参与。

优点 4：人性都有自私的一面，当用户通过自己的努力拿到资料后，

会很窃喜，不会愿意分享出去，自己努力的成果只想自己享受。这

一点保证活动的效果，如果直接在群里发资料，不仅降低了资料的价值，也会降低活动的裂变率和质量。

6、需注意的问题

做裂变，尤其是这中公开型的裂变活动，我们最怕的是什么？

1、被截流

正所谓，秀才遇到兵，有理说不清。

做裂变活动，如果在群里没有安排好自己人，如果出现被截流，就像吃了只苍蝇：恶心。

▌截流的方式常见的有以下几种：

方式一：发广告，随便把自己的公众号或者产品链接、二维码丢到群里，这种是最傻的，不仅没办法引流，还会被 T。

方式二：换成工作人员头像，冒充活动主办方，发引流链接。

方式三：在群里直接爆粉。

2、被盗用

自己辛辛苦苦做想项目，整理的资料，被有心之人，拿去，给自己引流。这样的所谓：知识搬运工，难以苟同。

这次就遇到了 2 个，跟可恨的是他们把我在资料包里留的联系方式删除了，换成自己的。

这里就不曝光这样的人，不过这种人，在我的通讯录已经被封杀了。

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