什么是商业模式画布

商业模式画布概念

画布就是指一套模板，用来可视化商业模式的模板。
Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。
 

商业模式画布包括哪些部分

1.用户细分                                     目标用户群
用户细分指一个企业想要接触和服务的不同目标用户群或组织结构。
       因为互联网产品是以用户为中心的，所以必须做用户细分，基于用户细分，我们需要考虑我们的产品为谁创造价值以及谁是我们最重要的客户。
 
2.价值主张                                     用户需求
价值主张指用来描绘这些创造价值的系列产品和服务,
          即我们该向客户传递什么样的价值？  我们正在帮助他解决什么难题？我们满足了哪些客户的需求？我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？用户群体对产品有一个预期，我们提供给她的是实际存在的，这之间存在差异，这些差异就是我们未来可以在产
品中增或者减的功能点。
 
3.渠道通道                                        销售方式
 渠道通道是指公司是如何沟通接触用户而传递价值主张的。
     
          即通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触到他们？我们的渠道如何整合？例如我们经常收到的传单。除此之外，我们还要衡量渠道的效果，哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序产生效果？
 
4.用户关系
 用户关系是指公司与特定用户群体建立的关系类型。
          我们每个用户细分群体希望我们与其建立和保持什么关系？例如小米就有米粉的论坛；哪些关系我们已经建立了？例如锤子手机子啊售卖之前已经和罗永浩产生了一定的关系；这些关系的成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？
 
5.收入来源                                        盈利方式  
 收入来源是指公司从每个用户群体中获取的现金收入。
        我们需要思考什么样的价值能让用户付费？他们现在付费买了什么？他们是如何支付费用的(线上or线下）？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？
 
6.核心资源                                       合作资本
核心资源是指商业模式有效运转所必须的最重要的因素。
         这是产品经理子啊统筹一个项目时最需要考虑的因素。你需要思考我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道需要什么样的核心资源？我们的用户关系需要什么样的核心资源？收入来源需要什么样的核心资源？
 
7.关键业务                                        基础服务
关键业务是指为了确保商业模式可行，企业必须要做的事情。
            我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道需要哪些关键业务？用户关系呢？收入来源呢？
 
8.重要合作`                                          合伙商
重要合作是指让商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴的网络。
          例如百度的网盟就非常需要这种合作。你需要考虑谁是我们的重要伙伴？谁是我们重要的供应商？我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？
 
9.成本结构                                         运营成本        
成本结构是指运营一个商业模式所引发的所有成本，包括时间成本，人力，技术等。
         产品经理需要考虑什么是我们商业模式最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？

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    商业模式画布 用户细分(以用户为中心,谁是最重要的客户) 价值主张(正在提供的产品和服务?正在满足用户的那些需求?该向用户传递什么价值主张) 渠道(哪些渠道接触用户细分群体?哪些渠道有效,收益好?如何 ...

  10. 精益画布和商业模式画布

    1 商业模式画布,关心的: 1) 重要伙伴 2)关键业务 3)核心资源 4)价值主张 5)客户关系 6)渠道通路 7)客户细分 8)成本结构 9)收入来源 2) 精益画布 1)问题 2) 解决方案 3 ...

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