糯米网，一个2010年6月23日上线的团购主题网站，在事先几乎没有投放任何广告的情况下，当天将一个单一的组合套装产品卖出了15万件，这样的销量是怎么做到的？

一、先看看这个事件的发生过程：

1、              新浪网新闻中截图显示，当日刚上线一段时间后下单数量为1216人

2、               Donews新闻显示，当日10:32分下单数量为15378人

3、              笔者在11：05分在QQ群中收到第一条消息得知此事件：

此后，不断有不同的QQ群中传播此事件：

截至18:43分，下单购买数量已经达到11万之多：

二、为什么能做到？

1、最重要的，产品本身性价比突出。

以40元的价格，消费者可以获得：成龙耀莱国际影城电影票2张+可乐2杯+进口爆米花1份+哈根达斯冰激凌球1个，而网上购物的消费者一般可以获得的最低价格分别是:

A、         成龙耀莱国际影城电影兑换卷，19元每张

B、          可乐，现场购买最低3元，自购最低1.9元每听

C、          哈根达斯单球，25元每个

以两人计，网购消费者零买这套产品需要花费的总共是：19×2+5（快递费）+1.9×2+25×2+5（快递费）=101.8元

而如果现场购买，消费者可能要付出的最高花费是：120+28+28=176元

因此，对于一般的网购消费者来说，40元价格是他们能得到的至极低价；事实上，根据笔者一个完全依赖于网购的白领朋友的说法，这样的价格给他的感觉就是：用40元买了零食饮料和哈根达斯冰激凌，电影免费看，同时40元两人舒服看电影这样的价格对他来说消费起来完全不用考虑，因此他看到这条消息后5秒钟就下了单。

2、用户界面、下单流程的设计优秀。

a.用户界面外观设计突出主题，让消费者点击宣传链接进入页面后立即被推广内容吸引住。对比另外一个同类网站，优劣立辨：

b.下单流程简单明确，不给消费者设置障碍和离开的理由，同时明确位置表明网站可信度。同样对比另外一个同类网站的下单页面：

c.简单的产品运送方式。只需点击下载或者手机，即可得到图片兑换卷或者短信兑换卷，以最简单、迅速的方式让消费者收到货物。

3、下单数量的规模带来的信任优势。笔者的那位白领朋友下单时购买人数已经到5万多个，简单算算就可以知道，5万多下单人数×单价40，订单总金额已经超过200万人民币，这样的金额规模假如是网站诈骗，谁也无法逃脱这种责任；而如果对下单规模大举作假又不可能达到身边朋友人人都在传播此事件的效果。因此也可以打消消费者的顾虑。

4、类传销传播方式的应用

这种返利的方式类同于传统的传销模式，其本质利用利益返回将顾客变成销售员进行产品的推广。此次事件成功的关键在于：

a.     产品本身确实性价比突出。简单的判断即可得知并购买这个产品的人显而易见的可以获得好处，消除了传销参与者的顾虑：我推销这个产品给朋友会不会给朋友带来麻烦从而危害我们的关系或者损害我的公众形象？显然，产品本身的事实说服力远大于传统传销的洗脑方式。

b.     返利的额度合适：10元的返利额度让网购消费者愿意花费一点时间去转发此事件的消息，同时又不会让消费者认为一套商品的价值低于30元而不值得被发送。

5、人人网这个大型sns网站的传播优势。

整个事件的自传播模式需要一个引爆点，即传播量达到一定数量级后才能进入有效的传播自循环。一般的事件传播获得这样一个引爆点需要大量的人力财力进行主动传播，而糯米网依托于人人网这样一个大型的sns平台就提供了自传播需要的初始引爆点。

二、事件后续发展猜想

此事件继续发展可能朝以下两个方向前进：

1、          继续良性自循环，引发媒体报道，进一步扩展社会影响和销量，提供产品的商家完全兑现承诺，提供产品商家获得宣传效果和潜在消费者，糯米网获得用户数量、访问量，消费者获得实惠。

2、          继续良性自循环，引发媒体报道，进一步扩展社会影响和销量，提供产品的商家无力完全兑现承诺，产品兑换被打折扣或出现困难，商家损失形象，糯米网失去信誉，获得用户数量、访问量，消费者浪费精力。

三、想要copy这种模式该如何做？

对于想要copy这种模式的后来者，要获得与此事件媲美的成果，需要做到以下几点：

1、          有能力获得如此事件中的优质资源。如前面笔者朋友分析，此次事件等于免费送电影票，以撰稿时10万级的购买数量计算，假如其中80%的消费者实际进行兑换，则6月24～9月30日期间3个月左右的时间电影城需要接待8×2=16万消费者免费观影，这对影院的接待能力、经济承受力而言都是一个严峻的挑战。要获得这种优质资源并不容易。

2、          拥有优质的用户界面设计团队、一定水平的技术能力、一定水平的服务器资源、一定水平的客服团队。要获得与此事件相媲美的巨大销量就拥有与之相当的用户界面设计能力以及技术、服务器带宽、客服等的基础承载能力。

3、          拥有起爆点运作的能力。或者拥有大量人力财力投入主动推广的实力，或者拥有与大型sns平台紧密合作的资源。

Ps:糯米网此次事件的现象为sns网站证实了电子商务营销盈利的方式，今后sns网站可能会取代以往的论坛社区，成为网络电子商务营销的主战场。