开业当天销售额达30万，番茄口袋能否打造线下“小红书”？

在线下零售终端竞争日益激烈的当下，集合店成为Z世代群体中最受欢迎的新兴业态之一，诸如酷乐潮玩、KKV等一众潮流集合精品店也在过去的一年里展现了频繁扩张的实力。

近日，北京三里屯一家名为“番茄口袋”的潮流集合店的开业现场引起大众的关注：开业当天销售额达30万以上，人均在店停留时间更是超过30分钟。

事实上，不论是酷乐潮玩、KKV还是番茄口袋，他们主要以Z时代小众爱好圈层为切口，进而成为年轻人眼中的新晋网红和宝藏店铺。如今，颇受关注的“番茄口袋”能否通过潮流买手和KOL来选择上万个SKU的种草方式打造成为线下版“小红书”呢？

牟生（楂堆创始人）

番茄口袋，第一次关注是在一个同样为零售杂货店品牌的主理人口中得知。过去一年更是频繁出现在各大投资媒体的头版头条。在我的理解，番茄口袋是一个消费集合场，这个场，集合了潮玩，零售，互动，社交等需求。因此不能单一的定义它是零售杂货店，它满足的是一种有时尚潮流需求，同样可以表达态度的这批年轻人的心里。

零售杂货店，其实近两年在市场上，并不少见，但是逛+买+玩+吃的这样的空间，其实并不多，商场以前承担着这样的责任和工作，但在一个零售的线下品牌空间里，集合了这些，并且一站式。

我觉得是个大胆有趣的尝试，“有趣”本身就符合现在年轻人的兴奋点，作为用户，我体验过一次，并且如果空间是根据主题和性质不断变化的，那么对于我自己来说，我愿意去体验它不同主题的消费集合场。

何健灿Ken（每日黑巧CSO）

第一，供给侧方面，随着Z世代成为新的消费主力军，传统形态的Mall、商超、CVS等已经不能满足需求，消费主力军需要跟TA们这一年代的人群标签相匹配的线下场景，“好看”和“有趣”是最主要的评判标准，俗话说“有供必有求”，番茄口袋虽然发展时间很短，但是从现有经营来看，是满足了该需求点。同时现有国内在集合店还是群雄割据的状态，现阶段处于蓝海市场，未来空间很大。

第二，发展模式，番茄口袋除了通过线下打造符合主力消费群体需求的购物场景以外，还借鉴线上线下联动的模式，通过短视频、小红书等年轻人喜欢的渠道实现种草，拔草，以及通过粉丝社群，私域流量进行沉淀及裂变，俨然就是“”线下小红书“”的体现。

第三，客户体验，番茄口袋在产品研发、供应链管理都借鉴了前期集合店的优势，让消费群在店内体验能够产生互动、达到可社交的功能，未来可增加如盲盒签售、品牌快闪、艺术联名等内容、匹配消费者的个性化需求，以此提升客户体验。

六条悟（夜间消费观察主编）

近两年，线下业态的繁荣全部集中到了零售店，我们接触的很多品牌方也都是潮玩+零售+互动，很难说过几年这个业态到底会怎么样，但当下这种模式确实是个不错的风口。

至于番茄口袋为什么能做出来，在于其对消费群体的洞察，他们将空间、陈列、商品等多种元素融合起来，进而触达消费者，延长停留空间，转化为销售。在品牌方面，通过激发小众圈层兴趣和情绪，再逐渐延伸到大众。

番茄口袋这类模式早早就有了，不过是用于美妆、食品类，零售类运用这一模式的会比较少，预计未来，不同行业都会有这一模式的线下门店出现。

方文（牛刀财经主编）

潮品集合店其实是两个维度，一个是潮品一个是集合店。

对于潮品，比较庆幸的是现在市场对于潮品比较认可了，没有“这种花里花哨的小玩意就是泡沫”的质疑了。实际上现在所有的消费品都开始意识到，社交、美学属性要高于功能属性，因为除非功课特别不过关，没有哪家质量会特别差，竞争差异变了。

对于集合店，国内比较早对集合店系统性地总结的我认为是小米之家。高低客单搭配，流量和利润担当交叉，供应链管理和成本控制好，才是集合店经营的核心。现在集合店这么多，消费者没有忠心，把自己的后端优势做足了，前端竞争力才强。

高振宇（科技新知微博主编）

成立不到两年的番茄口袋，正在努力成为线下版的“小红书”。实际上，番茄口袋之所以能和小红书相提并论，原因在于在其商业逻辑中，私域用户成为“自来水”，以Z时代小众爱好圈层为切口，基因当中似乎和小红书存在共通。

番茄口袋品牌联合创始人、董事长叶朋博士曾说过，如果你把用户当做流量，把性价比当成王牌，你就进入了充满内卷的无尽苦逼长路。归根结底，番茄口袋抓住了年轻人对于潮玩的热爱和狂热消费，抓住了柜台、垂类，瞄准了小众爱好圈群体，番茄口袋正在尝试把小红书线上的精致搬到线下，目标就是那些追求“精致”的年轻人们。资本或许不懂潮流，品牌或许也只是在一知半解的追求潮流，但他们都在押注于年轻人的选择。

不过，线下品牌店也不同于线上平台，互联网产品的最大意义在于可以突破地域的限制，把各种垂类联结在一起，但对于线下店来说，垂直品类成千上万，潮流也并不是静止的，这意味着店铺面临着非常大的试错成本。想成为线下版的小红书，形成差异化优势才是根本。这也是番茄口袋未来需要解决的问题。

王小一（互联网从业者）

在新线下渠道时代，渠道已经不单单是的“中间商”和流量通道，而需要升级业态，从消费者和品牌双方角度出发，打造“爆款”。

特别对于一众尚未发力线下的新消费品牌，线下渠道就是下一波蓝海和“试验田”。比如，国产美妆品牌酵色等有丰富线上运营经验，但由于成本等问题，尚未发力线下渠道，就会寻求目标用户一致的线下渠道，番茄口袋、KKV等品牌就会成为他们品牌线下用户体验的补充。

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本文来源：新消费星球

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