扇贝单词与百词斩的竞品分析

任务二：做一个产品的竞品分析：扇贝单词与百词斩的竞品分析

一、概览

1竞品选择

扇贝单词（版本：8.0.302）百词斩（版本：6.2.15）

选择百词斩和扇贝单词的原因

1、百词斩和扇贝属于同属于英语教育类的单词软件，满足同样的需求；

2、各大软件中心下载量，评分率、好评率，百词斩在所有同类型单词产品中处于领先地位，扇贝单词位居二、三；

3、百词斩与扇贝单词的背单词模式不同，百词斩是图片联想记忆法，扇贝单词是传统的背词法；

分析目的：

1、探索图片联想记忆法的背词模式和传统背词模式的对用户下载软件并使用，及其使用体验感的影响；

2、提升扇贝单词的传统背词模式的使用体验；

2体验环境

体验机型：MI6X

操作系统：Android 7.1.2

二市场状况

结论：扇贝单词占市场份额较小约为16%，在同类软件中约第三，百词斩占市场份额52%，在同类软件中第一。

三目标用户分析

用户特点：用户年龄集中30-39岁，约占总人数的50%，人群主体为在职人员。

用户的需求分析：

1、碎片化学习。可利用上下班通勤、中午休息等时间进行记忆，提高英语能力。

2、梯度选择。能够根据自身的英语水平，以及应对的考试来选择单词的量级和范围。

3、高效记忆。背单词的模式记忆效率高。

4、计划与监督。制定良好计划，养成背诵习惯。

四竞品分析

1 战略层

结论：

扇贝单词是一款以养成用户英语学习习惯为愿景，采用启发式提示记忆法有效对抗遗忘，采用打卡的方式培养用户背词习惯、社区小组等社交方式形成良好的学习氛围的英语背词软件。

百词斩是一款针对英语考试的，采用图背的方法，为每个单词提供趣味的配图和场景例句加深用户对单词印象，采用多模式复习加强用户记忆，运用打卡和单词进度条来计划和监督的背词软件。

2 范围层

2.2 功能详细对比

2.2.1 背词功能

扇贝单词：

分析：

1、扇贝单词在背词模块的自评模式中，显示单词、音标以及播放读音。从英语输入的听、读入手，加深用户对单词的印象；

2、在探索模式中，显示这单词、单词中文、例句、扩展笔记以及播放例句加深用户对单词的理解，从而提高背词效率；

百词斩：

分析：

1、在新词模式中在例句中用高饱和颜色标出要背单词，抓住用户的注意力，加深用户对单词的印象；

2、自动朗读附加场景背景配音的例句，根据例句选择正确的图片（可根据个性词包定制），以类似于选择游戏的方式，增加背词的趣味性，从而提升用户对背单词的兴趣；

3、在词汇详细模式中，显示这单词、单词中文、例句、趣味的单词视频、形近词等以及播放附加场景背景配音的例句，从多角度加深单词理解，同时不失趣味性，使用户在大量背词时不易感觉枯燥；

评论及建议

评论：

扇贝单词是传统的看单词听读音，辅助以例句和扩展笔记的背词方法。

1、记忆高效。直接联系中文与英文的无媒介的的记忆方式；

2、可碎片化学习。自动同步单词进度；

3、大量纯文字的重复记忆动作带来的记忆低效；

建议：

1、例句配音场景化。在例句配音中结合例句场景增加背景音效，增加背词趣味；

2、加入单词语义相关图片辅助单词理解记忆，如将图片插入到单词不认识模式时的单词提示中，以减缓重复的纯文字记忆带来的记忆低效；

2.2.2拓展词包

扇贝单词

分析：

1、柯林斯字典权威释义，帮助用户理解单词语义和使用场景，提高记忆效率；

2、英语智慧词根，学习单词构成，加深对单词语义的理解，扩展同根词汇，横向扩展单词量；

3、派生联想，通过构词语法和语义衍生单词，纵向扩展单词量；

百词斩

分析：

派生联想，通过单词形近衍生单词，纵向扩展单词量，同时保证用户的准确记忆。

评论及建议

评论：

1、扩大单词量，提高记忆效率。扩展词包是单词之间产生联系，降低单个单词的零散记忆带来的记忆门槛，提高背单词的效率；

2、扇贝单词用户可试用拓展包，试用期过后需要购买，购买分为30天、半年、一年使用期，分别需要支付等量的扇贝。扇贝可以通过购买和每日打卡获得。满足更深层次的需求，协助用户进行更深层次的理解和记忆；

建议：

词根只用于部分合适的单词。对于大部分的单词词根的解释牵强，联系弱，但易产生辅助记忆理解的效果。同时加入记忆媒介，降低记忆效率。

2.2.3单词复习

扇贝单词-单词测试

扇贝单词-例句测试

分析：

1、新词测试。今日单词测试，只测试新词汇，迅速强化单词记忆短板；

2、双模式选择。单词测试和例句测试能够巩固单词记忆；

百词斩

分析：

1、多复习模式。12种复习模式供用户挑选合适的复习方式，以提升背词计划完成效率；

2、多不同的角度切入巩固单词。从听力角度、阅读角度、写作角度提供复习方式，贴近用户背词需求，提高复习单词效率；

评论及建议

评论：

1、强化记忆短板。专门复习今日新词，使用户能迅速复习新词，减缓今日全部单词一起复习导致的新词遗忘速度，从而提升背词效率；

2、复习模式少。仅有4种模式，例句测试模块须支付1000贝壳（电子币），减少用户的选择；

建议：

1、增加复习模块。增加听音辩义、全拼练习、听词速记等模块，满足不同用户对英语学习的复习的不同侧重；

2、减少支付。1000贝壳等于10元，在朋友圈分享1次为10个贝壳，减少例句模块的贝壳支付，能够提高用户复习模块功能的使用率；

2.2.4单词查询

扇贝

查词模块

单词详情

分析：

1、联想查询。可根据输入的首字联想查询单词，提高字典使用便捷性；

2、扩充新单词。一键加入明日单词计划中，将查词与背词结合，目标性学习词汇，提高用户学习效率；

百词斩

查词模块

单词详细

分析：

1、精确查词。输入中文和英文查出单词与大部分电子字典相同，电子词典可用性高；

2、横向扩展。近义词、反义词、形近词扩展单词；

评论：

不准确查词。如输入爱，常见的对应单词love，like，不在结果列表中。

建议：

优化查词算法，完善字典词库。提高用户对字典的信任度和使用度，更好的将查词与背词结合，目标性学习词汇，提高用户学习效率；

3 结构层

3.1扇贝单词

扇贝单词的产品结构逻辑关系简单明确。

1、功能点划分明确、合理。用户可以直观容易地找到操作切入点，用户可以通过首页、课程、发现、我的这4个入口直接访问各大功能区；

2、盈利模块切入点过多。例如365天计划5个、扩展词包4个、电子书平均每本2.5个，导致页面繁杂，操作效率降低；

建议：将365计划、扩展词包的入口放于发现和使用模块的提示购买处，简化美观页面提高操作效率。

3.2百词斩

功能点划分不够合理。大部分功能聚集在首页，使得功能模块繁杂、同时功能逻辑划分不合理，如百词斩商城在“我的里面”，而“周边”模块仅有百词斩天猫商城的跳转。

建议：将百词斩商城与百词斩天猫商城并列放于“周边”入口模块下。

4 框架层

扇贝单词

1、首页界面简洁、结构清晰。底部图标提供不同逻辑的功能模块的入口，横向线条将页面横向分，分别对应不同功能块，图标和图片对应相应功能；

2、把背词、打卡、单词进度、再来一组、单词测试等功能放于首页中间板块，符合用户的核心、刚需、高频的背单词的需求的设计；

3、采用绿色为主点缀色，有友好、可执行的感觉。绿色加粗的“打卡天数”和高饱和绿色"开始学习“button引导用户点击开始学习，增加打卡天数；

4、为关联软件引流。将关联软件的入口放于主模块下方，吸引有口语、听力、阅读方面英语学习需求的下载相应软件并使用，提高用户对扇贝系列软件的粘着度；

5、首页顶部辅助以查词功能，将词典定位为软件常用功能，底部辅助以短语背词、看视频背词增加用户的背词选择；

百词斩

1、首页结构清晰。底部图标提供不同逻辑的功能模块的入口，以块、button、图片混合方式划分功能；

2、把背词、打卡、单词进度、再来一组、修改计划等功能放于首页中间板块，符合用户的核心、刚需、高频的背单词的需求的设计；

3、界面明暗分明突出首页中间板块，采用理智、引导的蓝色为标记颜色，高亮”单词进度“和”开始背单词吧“引导用户点击背词增进单词进度；

4、为关联软件引流。将关联软件的入口放于主模块下方，吸引有阅读方面英语学习需求的下载相应软件并使用，提高用户对百词斩系列软件的粘着度；

5、首页顶部辅助以查词功能，词典定位为次于背词的重要常用功能；

5 表现层

扇贝单词：

1、扇贝单词的页面布局大方整洁，非常的干净；

2、用低饱和度的灰色横线，采用友好、可执行的绿色为主点缀色，友好分割功能块，抓住用户注意力；

3、采取一定的圆角修饰Button，视觉体验上温和友好；

百词斩：

1、页面功能连接较多，略显繁杂但总体整齐；

2、界面明暗分明突出首页中间板块，采用理智、引导的蓝色为标记颜色，抓住用户注意力；

3、在板块、Button上都大量采用圆角修饰，视觉体验上更加温和友好；

四盈利模式分析

扇贝单词

1、扇贝商城：周边文凭，如文具、四六级单词书、长难句；

2、保险计划：如21天早起计划用户购买计划，并如期如实的打卡实施，扇贝奖励徽章和一定数量的贝壳；

3、电子资源：三大扩展词包、电子书、网上课程；

百词斩

百词斩天猫旗舰店和百词斩商城，主营文具、百词斩出品的英文名著、单词书、真题试卷、生活周边等。

五总结与建议

1 总结

扇贝单词：

扇贝单词是一款以养成用户英语学习习惯为愿景，采用启发式提示记忆法有效对抗遗忘，采用打卡的方式培养用户背词习惯、社区小组等社交方式形成良好的学习氛围的英语学习类软件。

主要用户特点：

用户对纯文字记忆接受程度高，用户使用时间比较规律，能够准时完成打卡任务和保险计划，对软件社交活跃程度高，用户年龄集中在14-26岁，多为在校学生，希望稳定提升英语水平。

优势：

页面布局大方整洁，非常的干净；
可碎片化学习。自动同步单词进度；
单词书涵盖范围广、种类多；
三大单词扩展包横向纵向扩充英语单词量；
小组、同桌等社交方式形成良好的学习氛围；

劣势：

大量纯文字记忆，带来的背词效率下降；
无离线下载功能，不能满足无网络或流量不足时的使用；
单词测试模式少。仅有4个模式，其中例句测试下的2个模式的使用需要支付一定的贝壳；
不准确查词。如输入爱，常见的对应单词love，like，不在结果列表中；

百词斩：

百词斩是一款针对英语考试的，采用图背的方法，为每个单词提供趣味的配图和场景例句加深用户对单词印象，采用多模式复习加强用户记忆，运用打卡和单词进度条来计划和监督的背词软件。

主要用户特点：

偏好图像记忆方法，或纯文字记忆接受程度低、有碎片信息阅读习惯的用户，软件社交粘着度低，用户年龄集中在25-40岁，多为在职员工，希望应试英语水平提升。

优势：

单词图背、趣味场景配音，减少大量纯文字记忆，带来的背词效率下降；
可碎片化学习。自动同步单词进度；
离线下载功能，满足无网络或流量不足时的使用；
多复习模式选择。能够从不同角度，用不同的方式巩固单词；
精准查词。准确的查词功能和附加的近义词、反义词、形近词词包；

劣势：

增加图片为记忆媒介，降低中文和英文之间的记忆的效率；
单词书涵盖范围小，种类有限；
同义词、反义词仅位于字典，对背词没有增益；

2 如果我是扇贝PM

我会：

1、加入单词语义相关图片辅助单词理解记忆，如将图片插入到单词不认识模式时的单词提示中，以减缓重复的纯文字记忆带来的记忆低效；

2、例句配音场景化。在例句配音中结合例句场景增加背景音效，增加背词趣味；

3、增加复习模块。增加听音辩义、全拼练习、听词速记等模块，满足不同用户对英语学习的复习的不同侧重；

4、优化查词算法，完善字典词库。提高用户对字典的信任度和使用度，更好的将查词与背词结合，目标性学习词汇，提高用户学习效率；