在“人货场”这三个因素中，最影响电商直播效果的是哪一个?

都说在直播带货场景下，“人货场”缺一不可，但把这三个因素拆开来讲，最影响电商直播效果的会是哪一个呢？

如果说是主播的专业能力和应急能力，那么在不少精彩的电商直播带货下，也有不少主播是风趣幽默的讲解+干货满满的内容+在线观看人数众多+出色的应急能力，但销量就是岿然不动，那么这固然不是主播的专业能力的问题。

如果说是产品的设计和展示的问题，但在服装行业，不少容貌出色的主播的上身效果不错，并且服装设计还符合潮流，你能说这是产品的问题？

如果说网络不好的问题，虽然也有网络卡导致的观看人数下降，从而导致销量不佳，但也有主播网络不卡，但粉丝网络卡而导致主播脾气暴躁的话，也会导致销量下降。

总的来说，影响电商直播带货效果的因素从来就不是“人货场”单一因素造成的，而是基于这三个因素而导致的多方原因。那么商家在销量不佳的时候可以从这三个因素找原因，也要从中吸取教训。

比如主播网络差的话，就准备千兆路由器，粉丝网络差就叫他们换观看线路或者准备多个方案来解决网络差的问题。再比如主播专业能力过关，但就是销量不行，那么可以研究市面上比较受欢迎的主播转换一下带货方式来吸引消费者下单，等等。

当然，在电商直播之路，都不能缺少一颗坚持的心，毕竟很多人不可能一开始就成功。

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