说起小米的生态链，恐怕对小米有点了解的人都不陌生。通过小米生态链模式，雷军带领着小米和生态链的众多创业者、企业家一起，改变了很多行业，也逐渐改变了人们的日常生活。可以说，小米生态链不仅是小米重要的战略，还是一种独特的、创新的、成功的商业模式，也是对我国社会产生在一些领域起到重大影响的生态，非常值得研究。

小米生态链是小米和生态链企业合作共赢的深度合作模式，生态链产品与小米产品共同形成小米生态，生态链企业与小米一起而形成一个协作的命运共同体，小米生态链是生态链企业的家。

在认清了小米生态链之后，我们就可以分析小米生态链成功的要素了。

一、时代环境

环境决定了基础，而这些大环境决定了生态链企业成长的可能性。小米生态链的大环境主要有3个方面：

二、雷军坐镇

时代造英雄，英雄创时代。雷军不仅是小米生态链启动的关键，还是小米生态链成功的关键。

三、组合策略

战争越大策略就越重要。对于雷军设立的第一个5年的目标孵化100家企业这个不小的目标来讲，策略和战术就变得至关重要。

四、产品方法

有了正确的策略，还需要孵化产品的方法论。对于小米来讲，已经形成了千万级别的粉丝社群，有了稳定了的流量，而产品方法论就成为了对于小米生态链能不断推出优秀产品的关键。这里面重要有2个方法论：

1. 产品定义

刘德用自己研究许久的军事理论来指导生态链产品的研发。生态链的产品需要做到精准打击和小规模特种兵作战。这要求生态链企业的产品必须是满足绝大多数人需要的产品，也就是“满足80%的人80%的功能”的产品。

2. 设计理念

小米形成的一套统一的设计语言：好用的功能，极简的几何外形，极高的工艺品质。小米生态链也发展出一种独特的管理方式——用设计思维把握小米生态链的发展方向和产品调性。小米生态链逐渐提升了设计在整个商业环境中的话语权。比如：小米插线板的出现，直接促进了整个行业的进步。

五、资金充足

投资100家生态链企业，资金就成了成败的必要因素。资金是一切投资的基础，有充足的资金，才能放心的投资有价值的企业。

小米生态链企业的投资一方面是小米集团的资金，一方面还有顺为资金，以及与顺为有同步跟进的其他投资机构。这些共同组成了小米生态链的投资资金。

顺为资本，作为风险投资机构承载了雷军更多对未来的野心。在小米生态链的5年里。顺为俨然是小米重要的机构投资者和战略投资领域的助推者，是小米战略布局中的重要一环。上百家小米生态链企业，顺为都进行了跟投。可以说， 顺为与小米始终并肩作战。

六、渠道流量

有策略，有方法，有资金，还需要事先考虑到产品面世后要能迅速成为受欢迎大卖的产品，这就是需要在哪里卖？流量如何？转化率如何？回款如何？

这对于许多新创企业都会要考虑的问题，而对于小米生态链企业来讲，可以省去了这个最烦恼的冷启动问题。小米商城已经有几千万的粉丝流量，这与天猫、京东等平台的公域流量相比，几千万的私域流量可以有很高的转化率。

可以说，只要是按照小米产品方法生产出来的产品，几乎都会有很好的销量。好产品×好渠道×好流量=好的销售业绩，也就意味着成功的第一步已经确保了。

七、执行团队

充足的准备，美好的规划，但依然还不够。生态链的实现需要强大的执行才能有效落地，而这就需要一个强有力的执行团队，这就不得不提刘德的生态链部门。这个部门能有效的推动战略落地，我认为有几个重要方面：

1. 自由氛围

用刘德的话来说，生态链部门成立之初还处于整个公司最边缘的位置，但恰恰是在这个不被注意的角落里，充满了自由的空气。

2. 正确领导

小米生态链产品都有3个特点：极致的工业设计，超高的功能，极致的性价比。这三个特点中最有小米特色的就是极致的工业设计，让用户看来很小米。这种用户体验带给用户的情感是非常重要的。这就意味着，小米生态链的领导最佳是对工业设计有相当高认知和追求的人。

现实中，生态链的负责人是刘德，其出身工业设计，这在很高程度上保证了生态链产品的极致追求。在生态链部门，他给了设计部最大的决策权重，让这里成为一个设计师文化异常浓重的地方，也释放了所有工业设计师的潜能。正因为如此，他才会对李宁宁对产品工业设计的苛刻要求尽力支持。

3. 人才济济

在小米生态链部门中有许多优秀的人才再将雷军和刘德的要求落地，比如：李宁宁对设计的审美要求非常严格就是一个鲜明的例子。除了工业设计师，小米还有一个重要角色——产品经理。小米的产品经理职责就是要帮助被投的企业进行精准的产品定义，这样确保了产品能符合小米的产品理念。除此之外，还有很多优秀的人才，这里就不一一说明了。

4. 100倍激情

在生态链成为正式部门后，几乎所有与生态链相关的人员，都在以100倍的热情投入到自己的工作当中。这种激情在整个小米都是极其特殊的，正是这种激情推动着小米生态链的部门伙伴勇敢的前行，遇到困难能保持足够的韧性，这种激情和韧性不仅会激励同事，还能激励投资的生态链企业。所以硬件产品的孵化能得以很快的起步。

5. 激励机制

如何能让成员保持激情？除了给他们充足的重视和自由的权利，更重要的是要有激励的机制。至于这份机制具体是什么，我没有找到，但我可以断定是非常好的机制。这份机制可以很好的激励每个成员都能发现好的产品和值得投的企业。比如：孙鹏，发现智能手表，照明设备Yeelight，夏勇峰发现了扫地机器人等等。

正因为以上这些，小米生态链部门才成为了一个战斗力极强的团队，小米生态链的落地实现成为了可能。2016年，谷仓爆品学院的成立，也在较大程度上有效的帮助了生态链部门的执行和小米生态链企业优秀产品的加速产出。

八、极致产品

作为小米生态链，不仅需要小米自身，还需要生态链企业的配合。而选择生态链企业是先从产品开始的，产品是前期链接小米和生态链企业的关键。

九、生态链企业

有了对产品的要求，下面就是找哪个生态链企业进行投资、孵化和生产的问题。小米对生态链企业也有一定的选择标准：

十、竞争者

小米生态链的企业并不是市场上的独龙，也面临着同品类的激烈竞争。然而，在小米这种强悍的商业模式的下，小米优选的生态链企业进入小米生态链之后就如虎添翼，相比之下，生态链企业面对的竞争对手就显得势单力薄。

竞争对手的相对弱小，让小米生态链企业和产品面临的竞争压力就小了很多，这进一步让成功成为可能。如果那时候，华为也在进行生态链的拓展，那肯定是另外一番情况了。当然，没有如果。小米生态链企业就是如此的幸运。

十一、与时俱进

小米生态链并没有墨守成规，而是在不断的创新，在管理上，品牌上，以及平台上释放着小米生态链的发展。

十二、增强回路

在这个动态发展中，小米生态链在后期是不断加速的，这种加速让小米生态链的成功超出了几乎所有人的预期。为什么会存在这种加速？这里就不得体的就是这个商业模式的增强回路。

1. 机会意识增强

因为小米生态链具有很强的包容性，也促进了小米人对于适合机会的敏锐捕捉。这种正向增强回路进一步促进了小米生态链的发展。

比如，在2014年3月，雷军在参加全国两会，严重的雾霾问题第一次大范围出现，空气质量成为了人们讨论的焦点。就在参与两会期间，雷军打电话联系刘德，告诉他小米要尽快投资一家空气净化器企业，以解决室内空气质量问题。

当整个投资团队搜遍大江南北，发现没有合适的空气净化器方面的投资对象时，生态链团队做出了一个决定——用直接孵化的方式再造这个品类。

2. 企业主动增多

企业的主动体现的两个方面。

一方面，在随着小米生态链的不断取得越来越大的成就时，被小米投资的企业对智能化从迟疑变得更加主动，让小米给自己的硬件加上Lot模组，这样小米投资的硬件就形成了规模效应，进而推动成立米家APP，进而让消费者用手机集中控制这些硬件；同时也让这些企业踏上了时代的脉搏。

一方面，随着小米生态链造就了越来越多的企业，有企业主动找到小米生态链，让小米选品变得更加高效。

3. 协同效应增加

随着小米生态链企业越来越多，小米生态链企业之间的相互协同作用也逐渐显现出来了。比如：纳恩博生产九号平衡车对电池有很大的需求，而电池的成本决定了平衡车的定价，因此如何选择电池供应商就变得至关重要。这只紫米的张峰已经是电池供应链领域的专家。

当协同效应也来越明显的时候，小米的竹林效应就开始显现了。小米生态链企业就逐渐形成了一个生态系统，他们的根交织在一起，一边不断向外延伸，一边为竹笋的快速成长提供肥沃的土壤。

作者：何建磊   来源：人人都是产品经理

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