见字如面，我是军哥！

这不，马上就金九银十了，你先回顾一下去年的写的《如何正确与 HR 谈薪资？》。

又到一年跳槽季，是时候写一篇进化版的如何正确地谈薪资了！

我依稀记得，前不久一位女读者找我咨询谈薪问题，按照我给的策略帮她收获了一份不错的开水团 offer。

那么，到底如何正确地谈薪资呢？今天我就把压箱底的干货拿出来，希望对你有帮助哈。

今天的文章不长，请一定看完哦！

1、提前了解市场行情

很多人之所以不会谈薪，是因为有以下两个问题不太了解。

第一、不知道自己的综合能力到底在什么级别（对标大厂职级）？

第二、关于自己的能力在市场上到底值多少钱？

所以，我建议客观地评估一下自己的综合能力（学历背景 + 工作年限 + 公司背景 + 行业经验），如果你不知道如何评估，去面试几家大厂就能判断了。再不济请教一下自己身边的大厂朋友也可。另外，我这还有现成的大厂能力模型（公号输入框回复“9”获取），你也根据这个模型再科学自行评估一次。

以下是上海阿里本地生活程序员大概的薪资范围（你所在的城市请找相关的你朋友咨询），与你分享：

P5：20000-30000；

P6：25000-38000；

P7：35000-45000；

P8：40000-55000。

以上均为 15 薪纯税前工资（不包括期权、股票）部分，级别对标的产品经理的薪资范围大概是如上程序员的 95% 左右。

第三、如果你有交情不错的猎头，也可以请他帮忙评估你的市场价值。事实上他们也非常乐意。

综上，了解市场之后，你就知道你自己值多少钱了，第一步完成！

2、面试过程中关于薪资的四个重要问题

要想拿到不错的offer，以下几个问题也是需要特别注意的：

第一、简历里请写面议，而不是写具体数字或范围。

第二、面试过程中，当被面试官问期望薪资时，请不要说死，最好说一个比你期望（最大值（目前你薪资 1.3 倍或以上，你了解到该公司关于你能力薪资范围的中位值））多几 K 的薪资。

为什么呢？因为就算你报高了，人家想要你，还是会找你还价。而一旦你说低了，想要再高那是不可能滴！

第三、不要和 HR 形成对立面。

我咨询了很多 HR 朋友，他们都认为，他们遇到要求薪资高一点，感觉有点难过，因为有一场战斗即将开始。

所以，和 HR 搞好关系，至少双方对话的过程舒服一些，他们是愿意帮候选人去争取的。对 HR 来说，招人就是一个工作任务，只要薪资在合理范围内，他们内心是非常乐意而为之的。

第四、如果你谈的岗位有期权（当然你觉得公司未来有上市的可能），如果你手里最近几年缺现金就多要工资，反之就多要期权。毕竟纯靠工资，基本上很难赚到大钱，当然这里也有风险，说实话基本看运气。

3、其他重要事项

以上，我们谈的所有薪资都是税前而不是税后，请一定要和 HR 确认清楚，并且你要知道你最终工资税后是多少？还有公司一年调薪几次，年终奖一般几个月工资等问题都要问清楚，不要怕没啥不好意思！

另外，关于五险一金：

缴纳基数是基本薪资还是工资总额？

为什么要问这个问题？

因为某些企业为了降低人力成本会定一个很低的基本薪资(比如定为城市缴费最低档)，以此作为五险一金的缴纳基数，这可以说是你的福利待遇变相变差哦！如果这个基数低，记得把基数谈高，或者工资总额谈高哈。

关于其他福利：

关于过节费、高温补贴、取暖补贴有没有？

一年有几次？

金额是多少？

钱不一定很多，但是这反应这家公司是不是除了工资啥都没有，毕竟打工人多一点收入不香么？

最后，我写完了，关于谈薪你还有什么问题，评论区留言我～溜

关于作者：军哥，前饿了么、贝壳技术总监，目前是一名自由职业者兼公司顾问，乐于结交朋友，也欢迎加我微信与我做朋友（公号输入框回复“w”即可），朋友圈做个点头之交！

另外军哥写了一些，关于个人如何快速成长、深度思考、程序员或产品经理能力模型、架构，OKR干货，技术管理等电子书资料，公号后台回复 “9”获取，不谢。

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