社交电商：流量红利已尽，裂变营销是最低成本的获客之道

在这个传统电商流量红利已尽，获客成本不断上升的时代，裂变营销确实是最低成本的一个获客之道。在电商刚起步的时候我们讲究品牌营销，把品牌的知名度打响，不过这种办法无法居中每个用户带来的口碑价值。

但在移动端不断地发展，现如今智能手机已经普及到大部分人的手上，因此这个时代，每个人都有一个ID、二维码，那这就能看到每一个人所带的价值，营销裂变也因此变得可行起来，从几年的微商开始，社交电商（简单地说,就是在互联网上,通过社交关系进行电子商务活动。）就此出现在人们的眼中。

社交电商具有黏性大、互动性强、用户细分精确、商业潜力巨大、营销时间、成本低等诸多特点。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。

一、现在的社交电商主要分为三种模式

1、社交内容电商：这个理解起来就非常简单，就是让用户在看自己想看的内容，通过内容去带入自己的产品，这样就能让用户整个购物流程水到渠成，不知不觉就买了很多商品。

2、社交零售电商：基于现有的社交场景建立自己的线上平台，用各种的商业模式去提升裂变速度，特征是零售去中心化和注重以个人为渠道。

3、社交分享电商：通过用户分享，在微信小红书等社交媒介利用社交关系实现商品传播。

小编今天重点来说一下第2点，建立属于自己的云平台，把公域流量转化为自己的私域流量，这就体现到其中的商业模式的重要性。

经过几年的发展，现如今商业模式越来越多，各种吸粉的方式也是层出不穷，那具体怎么去选择一种合适自身线上平台的商业模式呢？

二、如果你平台还是在发展前期，用户量低

1、链动2+1：相信很多人都听过美丽天天秒，这是几年前就火起来的一个模式，是一家化妆品公司做起来的，那朋友都听到这几年前，社交电商刚刚起步的时候，所以这个模式最厉害的地方就是现在市场上做这个模式的平台依然不在少数，为什么？

a、模式规则简单；b、参与的用户可以快速回本之后收益丰厚；c、合法合规：这是要说下分佣，只涉及二级分佣，完全合法，无泡沫；d、用户参与性高，可实现自主裂变，而且速度非常快。是一个作为平台引流入口非常好的模式。

2、分享购：分享购不仅是一种社交电商营销手段，同时还把线上购物商城以及本地生活服务平台聚合到一起。不仅能满足我们日常生活需求和购物需求，还能让用户得到价格优惠和红包返利。那优势是什么？

a、不受趋势影响；b、市场无限巨大；c、刚需高频复购；d、客户自动裂变；e、用户绝对忠诚

三、平台有一定量的用户，但是复购率低，用户活跃度低

1、拼团/商/购：拼团大家都不陌生，拼购优势什么？拼购是指（例：10人团）10人中3人中奖拿产品，7人中奖拿广告奖励（也就是红包），还有其他一些小规则。这个模式亮点在哪里？

a、解决复购率；b、玩法带有游戏性，增加趣味；c、白拿奖励抓住用户的心理；d、迅速增加用户的活跃度，每个团时间都不长，一天下来几千上万，用户活跃度实现大幅度提高。

2、泰山众筹：这是一种以卖货为主的众筹模式，购买商品的同时赠送同价值的购物币参与众筹拿收益。

a、门槛低，谁都可以参与到其中；b、无泡沫，安全长久；c、返本息，收益可观；

d、新规则，不伤人脉；e、重生机制，生生不息。

小编今天就说到这里，如果想了解各种商业模式，可向小编咨询。

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