商业模式创新与设计 -- 黄力泓
前两天到中国人民大学听黄力泓老师讲了一堂商业模式课，黄力泓老师是台北人，曾任奥巴马竞选顾问，现为包括北京大学在内的多家国内高校的客座教授，本人能力有限无法系统梳理黄老师课程，暂时仅记录一些老师的语录，理解不对或记录有误欢迎指正。
要先理解农民是身份，还是职业。如果是身份，那么就有一定的特权，需要一定条件才可以获得，在美国算是一种职业，一个农民可以养活一家5-7口人，家庭人均种植面积300亩；台湾也算是一种职业，很多大学生毕业后返乡种植高端蔬果，供给有钱人满足特种需求。
未来看不到的比看得到的赚钱，看不懂的比看得懂的赚钱，摸不到的比摸得到的赚钱
预计2030年欧盟将瓦解，目前主要靠德国在支撑
未来5年中国经济靠得住的支点有四个：
- 国内市场体系和理念的兴起
- 国际市场，特别信息市场靠得住
- 国内投资与内需靠得住
- 持续创新能力靠得住
我国可能有4亿人处于失信边缘（失信将不能坐飞机，高铁一等座），超过6亿人的每月人均收入低于1千块
国内的211，985院校应该减少，建立更多的高职大专，参考德国的做法，德国很多人不读大学，主要在职业院校获得一技傍身
1小时生活圈，4小时经济圈（做生意），将是一个比较适合的方式
商业逻辑的发展
- 产品为王的时代，已经过去
- 模式为王的时代，现在进行时
- 生态为王的时代，未来阶段
赚钱思维的发展
- 普通创业者，卖产品思维
- 一般高手，转向卖模式思维
- 顶级高手，走向卖生态
数据行为将引领未来，构建各行各业的竞争力模型
任何事物的本质模式的发现和理解需要：
- 先解构
- 再重构
- 最后重定义
中国目前的四的优势和巨大契机
- 具有全球最强的制造产业链和产业链集群
- 劳动力不是全球最便宜的，但是素质是全球最高的
- 具有全球最大的消费市场
- 是全球最渴望改变命运的民族
没有成功的企业，只有时代的企业，经营企业不是只靠一个点和方法，而是一整套的商业模式系统思维；
新旧之间的互相借鉴，旧事物新思路，新事物旧方式
商业的本质就是把握趋势，对未来流行趋势的预测
企业发展的必经阶段
- 暴利时代：产品稀缺时代，投资少盈利好成本低
- 微利时代：产品过剩时代，成本上升收入越来越难，投资越来越多
- 无利甚至负利时代：产品泛滥时代，80%-90%企业倒闭，行业整合，仅剩大的
麦当劳赚整个系统钱的案例解构
- 40%开在市区繁华地段的某个转角，所有人都看得到，物业自由
- 60%开在未开发地区，先囤地形成一定影响力后，合作开发物业出租
- 上面1-2点在麦当劳利润的18%-22%，更多的利润来自下面供应链体系
- 对于一个汉堡，主要原料是面粉，来自小麦，麦当劳不止通过大量店铺的需求采购当前小麦，还会购买期货市场的小麦
- 其它麦当劳产品中使用的牛肉，鸡肉等等也是一样的模式，保证自己原料的稳定可靠
- 原料有了以后，需要有人加工，对供应商的选择比较严格，要求供应商提供的材料一定是最优质的，对供应商进行培训，如果不够资金，对供应商进行投资入股
- 主要直营方式，较少加盟，严控质量和口碑，只做固定的产品
相对肯德基的故事
- 大部分以加盟为主，房子大部分租赁为主，产品会根据本地特色进行调整，比如部分店铺也卖粥和油条
- 主要靠产品销售的利润
使用权大于拥有权（国外普遍思维，国内普遍看重拥有权）
三种公司
- 传统公司，以产品为中心，追求利润最大化，研究营销、管理
- 新型公司，以模式为中心，追求现金流最大化，研究如何聚人和赚钱
- 未来公司，以经营用户为中心，以投资和融资为手段，追求公司价值最大化
公司遇到瓶颈需要改变的三个点，来进行聚人
- 换行业
- 换地域
- 改变赚钱方式
未来将弱关系转变为强关系，利益边界通过组织人，实现商业模式
商业模式
- 换空间即换市场，从消费市场迈向创业市场
- 换维度，从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度
- 换盈利方式，从产品、品牌迈向模式、系统盈利
- 换客户，从争夺准客户想获取非客户
银行贷款过去看利润，现在看现金流（未来想象力）
公司有五个类型和阶段，可以按台阶如下，赚钱主要靠卖思想，定标准，由别人做产品和服务，形成品牌效应（参考苹果）
- 劳力：成本在上升
- 产品/服务：1-2两项的累计公司占比95%
- 品牌：有知名度，占比3%
- 标准：行业标准到国家，到国际标准，占比1.5%
- 思想：比如宗教，政党，保险等，占比0.5%
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