《惢客创业日记》2020.12.29-30(周二)我们都是商人
今天上午,刚到公司不久,就接到一个朋友的电话,约我在一起聊聊。说到这位朋友,也算是一个缘分吧。当时,我开发软件的时候,他是我的一个客户。在逐渐合作的过程中,慢慢发现对方都是一个非常靠谱的人,虽然,很少在一起娱乐,但是,每次见面都能跟对方学习或感悟到一些思想。
他是一个典型的商人,但和大多数商人不一样的是,他说话从来不绕圈子,都是直来直去,对就是对,错就是错,全部摆到桌面上,而且,做生意的头脑也非常的了得,他也是我们城市最早做电商的一批人,而且做的还非常的出色。另外,他也是一个很重感情的性情中人,虽然有四、五年我们没有见面了,但是,他每隔一段时间就会给我打个电话,并且主动问我有什么帮助记得坑声。要说,能交上这样的朋友真的很难得。
因为五年前,我给他说过惢客的项目,最近,他得知我还在做惢客,就联系我想找我谈谈。同时,我也要找他帮忙一件事,就这样,今天上午在他的公司我们见了面。
一上来,他便单刀直入的表达了他的担心和不理解。他的不理解有三点:
第一、做了五年了,项目没有产生一点点收入和利润,不理解。
第二、做了五年了,产品还没有上线,也没有一个用户,不理解。
第三、都到了这种程度了,还要再坚持做下去,想拿情怀当饭吃,更不理解。
接着他非常中肯的说:“老曹,之前咱们俩的合作挺投缘的,我不否认你做事的能力,但是在这件事上,情怀真的不能当饭吃,以你的能力、勤奋和人品,做点啥儿事都比做这个强,为什么非要走情怀这条路。我如果不把你当好哥们,我不会找你说这些话,但是,我就是过不去心里的这个槛,必须把心理话对你说出来,怕你越陷越深。我是个商人,干啥事,第一要务就是赚钱,不赚钱的事不会去干,不能短期快速赚钱的事,也不会去干。而你想做的那个惢客项目,不是你这种草根时期要做的,而是像马云那种成功赚了很多钱以后才去做的,人一生能有几个五年,前五年就这么过去了,那么后五年你还要像这样过下去吗?希望你不要执迷不悟。”
说完这些,他还给我讲了他最近正在做的两个项目,都是商业逻辑非常清晰,而且还都有一个赚钱的红线,这给了我很大的一个启示,就是惢客如何从一个点切入的逻辑。虽然,他说了很多,从现实看也都很对,和他比起来,现在的我显得很是落魄,也没有一丁点分量的话语权。但是,我还是诚恳地对他说:“看得出,你是真心地把我当朋友,说了很多肺腑之言,也是真心地为我好,换成别人,不会干这种废力不讨好的事,今天你说的几个商业模式对我启发很大,我会考虑用在惢客上。不过,对于做惢客的决心,我不会改变,为什么?因为,咱们俩的信仰不同,我是党员,我平时关注最多的就是爱国、抗战、刑侦、谍战之类的内容,我想在自己的余生做一件对国家、对社会有意义的事,5年前我定下了十年做惢客的目标,所以,我会继续把剩下的5年走完,即使做不成,也不后悔。”
看到我的坚定,如果别人,可能就会说我,这是一个死不悔改、无可救药的家伙,但是,他就是语众不同,对我说:“该说的我都说了,虽然,我不认同你的项目,但是,能帮你的忙,我会尽力帮助的。但我不会投资,因为,我是商人,我只关注眼前看得到的利润和快速赚钱的机会,这跟有钱没钱、投多投少没有关系,商人的本性就是要把投出去的钱获得更多的回报,这也是一个商人的信仰。也不要以为,我帮你是看上了你的项目,跟你的项目一点关系都没有,我只是想帮你。”
最后,他决定帮我两件事,一件是他的公司可以免费做我的办公场所,虽然,目前不需要,但这是他的承诺。另一件是他的一个在BAT里做CTO的同学可以在技术上以顾问的方式帮助惢客,这对于惢客来说,是一件大事,可以说是雪中送炭。
今天跟他的谈话,对于我的触动很大,也是今天日记的感悟地:“以前总认为,商人那么有钱,有时为了吃喝玩乐一掷千金,有时为了慈善一捐就是几百万,为什么不愿意把钱投给对国家、对社会更有意义的惢客呢?现在,我终于明白了,花钱和投资是两码事儿,花钱是个人的意愿,不图回报,而投资不赚钱是对个人能力的否定,毕竟商人的信条就是不赚钱就是犯罪,这才是关键。而惢客的商业模式恰恰是公益结合商业的分界点,这才是惢客发展困难的关键。”
好了,今天的日记就写到这里,《惢客创业日记》咱们明天继续.....
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