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这是江帅帅的第035篇文章

所有做过公司的人，其实都想上市，都想去敲钟，谁不想呀，是吧？

但又有多少家，能好好活着，哪怕xiao微有一丢丢盈利呢……

对了，公司能不能上市应该和「天时、地利、人和」有关，这也是很多人最后拿来解释公司命运的了，甚至说真的，跟运气的好坏也是有关的。但你可能没想过，当你的格局、视野不够的时候，「天时、地利、人和、运气」你是用不上的。

企业也因此被分成了四种：草莽企业、腰部企业、头部企业和顶级企业，而他们的生死进退也各不相同。

01 “草莽企业，不想死的心”

有人的地方就有江湖，而商业也正是江湖的核心，江湖多草莽。

大部分人的创业，其实就是想从已有的成熟市场中分一杯羹，可能是在交付的形式上抓住了一个能让客户更多获益的方式的机会，在市场上崭露头角。

那这期间，有人踩单车，有人骑摩托车，还有人是玛莎拉蒂。

梁宁老师说的，有的创业者能够一路绝尘，成为行业龙头，也就是头部企业（画外音：跟开玛莎拉蒂的一样帅）；更多的企业，是在自己的生存环境里找到模式活了下来，名气不大，但存在的范围最广大，也就是腰部企业（画外音：骑摩托车的那些）。

踩单车的草莽呢？速生速死呗。一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生，有些连续创业者，应该就是这么来的。

不想速生速死？那就把你的根深深地往下扎，你要熟悉你所在的生态，你要有更多、更稳定的资源，包括愿意跟你一起长征的人。这些资源和人，不是你画饼能留住的，而是实实在在感受到你不断积蓄的势能，相信这些势能最终能撑起企业在商业上的半壁江山。

02 “生态系统，可怜巴巴的生态位”

整个商业环境，其实就是一个生态系统，你在一个生态系统里，只有找准了自己的生态位，才能有机会，至少从草莽企业成为腰部企业。

可怜巴巴的生态位，怎么找？

不断对比竞品？别人做了的，我就不做了；或者别人做了的，我做更好？这有点儿像开餐厅，湘菜好吃，那就做湘菜；粤菜好吃，就做粤菜；火锅好吃，那就做火锅……但尴尬的是，很多做火锅的人，偏偏就学不会海底捞，只能望其项背。

要知道，餐饮行业淘汰是非常残酷的，每年都有一半的餐馆死掉。

鹰击长空，鱼翔浅底，是前辈告诉我们的道理。是鹰，是鱼，都要清晰自己的角色和定位，占据对应的空间，发挥对应的功能。

以前在得到大学一期班的时候，就听过一个同学的分享，她说在得到大学这样高手、行业大咖云集的地方，自己相对看起来社会经验偏少，也没啥高价值方法论的东西能够给大家分享，那怎么办呀，不愿意在这里默默无闻，而被淹没了呢。

有一次，她发现平时大家在一起分享，一起打磨的时候都特别帅，因为认真的人都特别帅，比如我，对吧。但这个时候没有人去把这些认真的瞬间定格下来，恰好她自己学过摄影且功力深厚。后来，每一次线下分享的过程中，她都会抽空给大家抓拍一些非常有纪念意义的相片，然后发到群里，大家发现怎么会有这么可爱的人，都喜欢上了她。

这就是她找到了自己的生态位。

甚至，每个企业里每个能长期待下去的人，都有自己的一个生态位，系统需要他，公司不能缺了他，所以他会受到保护。

想做主角，就学会先做配角；想要有空间积蓄势能来保证生存和发展，就需要学会舍得，放下与人争锋，不做生态位重叠事情；集中精力聚焦自己的节点，使其成为结构洞，才有可能形成生态优势。

还要学会整合、利用好资源，比如你站在青藏高原，啥都不用做，你就比一般人所处的海拔高了 4000 多米，这是借势，借了生态系统的势能，也算是享受了红利。

自己附着的生态系统是怎样的，需要好好琢磨它，它能决定你的高度，甚至生死。起于草莽的我们，所生存的生态是否富饶，是否还在发展，同样需要好好琢磨，因为从根本上决定了企业的未来生死进退。

03 “高度决定广度，梁宁老师告诉我的道理”

有两个案例，来自得到梁宁老师的《梁宁·增长思维30讲》，挺好的课，大家可以去听听。

云海肴和茶马古道，是原先北京后海的两家云南菜馆。

云海肴的创始人朱海琴说，创业第一天，就不只想做一家让自己感觉好的 店。她不会困在自己的 ego 里，不会都自己的“自我感觉”和“自我规则”束缚了，不会一直“我喜欢什么样，我希望什么样，我觉得什么样，……，巴拉巴拉一堆”，会时时刻刻打量外部的增长机会在哪里。

格瓦拉和猫眼、淘票票，一看这组合，就知道前者已经废了。

在线售票，线下自助机取票，是格瓦拉发明的。但，当巨头直接拥有全量用户、全量商家，还砸天量补贴的时候，格瓦拉精耕细作的点点滴滴都直接被淹没掉了。也正因为之前他们在巨头没入场时，找准生态位打进了腰部，最后也赚了几十亿，全身而退。

每个企业的创始人的认知边界，几乎决定了企业的走向。

在这个生态系统里，当你在做点的仰攻时，有人在借助面的势在布局；当你在东奔西跑、疲于奔命时，有人在打造护城河，实现从1到N的快速扩张；当你为在山脚下一点点成绩沾沾自喜的时候，有人已经在山顶上观察你的一举一动了。

诗和远方，在生死之后！

参考资料：

[1]. 得到app.梁宁.增长思维30讲

公众号：江帅帅（ID：NXJSS666）

CSDN 博客：江帅帅

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