【IoT】创业:确保硬件创业成功的 6 个关键业务
在许多创业者看来,将新产品推向市场是一个两步过程:首先制造它,然后出售它。
但是产品开发只是硬件业务的一部分,如果你忽略了业务的其他部分,那么你将永远不可能成功。
你应该优先考虑的业务包括市场营销、产品开发和财务。
一旦你准备好要实际销售的产品,你便需要销售、运营和客户支持。
# 1 - 市场营销
从第一天起,你就需要关注市场营销。
在进行产品开发时,也应同时关注营销。
如果必须选择一个将硬件产品推向市场的成功要素,那就是市场营销,更具体地说,是早期市场营销。
尤其在互联网时代,不发声你就不存在,更别谈施展影响力。
很多人混淆了销售和市场营销,营销是使人们了解你的产品或公司的过程,是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。
主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
用营销大 V 徐戈的话来说,就是使劲浑身解数去花枝招展,展示你自己,并营造出一种你很牛逼你很靠谱我就是你想要的的氛围。
一旦他们知道你的公司和产品,然后通过销售将这些潜在客户转化为实际客户。
这两个步骤必须分别处理,你在营销和销售时遵循非常不同的步骤,并且它们发生在不同的时间。
从第一天开始,你就需要开始使人们知道你的产品和公司。
当你拥有可以提供给潜在客户的原型后,销售过程才开始。
在提供高质量的原型之前,你确实无法开始销售过程,但是你可以并且应该尽快开始营销。
你的营销成功是建立在发展关系上的,与潜在客户建立关系后,人们会更容易对你所提供的服务感兴趣。
除非你有很多钱可以花在广告上,否则内容营销是迄今为止传达信息的最佳策略。
确定产品创意后,首先需要建立一个网站和一个博客。开始创建许多高质量的内容,以吸引对你的产品感兴趣的人。
内容营销成功的关键是给予、给予和给予,然后最终提出要求。你需要专注于提供大量有用的内容,而不要过早提出要求。
创建相关内容是开始建立受众和产品意识的一种方式,你可以在准备好公开产品详细信息之前就做好此准备。
拥有受众群体可以帮助你收集有关产品应包含哪些功能的反馈,这在你进行众筹活动或开始销售产品时至关重要。
内容营销和博客写作是长期战略,你今天创建的内容很可能在一年或更长时间内不会给你带来红利。
由于你还没有产品可以出售,你应该写些什么呢?
绝对不只是谈论你的产品,相反,你必须提供目标市场客户想要消费的有用内容。
例如,如果你的产品是儿童安全设备,那么你可以开始撰写有关儿童安全和育儿的各种主题。
该受众群体可以为你提供有价值的反馈,以帮助你调整产品概念。
#2 – 产品开发
产品开发是将新产品推向市场的重要组成部分。
产品开发所涉及的成本和复杂性,往往是大多数企业家要面对的第一个主要障碍。
#3 – 财务
你需要专注于财务,无论你的业务阶段如何,金钱都是重要的。
在早期,你将需要为产品开发和一些营销活动提供资金。
随着你的业务超过产品开发的步伐,为库存提供资金成为一个问题,一旦超过某个点,用于库存的现金流量将成为你业务的主要重点。
你将不得不自己或通过朋友或家人来为此筹集资金,一旦有了可以使用的原型,并且在理想的情况下有了成功的销售,就可以尝试筹集外部资金。
没有高质量的工作原型,很难从任何人那里筹集资金。
你需要制定财务预测,以便准确知道何时需要可用资金。
关于现金流,看一下向零售商店销售的示例:
零售商店发货后,你将需要等待 30 天或更长时间才能收到付款。
但是,你的制造商肯定会希望你在制造开始之前先付款。
这意味着你必须为库存提供至少三个月的资金:
假设制造订单需要一个月的时间;
物流及其他花费一个月的时间;
客户付款给你之前的一个月。
你将必须能够为这三个月内的库存提供资金。
#4 – 销售
一旦有了原型,你就可以通过众筹活动开始销售。
在这种情况下,这将是预售,因为你实际上没有要交付的产品。
众筹是销售产品的第一种方式,但更多的是预售,你越早开始销售并获得反馈就越好。
在国内,大多数创业公司的首批销售将通过淘宝进行,但建立淘宝流量需要很长时间。
#5 – 运营
当你从开发过渡到销售时,运营成为一个重要的领域,需要引起你的注意。
产品开发永远不会消失,因为你不能永远只销售一种产品。
一旦开始销售,运营便成为你业务的重要组成部分。
现在,你必须管理与订单的制造、仓储和运输相关的所有物流。
你还必须监视产品质量,质量也属于运营范围。
#6 – 客户支持
一旦开始销售产品,你将拥有需要支持的客户。
客户支持的很大一部分是管理产品退货或投诉,不管产品的质量如何,每个硬件公司都必须处理退货。
收集客户的反馈同样重要,通过这种方式,你可以与购买产品并熟悉产品的人们保持一致。
你从他们那里获得的反馈对于改进产品或开发未来产品至关重要。
你需要维护好客户,以便他们可以帮助你传播有关产品的信息。
结论
你不能忽略硬件创业六个业务中的任何一个,在开始时,你需要专注于产品开发、营销和财务。
一旦公司成立并开始销售产品,你需要关注销售、运营和客户支持。
如果你忽略业务的任何一部分,你都不会成功。
THE END
- 祝 好 -
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