从 LGBTQ 小网站到粉红经济全球第一股,这家公司花了 20 年
Blued 为什么能穿越市场周期?
靴子落地,蓝城兄弟 7 月 8 日晚正式在纳斯达克挂牌上市,成为全球粉红经济第一股。
这家公司最主要的平台载体是 Blued。这是一款基于地理定位提供通讯、社交娱乐、直播等服务的产品,目标用户是 LGBTQ 群体,也就是非异性恋群体。
Blued 的前身是淡蓝网,这个网站创办于 2000 年。2012 年移动互联网快速发展,淡蓝网乘势从论坛转变成移动端应用 Blued。直到今年上市,它已经整整二十岁。
接受包括极客公园(ID:geekpark)等数十家媒体在内采访,蓝城兄弟创始人马保力表示,如今的 Blued 不只做社交,还会提供健康、家庭计划咨询等,是要为 LGBTQ 群体提供「全生命周期」的服务。
据悉,蓝城兄弟此次上市计划募集 8480 万美元,股票代码是「BLCT」,发行价为 16 美元。开盘后,其股价一度涨至 35.89 美元,上涨 124%。截止发稿,蓝城兄弟的股价为 23.43 美元。
筹措资金将用于业务扩张,技术开发,尤其是人工智能和大数据能力方面的投资,以及潜在战略收购、联盟等加速公司成长的部署。
面向 LGBTQ 群体提供服务的粉红经济,被外界看作是当下为数不多的增量市场。
二十年来,从 PC 时代到移动互联网,很多产品试图通过社交、社区、直播等形式切入该市场,不少都沉沙折戟了。蓝城兄弟和 Blued 为什么能穿越周期,最终成功在纳斯达克上市?
深挖垂直用户的价值
早在 2014 年,陌陌敲钟上市时,马保力就收到不少投资人、媒体等发来消息,大伙儿都说,陌陌已经上市了,接下来就等 Blued 了。
从产品形态的发展看,陌陌与 Blued 的确有相似之处。它们都发端于移动互联网,都以基于地理位置的陌生人社交功能起家,都在移动直播兴起时上线直播功能,由此进入更顺畅的商业化阶段。
一款社交产品的成功,明确定位,找准切入点,为用户创造需求价值,三者缺一不可。对定位非异性恋群体,以 LBS 功能切入社交赛道的 Blued 而言,持续创造对用户有需求的价值才是挑战。
Blued 面向的用户群体更加垂直。马保力说,将用户聚焦在 LGBTQ 群体,其实产品的天花板更低,因为与更广大的陌生人社交比较,这个群体的基数相对更小,这就更加需要重视挖掘垂直用户群体的价值。
在中国做陌生人社交产品都需要面对一个终极问题,如何让用户持续留在自身产品上,避免用户彼此熟悉后加了微信,迁移了关系链。从招股书数据看,Blued 似乎解决了这个问题。
2019 年,Blued 的活跃用户平均每天在其平台上花费超 60 分钟。每个活跃用户平均每天会话超过 16 次。2020 年第一季度,Blued 的月活用户数已经达到 600 万。
除了交友,Blued 还将用户更多的生活日常卷入自身产品中,围绕持续社交、消闲等提供多维度的生活方式。
2016 年初,Blued 上线移动直播。这个功能允许用户关注喜欢的播主,有意向直播的用户还可以申请成为主播。视频直播能够分享生活日常,展示个人才艺等。马保力表示,做直播的初衷是希望在社交的新维度上,为用户提供更多彼此连接的方式。
如今,直播服务已经成为蓝城兄弟第一大营收来源。其招股书显示,2018、2019 年直播收入分别为 4.6 亿元、6.7 亿元,分别占总营收 91.3%、88.5%。收入主要来自用户充值虚拟货币及打赏等。
除了直播收入持续增长外,蓝城兄弟会员服务收入也在持续增长。会员服务的逻辑在于满足用户差异化体验的需求。
Blued 的会员服务上线于 2018 年 6 月,订阅会员后可以设置个性化主页,聊天窗口背景,还有隐身功能,给聊天对象送礼物等特权。招股书显示,蓝城兄弟会员服务付费用户从 2018 年的 8.5 万增长至 2019 年的 45.7 万。
一位业内人士分析,在深挖用户价值上做到持续且精准,这是 Blued 的用户体量、商业表现能够持续向上的关键因素。
Blued 背后的粉红经济
直播服务、会员服务、广告是 Blued 的主要收入来源。蓝城兄弟在 2019 全年实现 7.59 亿元营业收入,较 2018 年全年营收 5. 01 亿元同比增长 51.4%。
收入快速增长的同时,蓝城兄弟调整后净的亏损率在近两年持续收窄,分别为 18.0%、6.9%。2020 年第一季度,公司调整后净亏损进一步收窄至 760 万元,净亏损率仅为 3.7%。
亏损持续收窄,这也是市场看好 Blued 的原因之一。此外,截至 2020 年 3 月,Blued 在全球已拥有超过 4900 万注册用户,覆盖 210 多个国家和地区。
Blued 未来会是一家怎样的公司?Blued 未来需要承担怎样的社会责任?
这两个问题,是 Blued 在路演时投资人最为关心的。在马保力的设想中,Blued 不应该只关注于社交,应该将目光放在为 LGBTQ 群体提供「全生命周期」的服务上。
在「全生命周期服务」上,Blued 于 2017 年推出了蓝色宝贝,为用户提供个性化辅助生殖咨询服务。此外,Blued 还于 2019 年推出了荷尔健康,为 LGBTQ 群体提供丰富的抗 HIV 相关药物和咨询服务。
从当下的财务数据看,直播收入占大头,不禁会让人质疑 Blued 营收来源单一的问题。但围绕用户「全生命周期」,挖掘更多刚需,则是 Blued 实现多元化收益的路径之一。
目前,蓝城兄弟的业务主要分为网络社交、直播服务、家庭计划、健康相关和公益服务五大板块。此外,拓展海外市场带来的收入也在逐年增加。除了中国,Blued 也已成为印度、韩国、泰国、越南等地最大的线上 LGBTQ 社区。
时下,粉红经济的市场正在迅速扩大。咨询公司 Frost & Sullivan 的报告显示,按照消费支出和营销支出计算,2018 年全球 LGBTQ 市场规模为 3.9 万亿美元,预计到 2023 年将达到 5.4 万亿美元。
对于 Blued 而言,上市意味着在粉红经济的市场里,有更充沛的拓展新业务的资金,也意味着在品牌塑造和影响力上有更大的舞台与空间。
马保力说,在纳斯达克上市,公司治理结构、商业化效率、运营规范等都可能因为这个契机变得更好,对我们自身也是一个新的鞭策,此外,通过蓝城兄弟的上市,也能向整个社会证明 LGBTQ 群体的存在,以及他们的价值和意义。
本文作者:万鸣宇
责任编辑:宋德胜
头图来源:蓝城兄弟
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