出口埃塞俄比亚，有哪些需要注意？

近期，中国驻埃塞俄比亚大使馆经商处收到多起关于中资企业遭遇埃塞进口商拖欠货款问题的投诉。为维护中资企业合法权益，促进中埃双边贸易健康发展，现就有关事项提示如下：

一、采用稳妥结算方式

埃塞进口商多为中小私营企业，资金实力较弱，存在一定支付风险。中国出口商应在开展贸易活动前签订书面合同，采用现金或信用证等相对稳妥的结算方式，避免通过赊销方式进行贸易，规避埃塞进口商违约风险。

二、依法合规开展贸易

因埃塞对进口商品征收较高关税，个别埃塞商人为降低成本，要求中国出口商低报货值或通过非法方式进行结算。此类行为违反当地法律，可能面临行政处罚。中国出口商在对埃出口时应遵循合法正规的贸易方式，避免蒙受不必要的损失。

三、合理规避汇率风险

近年来，埃塞本币比尔对美元持续贬值，加之埃塞进口商在开立信用证、安排船期等环节耗时多、周期长的因素，致使汇率风险加大，极易引发贸易纠纷。中国出口商宜充分考虑汇兑损失，在贸易合同中订立保值条款，规避汇率风险。

为什么一定要用埃塞俄比亚船公司承运

1.首先.这是由埃塞俄比亚这个国家所处的地址位置决定的，埃塞俄比亚是内陆国家，该国只有内陆干港堆存货物，本身是不具有海运卸货港口，所有的货物都是从吉布提共和国的吉布提港口做转关运输，由吉布提港口到内陆干港的运输，是由埃塞俄比亚船公司统一完成；

2.由于埃塞俄比亚和吉布提共和国是两个不同的国家，埃塞俄比亚船公司的货物在吉布提港口卸货，在做转关运输到干港，是由两个国家政府间签订的运输协议所做的要求，出口埃塞俄比亚的集装箱货物如果由埃塞俄比亚船公司以外的其他船公司承运到吉布提港口，是无法转运到埃塞俄比亚内陆干港的，（与LC 信用证要求的目的港不同）。

3.并且到埃塞俄比亚的货物几乎全部都是做FOB条款的（运费由收货人跟埃塞船公司总部直接确认）；发货方需要承担的就是起运港口的LOCAL费用.如果做CIF条款的，那么运费预付就会比FOB的到付运费要贵。

收到来自非洲国家的询盘时，要注意以下几种情况：

非洲骗子的伎俩

1、邮件的中心内容与从其他非洲国家设法转出的一笔巨款有关。

比如，由于当地政府对这笔巨额财产要征收高额税，他需要转入您名下的国外账户来逃税。为了感谢您的帮忙，事成之后，他愿意付您可观的酬劳。除此之外，信上还会附上这笔钱目前所在尼日利亚银行的账户号码，鼓励您去核实。如果您表现出对此事的兴趣，他会接着问您索要手续费等。这类邮件是典型的尼日利亚骗局，它是一种起自二十世纪八十年代的、十分典型的网络骗子的行骗手法，因缘于尼日利亚而得名。设局者利用有些供应商在网络营销中急于成交的心理和金融知识的匮乏来设局骗财，所以请大家务必小心，不要上当。

2、利用我国一些公司对国外招标程序不太熟悉的弱点行骗。

在询盘中以西非国家共同体、其他地区经济组织和政府采购的名义进行国际招标，以优惠条件吸引中国公司投标。随后便要求投标公司先期支付一笔这样或那样的费用。有的则以官方机构名义，邀请国外公司来商洽签订“政府采购合同”，以高价求购货物，骗取一些公司的信任，诈骗分子随即要求他们提前支付手续费。当大量手续费诈骗到手后，就没了下文。

3、初次接触。

在收到出口方首轮报价之后，国外客户对价格及产品规格指标没有提出任何异议，即允诺大定单，要求出口方提供形式发票。接着，以办理政府批文，或在卫生部注册为由，要求出口方先期支付这笔费用。在出口方支付之后，客户即石沉大海，杳无音信。

4、客户以支票或远期汇票形式支付定金，然后要求出口方立即出运，由于票据需要托收，银行在托收不成功或发现票据系伪造时，往往已经迟了。

5、初次接触之后，即要求出口方提供来华的邀请函，其实并无采购或拜访企业的真实意图。我们建议对不熟悉的客户不要发邀请函，以免他们在华有违法行径时影响到企业的声誉。

与非洲客户打交道要有讲究

虽然有这样那样的骗局和欺诈行为存在，但客观地说，非洲仍是个大市场，关键是我们在和非洲人做生意时要根据非洲的特点，小心甄别，谨慎处理，严格遵守贸易规则，采取对自己有利的贸易方式。

建议您和非洲买家做生意时注意如下事项：

1、客户委托非洲一些小银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国且资信佳的银行保兑（如汇丰银行、花旗银行、渣打银行等），没有经过保兑的L/C坚决不收。

2、有的客户以当地银行不能T/T大额外汇为由，千方百计的要求和您做D/P的条款，一定不能答应，在非洲汇往境外的大额外汇是不受限制的。而且非洲有些银行资信不佳，采用D/P的支付方式，银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。

3、当客户只T/T预付了部分货款，要求您发货后再给您T/T全部余款以赎取正本提单时您一定要注意，发货后给客户传真副本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，同时在提单“Consignee”一栏显示“To Order”，而将买家收货人名称写在“Notify”栏。因为在非洲，海关和客户勾结，只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。

4、对来中国的非洲客户不要过分的热情，在华的费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高档物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要您卖给他的产品让他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。

5、支票或汇票在银行托收成功之前，不要出运货物。以防在货物出运后再发现托收不成或票据系伪造时，出口方陷于被动。

总之，我们和非洲客户打交道的时候，要擦亮眼睛，既不要上当受骗，也不要因为个别欺诈行为的存在而对整个非洲市场失去信心，只要遵循国际贸易的惯例，采用对自己有利的安全的方式，不要心存侥幸心理，一定能在贸易中处于主动地位。

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埃塞俄比亚客户的特殊要求，是不是都这样？
工作中碰到很多客户，印象最深是个埃塞俄比亚的客人，特点如下：
1、单子巨小，款数多，但是都是每款定个位数，晕死
2、特殊要求巨多巨复杂
3、每封邮件都狂长（17寸显示屏，>＝一整页，当然分段也多）
4、性子急,单子刚下就追出货，东西好了自己却又要改单。
5、总是因为很多他们的特殊要求，搞得出货很慢，一张单子从查询到出货得跟半年（我们工厂的订单交货期只要14天）
6、改单厉害，东西都做好了还要改数量。还常常把数量从5个改到3个之类的等等。而且他都是做自己的特殊包装，减单下来了又给不了别的客人。只能变成呆滞品。

接触了将近一年的时间，不得不承认从这个客户身上学到了很多东西，虽然我们公司很多人都讨厌他，说跟这么一个客人，其他的10个单子都搞定了。但是我觉得这个客人人还是挺好的。言规正传，特殊要求开始：

1、因为埃塞俄比亚的外汇管制，做TT的单子，每单CI最高只能做到$5000，还是包括运费的.所以每次这个客户的单子，我们都要把钱算到4999. 这个是很痛苦的过程，先算产品价格，再看cbm、kg，算运费，再算总金额，和客人沟通，再调整。过程之艰辛，不堪回首啊。另外，去那里的运费也挺贵的，尤其飞机。很多次，我们都要先帮他垫着运费，下张单补。不过还好他没赖过。

2、做L/C的时候，他们为了逃税，一定要求做假PI&CI，差额部分钱TT过来。作假就是又得把钱算一遍。

3、产品描述也得按照他们特定的方式写，因此所有文件都要有dummy版本

4、包装有很多特殊要求，不说是做他们自己的特殊包装和label了。就说打了卡板以后，货物要用硬纸板裹上几层，外面再用塑料薄膜厚厚的包严。据说，是为了防止从港口到内陆时候的日晒雨淋。偶有几次到货仓验货，那里的同事还有包装组的同事都说以后不要让这个客人再下单了。唉。。。

5、包装采取了上面的措施之后，有一次还是被投诉了。的确是受到了野蛮装卸。不过以投诉到货贷告终。我怀疑是不是船公司的工人看这些东西包裹的太结实了，所以才不注意起来的哦。呵呵

6、银行也不负责任，问消息从来都没答复的。
一下子想不起来其他了，以后补充。

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