企业在知乎上做问答推广的技巧分析，企业知乎推广营销方法步骤

很多企业想要在知乎通过问答推广来进行品牌漏出，但在知乎做推广营销并不简单，这其中既要了解知乎的算法规则，也要明白知乎对内容的审核要求，下面洛希网络科技为大家分享企业在知乎上做问答推广的技巧。

1.流量大,截至2018年六月知乎的注册用户已达1.6亿，回答数量超过1亿个，而且用户结构发生了很大变化，二三线城市的用户开始成为知乎的中坚力量，且每天都有源源不断的新增用户

2.权重很高，知乎回答提问式长尾关键词居多，在搜索引擎的排名非常靠前，其百度权重为9，已经和百度系产品诸如百科，贴吧，文库等旗鼓相当。

3.长尾效应，知乎是一个问答社区，具有长尾效应，一个高质量的回答，可以获得持久的搜索关注，而且大部分都是学习意愿很强的优质用户，再加上基本上是长尾关键词提问，粉丝非常精准。二、知乎推荐算法规则

1.在你回答了某个问题后，系统会推荐给订阅该话题的部分用户，实现一定的冷启动后就会推荐给该话题下子话题关注用户，从而实现更高的流量曝光

2.答案推送给订阅话题的用户获得点赞后出现在点赞者主页信息流，同时你关注的人进行任何点赞，回答，发表文章等操作都会曝光在你首页的信息流，特别关注，专栏等还会进行push。

3.威尔逊算法翻译成大白话即新发表的回答，前期的点赞和评论越多，越容易被系统推荐，如果一篇新的回答在一个小时之内推送给了100个人，有50个人点赞了，20个人评论了，那么这个回答会继续推荐给1000个人，如果这1000个人还是相同的比例，那么会继续推荐给10000个人。这个算法和头条系产品（今日头条，抖音）的算法都是差不多的，一开始投放到一个鱼塘，反馈好继续投，反馈不好石沉大海。所以这就意味着如果你没有互赞群，很难获得冷启动，所以这个群运营好的话，极有可能会助力大家成为知乎大V。

4.按照知乎用户画像来看，大学生和普通白领居多，对应的如生活方式，旅行，美食，职场，互联网等话题冷启动起来是比较容易的。

三、找问题

问答社区，在回答前，我们需要先找到一个值得我们回答的问题，有两种途径

1.通过百度关键词找问题

做互联网大概有如下几个步骤，选品，竞争对手分析，选取关键词，出内容找渠道，推广引流，转化。一旦你关键词选错，那内容渠道推广，转化就不存在，关键词就意味着流量。

打个比方，某人是做的运营人社区，他需要做的关键词有什么呢？所有运营相关词，活动运营，新媒体运营，品牌运营，社群运营等等。所有运营长尾词，文案，自媒体，社群，转化变现，流量获取，用户增长等等。

OK，例子举完了，咱们继续说知乎通过搜索引擎关键词找问题。这里需要应用到长尾词拓展工具，常用的拓词工具有百度关键词规划师，谷歌关键词规划师，5118，爱站，关于几个工具的分析可看这篇，几个工具我都常用。咱们以“护肤”为例，针对知乎的关键词选择，记住一个原则：疑问句优先原则，因为用户基本上没有搜索“护肤”关键词需求，而往往是带有疑问句的进行搜索，好好回忆下过去你自己的搜索动作。

通过疑问句搜索的用户，说明他迫切想解决这个问题，精准优质，不可多得。

2.知乎内部关键词找问题

优质关键词可以直接传送到好的问题上，这里主要提两个方法，利用知乎话题寻找优质问题，以及利用相关问题寻找出优质问题。知乎话题用电商举例，我们发现该话题下排名前五的问题关注者和流量都很可观，如果你回答了此类问题，在知乎算法加持下，就会在48小时内推送给关注此问题和话题的第一批精准用户冷启动。

相关问题，由于很多优质问题已经存在很久了，想推荐到首页非常困难，很有可能无法持续获得流量，此时，我们就可以选择大流量问题的相关问题来切入，即使关注量和浏览数据不如主流问题出彩，知乎另外一个推荐机制是通过“父问题”携带的流量给相关问题进行传导。

四、回答问题

大部分人都是在碎片化的时间里接受知乎信息的，这个阶段可能包括“早高峰公交地铁上，中午吃饭时候，午休前，晚上闲刷手机时”，通过百度指数看，知乎使用量会在周一达到顶峰，后逐渐走低，也就是说，如果你忙了一周，想在周末回答两个问题，但又不知道利用什么操作短时间内获赞的话，那很有可能就石沉大海，不会再有第二波推荐了。

那既然是碎片化，那你的回答质量必须要过关才能获得认可，顺应题目的文风和互联网语言，熟练使用套路吸引人看下去再加上实用的技能和内容，最后，利他的心引导关注，如果标题和开头不能迅速吸引读者，就基本就没下文。

1.回答的开头占据着80%的流量，一定要制造吸引力，呼应题目，抓住用户的同理心，获得读者认可，记得求赞。

2.吸引来了注意力就得用充实丰满的内容来做留存，将自己人格化，少说点高大上的词汇，增加易读性可实操性，增加信任度，读者就会觉得你hin有趣，hin牛。

3.最后多互动，诱导让更多用户参与、关注、评论，输出你的个人观点，最好是大众都认可滴，并给好处导流到公众号或者个人号。这样你就会明白为啥那些说现在的男性为什撒不追女生了，30岁的你研究生毕业现在收入多少等类似的问题回答会获得较高关注。

五、几种常见的知乎回答体

1.盘点型

盘点型的回答需要有理有据有图认真讲，引导往你的方向走，比如怎么怎么做这家就有优惠啊，比如我觉得这家最放心，中间穿插几句中性或偏负性的语言，看起来比较真实，比如这个就是太贵，然后小哥不太帅，最后加上比较实用的内容，很容易就可以用起来的小技巧，适合于“有什么可以推荐”等问题。

2.分享型

开门见山直说，先给出最终唬人的结果，答者专业调性很足，上来先把自己跟题目的关系紧密联系起来的，并且说明是实测，亲身经历，更好获得信任，有理有据有图，有案例，有分析，有结论实用内容，最后推广的东西抱着分享的心去做，要利他，而非利己。分享型案例，

3.讲故事型

先给出结果，看这个回答，其实是跑过来给自己拉加盟商的，开头“90后做服装生意8年，两家公司一个服装厂，四套房产，三项收入来源，感觉自己差不多满足要求了”，立刻勾起读者好奇心，讲述自己屌丝逆袭的经过，荡气回肠，易读性很强，有很强的代入感，自然而言会获高赞。

4.抖机灵型

知乎的回答排名机制是时间加赞数，也就是说，时间最新的会在最前，如果在一段时间内没获得赞，就会被跌下去，所以这类靠抖机灵的回答排在最前面也已经成为一种常态。

更多的知乎推广操作技巧方法欢迎一起探讨。

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