做亚马逊应该怎么去选品？怎么找货源？

亚马逊选品是以分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的，为店铺找到爆款，很多卖家在选品的时候一味的看中价格，其实价格不是选品的唯一因素，亚马逊选品一定要兼顾质量，因为我们选品是为了更好的将产品卖出去，获取目标利润，所以产品、流量、转化这三点是运营店铺必不可少的

不管是线上还是线下，促单的思路都是差不多的，简单点说，你在胡同里面开店，和你在人流量大的步行街开店，流量的区别是非常大的，要是人流量低，又何来的高转化呢?

且你在人流量大的步行街开店，人群是20-45岁，你却卖50岁年龄段的服装，这又何来的高转化呢?这就是我们选品的问题了。

我先简单分析一下我的选品思路，你可以以作参考：

1、选择自己熟悉的产品

如果是新手卖家，在选品初期，建议选择在自己熟悉的类目产品，这样能够更方便进行采购产品，同时可以更好的突出自己产品的特色，对于产品的质量也能有更好的把控。

2、选择市场需求量大的产品

我们在选品的时候，市场需求是非常重要的一个参考指标，我们所选择的产品对于市场来说需求量一定要大，具备连续或者长期性需求，而不是只是局限于某个时间段才有销量的产品，这样的产品市场需求量很小，想要打造长期爆款的产品很难实现。

3、选择市场竞争力低的产品

如今，亚马逊市场热销产品竞争尤为激烈，我们要想要从中找到更快的突破口，建议选择竞争力低的产品，显然是更有利的。但是竞争力小的产品缺点是市场需求也比较小，所以，面对这种情况。如果我们的利润空间足够，建议可以先考虑市场需求量大的产品。

4、选择利润空间高的产品

相信很多卖家选品时，会考虑到产品利润的问题。在当前亚马逊竞争压力大的情况下，建议卖家选择利润绝对值足够大的产品，再利用结合各种运营技巧和方法，进行推产品。比如，我们在选定产品后，可以将产品价格适当放低一点，这样能提供自己产品的竞争力，快速出单，对于新手卖家来说，可以选定某款产品练手。

除了以上这四点选品思路，我们也可以在跨境电商分销平台上做选品参考，比如现在国内口碑不错的跨境电商海外仓一件代发平台：**赛盈分销平台**。

赛盈分销平台有多年经验的资深选品团队，通过大数据甄选了很多amazon、ebay、walmart、wish、shopify不同平台的爆款产品，对我们做跨境电商选品提供了很大的帮助，且平台产品种类多，有26条品类线、30000+海外仓现货SKU，1000+精品每月上新，还支持非普货类及大件类产品直发，能帮助我们做跨境电商轻松解决选品困扰。

比如赛盈分销平台例举的一些亚马逊热销产品：

一、3C类目产品

近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长，消费电子产品出单非常快的一个品类，那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。除了消费类电子产品其相关配件之外，电子玩具，智能3C产品的市场需求量与日俱增，很多消费者不仅自己使用，也会将这些产品当作礼物赠送。

例如摄影套装、摄影支架、摄影配件、家庭监视、监控摄像头、计算机配件、笔记本电池、鼠标和键盘、耗材配件、耳机、通讯器材、对讲机、手机配件、手机电池、电视配件、电视架、电视天线、影音器材、手机壳等产品。

二、家居类目产品

例如遮阳用品、庭院家具、户外休闲、园艺用品、收纳用品、收纳柜、置物架、墙架、洗衣收纳、饰品收纳、箱包收纳、餐厅和酒吧、餐厅用品、餐桌餐椅、吧台椅、小家电、厨房电器、室内家具、沙发，座椅和躺椅、边几/茶几、边柜/电视柜、卧室家具、梳妆台/桌子、脚凳/鞋凳、办公家具、清洁和卫浴家具、清洁工具、卫浴家具、家纺用品、被套，枕头和床垫、地垫和地毯、家装五金、卫浴五金、家庭安全、家居装饰、鲜花，花瓣和花环、节日装饰等等其他装饰!

三、汽配类目产品

根据相关数据显示，汽配移动电商销售额将以每年25%、甚至更高的速率增长，直到2021年将会有所放缓降至20%。汽配类目的市场容量庞大，机会与挑战并存，这类产品的进入门槛较高，需要有资源优势，了解消费者的核心诉求。并且在汽车零件这个类别，最重要的是三点，第一是产品专利，第二是产品质量，第三是专业知识。

例如车身和附件、排气系统配件、发动系统套件、车轮轮胎及配件、废气循环阀及套件、船和摩托艇配件、燃油喷射控制和配件、悬架提升套件等产品。

四、运动户外类目产品

运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一，因为美国人更加热衷于活动，包括登山、健身、高尔夫及室内娱乐等。另外，运动健身在亚马逊北美、欧洲、日本站点都是运动品类下的最热门类目之一，运动健身没有明显的季节性，每年11、12月份随着亚马逊平台整体流量会有一定增幅。

五、美容类目产品

如美发沙龙设备、沙龙设备、美发工具、美发工具车/柜、理发椅、保健医疗、按摩桌椅、抗疲劳垫、康复器具、保健用品、美甲用品、美甲装备、美妆用品、化妆包箱、化妆工具和配件等产品

六、LED灯具类目产品

圣诞节是下半年旺季最重要的节日，大部分家庭都会购买圣诞树以及装饰用的各种灯饰，但是灯饰类产品需要认证，亚马逊每年在圣诞类前夕都会对灯饰类产品严查，清理那些不符合要求的灯饰产品，亚马逊平台所要求的灯具UL认证因细分类目不同，同一产品的不同型号的认证也需要缴纳额外费用。

还有很多很多，就先列举到这，如果想了解更多类目产品，可以去赛盈分销平台查看进行选品，还有需要注意的就是，我们在选品的时候一定要避开一些误区，我下面列举一些误区作为参考

亚马逊选品需要注意的一些误区：

1、不要盲目跟风的选品

选品思路单一，只看市场热销产品，什么产品卖得好，就盲目挑选。对于热销产品，卖家不了解产品的基本参数，如产品是否安全、是否有销售权、是否具备连续或者长期性需求等问题，在卖家选品前都要提前去熟悉和了解，不然在后续亚马逊运营过程中只会增加更多的麻烦。

2、避开涉及侵权的产品

选品涉及侵权，卖家在选品的时候，一定要注意产品的授权信息，特别是对于已经注册过商标或品牌备案的产品，要懂的学会查看并及时避开。如果选品涉及侵权了，那么等待你的就是随之而来的警告信，很可能你会被移除销售权。

这一点赛盈分销平台就做的比较好，在赛盈分销平台拿货，一般不会出现侵权的问题。

3、选品不等于跟卖

很多亚马逊新手卖家，在选品初期会认为跟卖等于选品。其实，这是一个很大的误区，但是这些卖家还不以为然。别的卖家有什么销量好的产品就习惯性的复制到自己的店铺。这样做的结果是，很大可能的会被你所跟卖的卖家向亚马逊投诉导致账号被封。

以上就是我做亚马逊几年来，对选品的一些分析和认知，希望能对你有所帮助。

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