电商新手做亚马逊要怎样开始？

"说到互联网创业，很多人的第一个想到的是淘宝，但是很多人并不清楚，经过十几年的发展淘宝已经很难再进入了，利润也是下降到了最低，很多的卖家都在寻找机会做转型,而你一个毫无经验的小白现在进入，基本可以说很难生存，近年来，我国的跨境电子商务进入迅猛的发展阶段，很多国内电商以及传统企业都把目光转向跨境电子商务，亚马逊作为跨境电商巨头，自然受到广泛关注。

目前我国跨境电商出口卖家，正在从广东、江苏、浙江向中西部扩展，产品也正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。亚马逊“无货源”模式是通过亚马逊管理系统，将国内京东、淘宝、天猫等电商平台的商品采集，挑选你满意的商品，你认为国外购买率会高的商品（这就需要研究国外的消费习惯了），采集后优化上传到自己的亚马逊店铺。产生订单后直接去国内拍单后发往中转仓，拆检、精细包装后贴国际物流标签发往海外，由于其不需要囤货和发货，投资相对较少很多，不需要租赁仓库等，没有货物积压、损耗的风险。但是我们如何才能选出赚钱的商品呢？做亚马逊又有哪些注意事项呢？首先是货源的问题，亚马逊上大部分货源也都来自国内。我国的产品随着时间的发展，也形成了一些区域性的集聚地，如玩具是广东汕头、五金类产品在浙江永康等。如果您所在的地方有专业的批发市场，从线下专业批发市场进货，成本低廉、货源稳定肯定是一个最优选择。

线下工厂优质货源。工厂货源相对在定款、定价、定量上具有先天优势，能与工厂合作是跨境电商长远发展或品牌化发展的方向。能寻找到愿意开展合作的工厂，在产品设计、用料、试产、包装方面都会有更多选择，对于店铺产品的后续营销和货源有极大的帮助，想从事跨境电商的新手们也不要放弃这一途径。

线上商城批发进货。如果您所在区域没有，那就突破地域限制，选择线上商城批发。作为中国最大的线上采购平台，阿里巴巴1688.com和淘宝不仅是淘宝天猫卖家的采购中心，也是全球跨境电商卖家首选的采购渠道。早年零基础做淘宝的那批人就是从这个平台上进货在淘宝卖一件代发发到全国，甚至是淘宝，拼多多上的一些商家的产品，都可以成为我们的货源，所以货源不是阻碍我们去做跨境电商的门槛，我们有太多的渠道去解决货源问题。海外有买家下单之后，需要卖家从原商品链接把商品买下来，发往国际中转仓，由中转仓对商品进行拆检精细包装，发往海外买家手中，等买家收到货之后，这一个订单就完成了。之前做过国内平台无货源形式的，应该对这个模式也是很明白了。在前期，店铺会有一个稳定期，需要在前期停止铺货，为后期的精品模式打好基础，假如前期都没有坚持下来，就不要说利润了。重点要抓住呦前期我们要对一切产品坚持对等心理，有爆款我们就记载下来，没有订单的就交换新产品，等自己稳定之后，对销量高的产品停止特别优化，打造精品商品，更上一层楼。

部分去理解的时候只是理解到了外表，他们以为这种形式只是采集商品，再上传就能够了.简单来说，无货源形式的确是采集上传这两种操作，难度是很低的，但是假如盲目的采集，就会很容易呈现问题，没有订单不说，可能还会导致侵权。选择自己的运营模式所以在选品时是需要一定的技巧，才能采集到优质商品，那这就要对需求的商品做数据调查，并经过剖析，理解国外市场开展状况，以及消费者的购买习惯。

比如，了解一下半年西方国家节日及畅销类目8月8日：返校季开始，推荐各种办公用品、文具、电子产品、服饰、背包等；9月2日：劳工节，可以休息三天，通常以家庭团聚或者工人游行的方式庆祝，推荐野餐用品，户外用品等；10月31日，万圣节，这个大家都懂，通常以各式服装，面具，糖果，惊悚物品等；感恩节、黑五、网购星期一、圣诞节、新年前夜…最后，明白以上注意事项以及找准大致要出售的商品之后，我们还有一件事情要做，就要在亚马逊上对此类商品进行分析。

首先，因为这类在售商品既是我们需要学习模仿的对象，也是我们需要超越的对象。这时，该类竞品下买家的一些行为、销售的相关数据进行分析，包括这些竞品以及所售卖店铺的销量，商品描述等，都会有很大的价值去挖掘。从评论数/销量来看，数量越大说明产品激发评论的因素越多，也说明回头客比例高、产品有亮点。我们对买家用户的行为进行统计，也可以发现：搜索产品评论数和销量的用户最多。这些有研究价值的数据包括商品标题、品牌、图片、星级、评论数、价格、商品链接、采集时间、国家、品牌是否在所在国备案。

其次，除了亚马逊上热销的同类竞品，还有一些销量偏低，甚至无人问津的竞品也是值得我们关注的，比如这些商品的定价，图片，商品文案等，分析这些数据有助于我们避开这些坑。

还有，需要提醒的是，我们在亚马逊不同国家平台上铺货，要采集各个平台上的商品，文字翻译也是一个问题，虽然网上有翻译工具可供使用，但是一个个手动复制粘贴然后再一条条翻译显然是低效的。比如，我们搜索亚马逊德国上的某个婴儿用品，这类竞品的数据往往数以千计，依靠手动复杂粘贴这些数据显然是一个费时而又枯燥的工作。这种大量、而又重复枯燥的复制粘贴工作更适合使用博为小帮软件机器人来做，软件机器人可以提供亚马逊各个国家的平台商品采集工具，以及僵尸商品采集工具，能够设定搜索条件准确采集该条件下所有商品的详情，比如销包括商品标题、品牌、图片、星级、评论数、价格、商品链接、采集时间、国家、品牌是否在所在国备案等，在效率和准确度上都远超人工手动。一键采集后，我们再进行文字翻译或者数据分析就方便多了。

上述经验都提炼自很细微的现象和线索，无货源模式跨境电商看似简单，但实际上有很多细枝末节都需要一一理清，没有知微见著的思想准备，很容易忽略过去。总的来说，卖家应当多在产品层面下功夫，多开发出潜在爆款，以产品驱动运营的方式，才能从残酷的跨境电商中收割属于自己的红利。当你抱怨选品难的时候，不妨问自己一句：真的有评估过多款产品吗？如果没有，那就表示你的行动力还没到达，在成功的路上，永远都没有捷径！但你可以借助工具让成功的路上少浪费时间和精力，无论用什么工具，最终目的是帮助卖家提高运营店铺时的效率，高效的管理才能创造更多的价值。只要卖家做好从源头到运输到店铺的管理，相信在如今亚马逊饱和的市场中也能开辟属于自己的一片天地。

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