移动互联网市场已然是一个不容忽视的创业新领域，在这个充满机遇和创新的市场里，正有越来越多的开发者们夜以继日的投身其中。在这里面，iPhone与Android两大平台的开发者们尤为瞩目，我们的开发者们面临怎么样的市场机遇，又陷入到什么样的生存困境?

　　开发外包商爱图腾的办公室空空的，由于外包订单很多，开发者们都分配到了全国各地做业务，看似业务繁忙，但爱图腾CTO黄之豪却已经意识到，外包业务可以养活公司，但不是长久之计，市场已经与过去不同，爱图腾在做转型开发产品的准备，将推出基于杂志的应用谋求新生。

　　从暴富神话到赚钱难

　　据爱图腾CTO黄之豪介绍，国外APP开发不乏暴富神话，一人一个月开发出应用赚几百万美元，吸引众多开发者加入掘金潮。“当时主流操作系统是诺基亚Symbian，体验比较差。iPhone操作系统与其它不一样，是革命性产品，开发者对此产生浓厚兴趣。”他透露，当初加入这个行列没太想淘金，主要出于兴趣。

　　而随着开发者增多，iPhone应用量长的很快，如今已达25万。黄之豪预计，开发应用放到APP Store上去卖的开发者中，有90%的个人开发者及2-3人的小团队生存困难。中国众多的个人开发者及小团队，没有资金实力，考虑到生命周期，开发出的产品质量不高。“排行榜前面的基本上被大厂包揽，其中游戏应用占了50%。”

　　目前，苹果APP开发者盈利模式有以下几种，一是付费应用带来的分成收入;二是应用免费，在应用内嵌入广告，按点击分成;三是应用内收费，如按道具收费等。黄之豪称，未来的国内市场，应用免费、应用内收费将成为主流。“国内人习惯了盗版软件、免费软件，所以99%的人不会去花钱购买应用。”

　　爱图腾市场营销总监李晓认为，移动互联网与互联网发展线路类似。“未来，苹果APP开发者大公司将收购小公司和团队，促使其商业化。类似于当初互联网公司收购站长。”

　　黄之豪称，苹果iPhone、iPad以革命者的身份让大家崇敬，未来，苹果革命性产品的推出及质量将影响整个产业链的结构。

　　外包市场窘境 转型研发产品

　　2009年，爱图腾工作室转型做外包，2009年8月，谈下第一单，来自电影垂直社区时光网。黄之豪透露，现在的订单很多，预计今年将达到近300万元收入目标。但他对外包市场的前景预计并不乐观。“随着APP开发越来越难赚钱，更多公司将加入外包行列，势必大打价格战。虽然现在是蓝海，未来将向红海转变，做外包并不是长久之计。”

　　据黄之豪称，目前，外包公司并不多，约有几十家，分布在北京、上海、深圳、广州等地。

　　爱图腾已经做好了转型的准备。目前公司制订的策略是两条腿走路：一是继续外包，养活公司，二是开发杂志方面的应用，支持iPad或Android系统的其他平板电脑。据介绍，杂志社用这款产品可快速将杂志内容发布到平板电脑上。

　　他透露，VC对外包公司的投资比较谨慎，更倾向于拥有用户和产品的公司。

　　国内市场不乐观：91助手等盗版阻碍发展

　　李晓认为，开发者在国内赚不到钱，主要是因为盗版的存在。“91手机助手阻碍了发展。”

　　他透露，91手机助手采取的模式是：花钱购买苹果APP Store应用并破解，免费提供给用户。之后将与开发者进行协商，协商成功将签署协议，对应用收费，与开发者三七分成。“有一个现象是：时光网的一款应用，在APP Store半年下载量是13万，但在91手机助手上一天下载量就达8万。”

　　对于“盗版”现象，李晓表示无奈。“私下和同行交流时，对91这种做法都比较反感。”他认为，单个开发者的抗议不会有效果，除非进行集体诉讼。“91这种做法已经阻碍了国内应用版权的发展。”

　　在国内，中国移动、中国电信、中国联通等运营商，联想等厂商也相继推出应用商店。黄之豪对其不太看好：“开发者不多，配套平台做的也不好。”他称，中国应用商店主要靠一些大赛，提供几百万奖金吸引开发者。今年4月份，苹果已推出专门为iPhone量身打造的移动广告平台iAd，但联想等应用商店还没有推出配套平台。

　　移动互联网处于酝酿期 爆发依赖3G资费下调

　　黄之豪认为，目前移动互联网处于酝酿期，未来将大规模爆发，但爆发有赖于3G资费的下调，“目前联通3G套餐96元才包300Mb流量，如果今后推出不限流量套餐，将很可能成为一个里程碑。”“有一个现象，每个月初使用应用软件的用户很多，但每月下旬会有明显下降，下个月初又会大幅增长，这说明3G资费限制了用户对应用的使用。”李晓说。

　　当前，中国手机用户已达7.55亿，移动互联网用户2亿，移动互联网处于起步阶段。“很多公司推相关应用并不是为了赚钱，而是布局移动互联网，拓展业务线，争取用户。”“3G时代，进移动互联网可能九死一生，不进肯定死，很多公司想插一脚。”李晓称。

　　据之前采访的博看文思CEO张悦称，移动互联网应用开发者培训业务已经成为公司收入的重要组成部分，

　　不到一年的时间，已向互联网公司输送了200多名开发者，现在仍然供不应求，互联网公司对其人力资源的输送已预定到了今年12月份。

　　李晓认为，目前，APP开发者相对于PHP、Java编程等从业人数还是非常少的，未来，APP开发从业人员将越来越多。

　　近几年Android开发与iPhone开发并存

　　黄之豪称，Android虽然用户体验不如iPhone，但终端量大，最终将超过iPhone;iPhone是独裁的，开放性差，而Android则完全开放;Android安全性虽然不如iPhone，但更具灵活性。“二者适用于不同的开发者和不同的应用环境，未来几年将并存发展。”

　　国内外思维差异

　　“目前，国内还没有一款非模仿的、拿的出手的产品，同质化非常严重。”“国外开发者不差钱，做精品，追求完美。国内开发者整体比较浮躁，急于推出产品。中国看重市场机会和时效性，但这和产品质量是相矛盾的。”黄之豪说。