关于影响力章节的读后感：第二章

互惠原理：简单的说就是以相同的方式报答他人为我们所做的一切。也就是中国人古话常说的：吃人最短，拿人手软。

那么互惠原理如何发挥有效性呢？

1）互惠原理具有压倒性的力量：

2）能够产生多余的负债感。给予是一种责任，偿还是一种责任，接收也是一种责任。

3）相互退让：当一个人的要求从大变小的时候，人们和可能从拒绝变味顺从。对协议的达成具有更高的责任感和满意度。

这三条各列举了一些例子，基本原则是拒绝--退让。比如你被要求买一个你根本承受不起的东西，你拒绝了，但如果这个时候你再被推荐买一个价格相对低的东西，你很可能被接收。

但个人理解互惠原理其实是一个挺难把握的东西，原因有几点：

1）度很重要，太过则容易被人识别且产生反感。特别是在当今的社会环境中信任缺失的情况下，使用互惠原理将会更加艰难。

谈一个我遇到的事情，有一天一个自称是升级防盗锁的人过来说要给我家免费升级防盗锁，是什么公司公司的。人家也许是骗子，所以我拒绝了，退一步，及时人家不是骗子，由于信任的缺失，你宁可相信人家意图不良，所以你拒绝了。也许人家的目的只是给你免费升级，然后后面收取服务费之类的。包括现在的美容机构提供的一些免费体验也是，你会去吗？你宁可相信人家不是为了给你免费做美容，而是为了让你购买他们的产品。这中间确实存在互惠原理的作用，但度不把握好，或者由于社会滥用，导致人警惕性加强，有的时候很难起到作用。

2）做到互惠最后能够不让他人识别你的目的。讲一个小故事，我的眼镜坏了，需要调整一下，于是去眼镜店请求帮忙，我是想着可能要收取服务费的，但是人家一分钱没取，说是小修理，于是我一直惦记着下次配眼镜一定要找人家。这就是互惠原则的时候，因为接收了恩惠，总会想着偿还。正是因为店家做的不懂声色，没有推销任何产品，纯粹就是为了帮忙修理，所以自己才会觉得欠了人家人情。但如果店家在修理过程中一直给你推销他的产品，把你搞的很烦，最后即使免费，可能你的偿还心里会打折扣，你甚至会厌恶人家。

3）很有用的是在提出请求的时候可以从大到小，把自己的真实目的放在最后。这点在工作中生活中都会有用。先提出一个很有可能被拒绝的要求，然后再提出你的真是目的。

互惠原理可能失效的地方：

1）信任缺失，个人防范心理很强，由于一些社会经历或者个人经历，导致对其他人的恩惠都视而不见；

2）极度自私的人：极度自私的人的想法就是别人帮我什么都是应该的，我无需回报。因此互惠原理在这种情况下可能也行不通。

互惠原理的还一个副作用是：如果你是带着施给人恩惠然后求回报的态度去对待他人，当他们一旦没有对应的回报给你，可能对人际关系是一种伤害。

因此在恩惠给予之前一定要做好一个决定，没有任何回报也是可以完全接受的，你的出发点是无条件帮助别人。

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